《新财经》市场发行总体计划营销策划三

一、 《新财经》品牌拓展整体考虑

市场工作的目标在于为杂志社确立准确的定位，明确营销策略及年度营销计划，同时借由市场推广提升《新财经》的知名度和美誉度，并协助发行工作的进展，没有市场推广的支持，发行工作将受到制约。

目前，《新财经》杂志的相关定位已基本明确，杂志内容的品质在短期内基本会保持现在这样较高的水准，《新财经》的整体品牌拓展要点离不开内容本身的升华，杂志拥有好的内容就能够吸引目标读者的关注，同时有力的促进发行和带来广告的提升；再通过广泛地媒体合作，增加杂志的曝光率、并通过有效的方式提升杂志的总发行量，让更多的人看到这份杂志；同时，杂志需要参与社会上与财经相关的活动，以增加曝光率并提升品牌。

《新财经》2003年度市场工作计划如下：

（一）市场部部门建设（具体实施办法待定）：

1. 人员配备：3人，焦向军、市场副总监1人、刘艳峰；

2. 人员激励办法：基本工资+奖金+年终奖金

3. 人员考评办法：工作计划及实施监控、工作效果评估

（二）媒体合作计划（焦向军负责，拟订策划案并对外联络，王燕淑协助联络）：

1. 网络媒体合作计划

? 与新浪、搜狐、网易、21cn、和讯及其它行业性大型网站加强合作；

? 新浪为核心合作网站，搜狐、网易为次重点，21cn及和讯作为辅助；

? 新浪：内容合作，同时要求注明《新财经》名称、加文字链接；适当进行广告交换；

? 其他网站：内容合作，同时要求注明《新财经》名称，加文字链接。

? 《新财经》将在自身网站中注明友情合作单位，并进行链接。

2. 报纸媒体合作计划

? 与主要相关报纸媒体合作：中国证券报、21世纪经济报道、经济观察报、中国经营报；

? 对以上几家报纸进行了解，确定一份报纸作为主要合作伙伴；

? 各报纸均可进行内容及广告合作；

? 考虑设置《新财经》视点专栏，进行文章连载。

3. 电视媒体合作计划

? 选择中央台、北京、上海、广州财经相关栏目进行合作，其它卫视及区域性电视台视特殊情况考虑合作；

? 就资本相关内容进行节目策划，力求增加杂志曝光率；

? 视情况进行广告互换，但必须进行专案策划。

4. 广播媒体合作计划

? 选择收听率高的频道进行合作，进行广告互换。

5. 广告类报纸、杂志合作考虑：国际广告、现代广告、广告导报

6. 其它媒体暂时不考虑合作事宜。

（三）品牌延伸计划：

1. 赠阅活动：

? 刘艳峰策划、崔丽辉、王燕淑协助实施；

? 通过赠阅等活动，与政府相关机构、各目标客户群、广告公司等机构的主要负责人员建立初步联系，逐步建立互动，加强联络沟通；

2. 活动举办：刘艳峰策划，市场发行人员协助实施。

（1） 策划一期广告招商会，邀请各专业以及4A广告公司负责人和各大品牌企业媒介负责人参加，通过面对面的互动交流与展示推介，促进广告销售和提升杂志知名度；

（2） 适当参与国内具备一定知名度的培训与会议活动，在活动中冠名或共同举办活动；

? 计划选择国内具备一定规模、一定知名度的咨询及培训机构进行长期或短期合作；

? 初期以双方合作办班为主，《新财经》主要要求合作冠名，以增加杂志在媒体上的曝光率，并提升品牌形象；其次，目标在于利润分成或征订量、客户名单；

? 在合作的同时培训我方人员，积累师资，以便将来自主举办活动；

? 计划与全国约30家左右从事MBA、EMBA培训的机构建立联系合作，目标在于增加征订量、积累师资、发展客户名单；

? 可以以提供个案、广告交换形式进行合作。

（3） 通过举办论坛、研讨会、培训活动来提升杂志知名度，加强杂志与目标客户的互动；

3. 对外联络：焦向军负责

? 加强与国内高校相关院系、图书馆、财经研究机构联系与合作，以提升杂志的形象；

? 加强与港台学术机构、高校、联交所等机构联络与合作，增加杂志海外知名度；

4. 其他：刘艳峰策划

策划合订本、光盘或制作网上下载收费系统，合订本包括2003年度12期内容分类和广告合集，为读者和客户提供增值服务，前期通过宣传推广，既能提高发行收益又能实现广告招商，获得广告收益；

（四）市场调查：焦向军负责

? 加强市场调研与分析，为杂志社各项计划的顺利实施提供市场数据与分析报告；

? 由发行部门配合提供相关市场资讯。

（五）市场资讯管理系统建设：焦向军总体设计，崔丽辉、王燕淑协助。

? 加强与发行、广告等部门的沟通协作，初步建立市场资讯管理系统，以目标受众的需求为核心，增强信息的互动，保证信息反馈的速度与信息的完整、准确，作为杂志社业务运营与调整的依据，以保证杂志的包装、内容、发行方式等符合受众的消费习惯；

? 主要建设内容：渠道资讯、竞品资讯及客户资讯搜集整理、客服体系建设、资讯处理流程、表单建设。

（六） 《新财经》顾问团建设计划：焦向军负责策划实施

1. 计划邀请对资本市场有独到见解与经验的人士，组建《新财经》顾问团；

2. 主要人员考虑：知名经济学家、银行、证券行业专家、政府官员担任；

3. 目标：提升杂志影响力及知名度。

（七）会员制服务及数据库行销计划：焦向军负责策划、崔丽辉、刘艳峰协助。

1. 建立会员制服务体系；

2. 拟订会员制服务中的整体促销方案；

3. 整个会员制服务体系要结合数据库行销；

4. 提出数据库行销整体计划：数据要求、数据获得、数据库形式、维护更新、编制或购买软件、人员配置等。

（八） 《新财经》网站建设考虑：焦向军负责策划、王燕淑协助

1. 要求《新财经》网站于每月25日及时更新，刊载下月新刊内容；

2. 网站只刊载上期全文，不公开新刊全文，避免影响发行，但要求标名新刊标题及简要内容；

3. 发展会员，建设《新财经》网上论坛；

4. 强化网站信息反馈及调研能力，加强与受众及杂志的互动；

5. 结合会员制服务考虑网站建设事宜；

6. 与合作网站建立链接，加强协作与对合作机构的支持。

（九）《新财经》整体包装改进计划：焦向军负责策划、刘艳峰协助

计划由杂志社广告部协助，确定杂志整体风格，全面进行杂志CI、VI设计，保证杂志统一的形象，同时与其它财经类杂志相区别。

（十） 《新财经》促销计划：刘艳峰负责市场、崔丽辉负责渠道促销。

1. 计划与杂志社广告部、发行部协作，确定代表杂志形象的赠品和礼品，支持杂志广告招商和发行；

2. 从消费者促销入手，带动渠道销售，间接带动征订发行与品牌拓展；

3. 考虑对征订客户的促销方法；

4. 制作杂志合订本或光盘，有选择的赠送给客户（发行商、广告客户）和忠实读者，维系各方关系。