第三阶段
活动主题:
“新鲜之礼,健康九阳”
活动时间:
2001年12月-2002年2月
活动目的:
利用节日契机,启动礼品市场。
活动策略:
经过前期的推广,在品牌形成了较强的竞争力和销售力,如何进一步扩充市场份额,据小家电销售统计,作为实在、时尚礼品送给朋友、亲戚、父母,在销售中占有较大的比重,在春节期间,九阳借势推出送礼概念,相信在这特别的季节里将进一步提升豆浆机的销量,为此我们为九阳推出“新鲜之礼”行动。
主要参与:
九阳公司、采纳公司
活动内容:
1、推出礼品装,附送一张精美的祝福卡片。
2、在这一时期内附礼包,如:加入有九阳宝贝图案的豆浆碗3个(两大一小),把九阳宝贝做成温馨可爱的布娃娃,作为礼品奉送。
3、利是封,购买九阳豆浆机同时有新年利是封一个,利是封里有刮刮卡一张,刮出的奖品有电磁炉、现金、糖果、年历等。
活动步骤:
步骤 |
时间 |
地点 |
内容 |
执行 |
督导 |
1 |
12月-2月 |
A类市场及 B类市场 |
推出太阳宝贝的大型礼包,并附送豆浆碗3个,两大一小 |
采纳、九阳 |
采纳、九阳 |
2 |
如有新产品推出,配合新鲜之礼活动共同展开 |
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3 |
如竞争激烈,还可再启动“新服务”活动,或全面推行上门服务 |
公关活动:
选择在上海、成都、西安和深圳,联合九阳等数家企业一起做“礼品市场排名”调查。
执行要点:
1、 豆浆碗送礼可主要在C类市场进行;
2、 太阳宝贝公仔可做成系列化,其中一款可以是让太阳公仔骑在马背上,显示马到功成之意(明年是马年)。
3、 关于利是封,应该每个都有奖,5元的现金可以多一些,10元和50元的可以少一些;特等奖可送电磁炉、榨汁机或搅拌机等九阳产品。
广告配合:
1、报纸广告
“浓情化不开,今年送礼更新鲜”
“关爱礼》、《孝敬礼》、《幸福礼”
2、软文
“新年送礼,新鲜参谋”
3、宣传单张
和九阳产品介绍结合起来推出《送礼锦囊》宣传单张。
4、电视广告
“温馨的回忆,九阳礼赞篇”