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九阳豆浆机整合传播执行营销策划方案五

第三阶段

活动主题:

“新鲜之礼,健康九阳”

活动时间:

2001年12月-2002年2月

活动目的:

利用节日契机,启动礼品市场。

活动策略:

经过前期的推广,在品牌形成了较强的竞争力和销售力,如何进一步扩充市场份额,据小家电销售统计,作为实在、时尚礼品送给朋友、亲戚、父母,在销售中占有较大的比重,在春节期间,九阳借势推出送礼概念,相信在这特别的季节里将进一步提升豆浆机的销量,为此我们为九阳推出“新鲜之礼”行动。

主要参与:

九阳公司、采纳公司

活动内容:

1、推出礼品装,附送一张精美的祝福卡片。
2、在这一时期内附礼包,如:加入有九阳宝贝图案的豆浆碗3个(两大一小),把九阳宝贝做成温馨可爱的布娃娃,作为礼品奉送。
3、利是封,购买九阳豆浆机同时有新年利是封一个,利是封里有刮刮卡一张,刮出的奖品有电磁炉、现金、糖果、年历等。

活动步骤:

步骤

时间

地点

内容

执行

督导

1

12月-2月

A类市场及

B类市场

推出太阳宝贝的大型礼包,并附送豆浆碗3个,两大一小

采纳、九阳

采纳、九阳

2

如有新产品推出,配合新鲜之礼活动共同展开

3

如竞争激烈,还可再启动“新服务”活动,或全面推行上门服务


公关活动:

选择在上海、成都、西安和深圳,联合九阳等数家企业一起做“礼品市场排名”调查。

执行要点:

1、 豆浆碗送礼可主要在C类市场进行;

2、 太阳宝贝公仔可做成系列化,其中一款可以是让太阳公仔骑在马背上,显示马到功成之意(明年是马年)。

3、 关于利是封,应该每个都有奖,5元的现金可以多一些,10元和50元的可以少一些;特等奖可送电磁炉、榨汁机或搅拌机等九阳产品。

广告配合:
1、报纸广告
“浓情化不开,今年送礼更新鲜”
“关爱礼》、《孝敬礼》、《幸福礼”
2、软文
“新年送礼,新鲜参谋”
3、宣传单张
和九阳产品介绍结合起来推出《送礼锦囊》宣传单张。

4、电视广告
“温馨的回忆,九阳礼赞篇”

讲述过年工作回家的人们为爸妈带回一台九阳豆浆机,故事中回忆当年母亲为儿子辛苦做豆浆喝的情景,现在儿子送九阳豆浆机代表了一片深厚的孝心。
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