《新财经》市场发行总体计划营销策划四

一、 《新财经》2003年度发行业务规划

杂志发行量是杂志生存发展与广告揽投的根本，但又没有绝对必然的联系，在此前提下，我们可以将杂志发行工作单独拿出来考量，目标在于，不管广告收入如何，杂志发行要弥补杂志印刷费用，并尽可能以发行收入来作为杂志社其它经营活动的支持。

（一） 机构设置及人员工作职掌：

1. 机构设置：发行中心编制4人：崔丽辉、王燕淑、廖杰、1名发行专员。

2. 工作职掌：

? 发行总监：全面负责发行部整体规划，业务计划的拟订及实施，完成发行目标量，并负责日常发行工作的管理及监控，对总经理负责；

? 征订发行经理：全面负责征订发行工作计划的拟订及实施，人员调派，市场资讯的搜集与反馈，对发行总监负责；

? 渠道发行经理：全面负责渠道规划与建设，经销商管理、渠道促销等工作的规划与实施，负责回款并完成目标量，负责人员调派，市场资讯搜集与反馈，对发行总监负责；

? 区域经理：负责所管辖区域内的渠道规划与管理，负责回款并完成目标量，负责搜集、整理、分析市场资讯，对渠道发行经理负责。

? 商务专员：负责发行工作相关数据的统计分析，保证随时提供完整、准确的发行数据，；并负责日常物流配送工作，负责日常发行电话接听与记录。商务专员向发行总监负责，业务上由征订及渠道发行总监负责安排工作。

3. 目标量：

? 征订量：截止年底，最低目标：10000册/期，理想目标15000册/期；

? 渠道实销量：最低目标5000册/期，理想目标10000册/期。

4. 薪酬：基本工资+提成，具体办法见“《新财经》发行中心人员管理办法”。

（二） 渠道发行工作计划：崔丽辉负责策划，王燕淑、廖杰协助。

1. 基本原则：评估与发展经销商，以实销量为基准，压缩现有渠道，保证重点渠道，规范渠道运作。

2. 现有渠道整理：

l汇总渠道发货、实销、名单等相关资料，了解经销商征订及特殊渠道铺货能力，筛选、淘汰、更换经销商；并从现有渠道中了解客户反馈信息；

l整理过程中要保证北京宣传需要、强化北京、上海、广州、深圳经销网络；同时强化特殊渠道（地铁、中图、东方书报亭、上海久远超市等）；

l提前考虑新的渠道发行协作伙伴；

l寻找新的铺货机构，如酒店业协会、旅行社、其它协会、航空公司等等；

l调整经销商之前，全部完成经销商政策、经销商协议等的拟订工作；并确定经销商培训、助销、市场资讯反馈办法；

l3月20日前全部完成经销商调整工作，4月份杂志由新确认的经销商销售。

3. 选择有实力的经销商、分销机构，开展征订活动；

4. 开发新经销商；

5. 在二渠道刊物发行会议上进行杂志宣讲及炒作，以便渠道了解杂志，促进杂志销售；

6. 拟订渠道促销方案；

7. 着手开发海外发行渠道，办理国际刊号，开发经销商。

（三） 赠阅及征订发行计划：

1. 系统内征订：焦向军策划，刘艳峰协助。

? 选定银行系统，了解负责征订人员与机构，拟订拓展策划案，开展公关活动，达成系统内征订；

? 选定保险公司系统，了解其负责征订人员，拟订拓展策划案，开展公关活动，达成系统内征订；

? 选定券商、投资公司、信托投资公司系统，了解其负责征订人员，拟订拓展策划案，开展公关活动，达成系统内征订；

2. 数据库行销：焦向军策划，王燕淑、刘艳峰、崔丽辉协助。

? 上市公司征订：拟订赠阅专项策划，搜集整理上市公司名录，力求在赠送1-3期后，将上市公司转化为订户；

? 与银行、汽车、通讯、房地产、汽车、IT、教育培训、等机构及协会协作，获取客户名录——协会成员名录，开展数据库行销；

? 政府官员赠阅：搜集并筛选政府官员名录，选定一定级别以上人员进行赠阅，同时争取机关订阅

? 公司网站改版，申办网上结算，开展网上征订，同时搜集整理客户数据库；

? 拟订数据库格式、数据库管理办法、数据库行销计划。

3. 其它征订（销售）计划：

（1） 以下渠道的开拓核心目标在于征订以及客户名单的获取，附带考虑展示的需要；

（2） 要求所有人员在未提交方案之后，与上述机构开始联络，并随时调整计划。

（3） 崔丽辉负责开发的渠道：

? 高尔夫杂志、高尔夫俱乐部、高尔夫用品商店；

? 各类高档俱乐部；

? 经济类媒体代理征订；

? 书店渠道；

? 新浪黄页等类似机构。

（4） 廖杰负责开发的渠道：

? 三星级（含）以上饭店；

? 高档物业、写字楼；

? 知名品牌汽车维修保养场所；

? 汽车销售机构。

（5） 刘艳峰负责开发的渠道：

? 经济类展会、论坛；

? 以学生为主，外聘兼职征订人员，拟订提成办法，开发征订渠道；

? 数据库制作与销售机构；

? 教育培训机构；

? 机票、酒店预定机构（如E-龙等、协程）。

（6） 王燕淑负责开发的渠道：

? 全国各地记者站代理征订；

? 各类电子商务网站