九阳豆浆机整合传播执行营销策划方案二

一、终端新形象导入

导入时间：7月1日

导入范围：首先在A类市场导入九阳新VI形象，主要是终端的统一布展，使九阳视觉形象焕然一新。

1、终端陈列标准化

（1）、产品包装方面：推陈出新，换上新形象包装产品，视觉上要统一，使之焕然一新。

（2）、产品摆放规则：按照VI标准摆放新产品，突出新形象，位置要显眼，注目率高。

（3）、POP的布置：严格按照VI标准进行POP布置，包括挂旗、宣传单张、广告牌，促销指引等。

（4）、促销人员形象：规范促销人员制服，统一形象，进行礼仪及专业知识等相关培训，以高素质形象出现。

（5）、试用点布置：按VI标准设计现场及工作程序。

2、终端陈列要求

新形象的导入最前线和最实效的环节就是终端陈列，因此应该以最高要求进行操作，符合VI手册的标准，同时要处理好新旧产品、POP、产品单张之间的关系，以新形象示人。

二、公关活动

1、新形象发布会

在A类市场的终端布置到位时，举行九阳新VI、新形象启动发布会。邀请山东的电视，报纸等媒体进行报道。
另：利用新形象发布会同时进行招商，发掘新的经销商，一为扩大豆浆机市场，二为替换不合格的经销商，为九阳建立独有网络做准备。
新形象发布会主题：

“新鲜九阳，健康向上” ——九阳新形象启动

（1）、主办单位：九阳集团
（2）、支持单位：深圳市采纳营销策划有限公司
（3）、会议时间：8月1日
（4）、会议地点：泰山
（5）、会议主要议题及主讲人：

A、九阳新形象发布

B、招商政策发布

C、招商洽谈

（6）、会议形式：讲演、多媒体演示、研讨交流、洽谈

（7）、参会人员：老年人协会、夕阳红、营养学家、社会知名人士、以及公司领导。

（8）、会议当天具体程序：

2、广告配合

（1）、报纸软文：《小家电的新鲜概念——新鲜九阳专业形象》
《打造中国新鲜健康小家电的第一品牌》
（2）、报纸广告：《新鲜、健康、新形象》
（3）、电视广告：《新形象篇》突出九阳创造新鲜、健康生活
（4）、路牌广告：《新鲜九阳，健康向上》

（5）、专题片

三、促销活动

1、旧机改良、以旧换新

（1）、促销内容：配合新品的推广，让新品的推广和促销结合起来宣传，推出“以旧换新”的促销，不论什么品牌的旧豆浆机，在换购新型九阳豆浆机时，旧机值60元。

（2）、促销目的：打击竞争对手，促进新品豆浆机销售。
（3）、促销形式：“以旧换新”以及对旧机进行改良。

（4）、促销产品范围：旧九阳豆浆机及新上市产品

（5）、市场区域范围：全国A类市场及B类市场

（6）、促销策略：

A.促销时间：8月-9月中旬

B.折扣形式：“以旧换新”

C.促销条款：

2、8月初推出低价机——“合家欢”子品牌。

3、广告配合

广告配合—主要是报纸、单张、海报以新产品配合促销同时推广
创意举例：
（1）、《豆浆香浓度提高49.8%有办法》
（2）、《不要轻易扔掉60元》
（3）、《好豆浆，就是这么香浓》
（4）、《好豆浆机，让豆浆说话》