《新财经》市场发行总体计划营销策划一

一、 《新财经》竞品简要分析：

据调查目前国内财经类媒体不下百种，市场竞争程度不言而喻，成长中的《新财经》要想在市场上立足,不光要了解自己的优缺点,还要通过对竞争对手的系统研究分析,在熟悉市场的基础上做出自我调整策略,实现杂志的长足发展.

1. 《新财经》直接竞争对手（狭义市场）：

? 《新财富》——定位在资本市场前沿理论研究和学术交流分析，同样专注资本高端市场领域，专业性强，面向投资机构。介绍公司治理、透析资本运作，揭示财富真相，研究中心，经营重点在深圳。月刊，零售价为10元，订阅价9元。2001年1月试刊发行，3月份正式创刊。目前《新财富》的月发行量已达到11万册；

? 《财经》——一本密切关注中国现代市场经济建设与制度变革的新闻性商业财经刊物。针对政府体制弊端，关注宏观经济走向，全面观察并追踪中国经济改革的重大举措、政府高层的重要动向、资本市场建设的重点事件。半月刊，售价10元；

《财经》杂志虽然并非专门针对资本市场的杂志，但两份杂志品牌名称非常相似，客观上大家会将两杂志联系起来，从而使我们面对了一个比较强大的竞争对手。

? 《资本市场》——融理论与实际操作为一体。针对大银行家、券商、上市公司首脑提供我国资本市场发展趋势和国外资本市场的一些成功的案例与失败教训、热点人物的焦点访谈及资本市场相关政策操作的特别报道。售价：32元。

2. 《新财经》间接竞争对手（广义市场）：

? 《商务周刊》关注在商业时代进程中正在发生的一切社会变革，探讨人和人、人与社会、人与自然的商业关系，倡导建设性的商业精神、全球视野和价值观。提供具有管理学价值的公司案例分析。核心读者，集中在那些最活跃、最前端、最具商业价值的新兴商务人士。半月刊，售价10元；

? 《环球企业家》——一本服务于商业人士的主流商业杂志。聚焦中国及世界经济的焦点和国内外企业家成功的个案，描述商业故事和商业生态，体现商业方法和商业趋势。读者对象：公司高层管理人员、合资公司比例高。发行量223000份，定价20元。

? 《环球财经》：深入报道国际财经领域的热点、新闻内幕、为关注国际财经的读者提供服务。读者对象：高层管理人员、证券投资者、政府官员、经济学家、经济学家及关心财经人士。内部征订做得比较好，约有3万左右征订量，渠道销售不佳。

? 《商业周刊中文版》：第一本新闻性商业周刊（立场类杂志），关注商业时代一切社会变革，介绍世界经贸、投资、金融、科技、新兴产业等话题。读者对象：政府官员、高层管理者、白领。

? 《中国企业家》：以深刻报道中国民营企业家为主，关注中国本土企业发展状况，侧重企业管理。读者对象：董事长、董事、企业中高级管理层，白领。杂志理事单位约100家，理事费10万/家，征订量不到1万，渠道运作一般，报刊厅有招贴。

? 《东方企业家》：关注报道中国民营企业家，注重财经、科技管理。读者对象：董事长、董事、企业中高级管理层、白领。在上海不错，宣传活动较多，但渠道销售一般。杂志内容一般，作会议活动较多。

? 《IT经理世界》：侧重IT业的商业管理实践，深入探讨企业变革。读者对象：IT、通信、制造业的董事长、总经理、主管、中小企业主。

? 《经理人》：针对企业管理层，各类培训活动较多，老牌杂志，征订量较好，全国渠道发行不超过15000册。

? 《哈佛商业评论》：以书号发行，走机场通路，销售不错，但目前在下滑，以往在北京机场700本/期，但现在400-500本/期。

二、 《新财经》的市场定位：

中国目前媒体竞争趋于激烈，作为一本财经类媒体，在办刊初期，市场上已经有不少较强的对手，为此，《新财经》结合内部资源与外部竞争环境综合分析，对市场进一步进行了细分，将杂志定位为针对高端受众的一本对资本市场相关内容做深度报道的杂志，从而确立了杂志的发展方向。

《新财经》杂志致力于掌控中国资本脉动，关注并吸纳世界投资与资本运作的精华，为中国改革开放浪潮中的精英提供与资本运作相关的资讯服务，它是联接中国与世界、商界精英与资本资讯的一道桥梁，也是一本精品杂志。

1. 《新财经》的受众定位（目标读者群）：

政府管理人员及公务员、金融行业管理人员及相关从业人员、上市公司中层以上管理人员、各类财经研究机构、各类企业中层以上管理人员。

2. 《新财经》的内容定位：资本运作的微观个案深度分析。

刊物的内容紧紧围绕资本市场展开，但不做泛泛而谈的文章，而要将资本运作浓缩为一个个微观个案进行深度挖掘和分析，用放大镜来让读者能看到现实的资本运作个案，了解其精髓，还读者以真实和清晰。

3. 《新财经》的视觉定位：考虑目标读者的特点，要求杂志整体感觉精美、有品味、有档次、有内涵、具有视觉冲击力，与其它财经类杂志相比具有差异化，在陈列中要能够脱颖而出，要风格连贯并符合财经类杂志的特点。综合以上要求，并结合企业CI、VI设计要求，对杂志的封面、版式、纸张选用、字号、字体、图片选用、规格大小等全面策划。

4. 《新财经》的品牌定位：一本关于资本市场的精品杂志。

由于目标受众本身就是行业内的精英，所以，《新财经》的定位的核心点也在于：

· 是一本关于资本市场，面向资本家的杂志；

· 是一本精品杂志；

· 《新财经》是一本杂志，其它所有的发展以此为核心，以避免稀释品牌内涵，便于品牌资产的积累。

5. 杂志的广告定位：针对高端产品与广告主。

《新财经》面对的是高端的受众，尤其是中国的资本家，他们具有很高的知识水平，也具有很强的消费能力和欣赏能力，所以，杂志的广告定位也在于高端产品、具有一定品牌知名度和美誉度的产品。具体而言包括：金融业及金融产品、保险、高级旅游、航空公司、高级娱乐、休闲场所、房地产、汽车、IT、通讯、家电、教育及培训、高级室内设计等领域。

上述行业广告是根据广告目标受众的群体特性得出来的，他们针对的受众群体就是《新财经》读者群体。上述领域涵盖了广告投放热点行业，广告投入持续性、数额都被整个市场看好。

6. 杂志的发行定位：《新财经》的发行必然以征订为主，渠道发行为辅助。

· 以征订为主：《新财经》的目标受众非常明确，他们很少到渠道中去购买杂志，但同时却具有容易直接沟通的特点，所以，《新财经》确定以征订为主，相关的投入也以此为主向的原则；

· 以渠道发行为辅：鉴于以上原因，渠道发行成为辅助，其作用在于杂志的展示，具备一定的广告价值，同时作为杂志发行的补充（注：渠道发行特别关注高档物业和写字楼。机场、俱乐部等地）。

7. 杂志的价格定位：价格要符合精品杂志的定位，同时考虑本品和竞品的价格结构来确定，目前10元/本的价格暂不作调整，计划以此为基准，视未来市场状况及杂志的品牌力发展进行调整。