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素材网
四、 渠道设计
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受众
信息到达渠道
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目标客户 |
其他 |
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一类用户 行政主管 |
二类用户 新锐企业主 |
三类用户 专业技术人员 |
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大众 渠道 |
电视台奇瑞广告 |
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在广东的电视台播放奇瑞V5广告 |
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广东6城市交通台广告 |
“酷越体验月”活动广告 |
结合“奇瑞V5酷越体验月”“尖峰时刻” 定时路演展示活动，在下班高峰期滚动播出30秒广告，并与当地交通台联合做专题节目和合作栏目 |
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平面、 网络 软文 |
广东地区日常传播 |
n “奇瑞V5酷越体验月” Ÿ “奇瑞V5酷越体验月”“尖峰时刻” 定时路演展示 Ÿ “奇瑞V5酷越体验月”“购奇瑞V5，享万里无忧”——“广东地区前100台奇瑞V5购车用户享受奇瑞VIP特别服务” Ÿ “奇瑞V5酷越体验月”“万' 试’如意,来店有礼”——奇瑞V5赏车试驾终端活动 Ÿ “奇瑞V5酷越体验月”“酷越商务车，上门送惊喜”——电话预约上门试乘试 Ÿ “V5伙伴－酷越精英”系列活动之一“奇瑞V5酷越精英自驾游”摄影、游记征集张贴于酷越文化墙上 n客户关系系列活动的软文传播： 奇瑞V5用户三级回访活动 酷越文化墙客户关系活动照片展示 购车用户上门赠送车载冰箱和汇源果汁 已购车和将购车用户联谊活动： “奇瑞V5传递酷越生活”休闲活动 |
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华东地区 （上海、苏州） |
终端店上市活动 视实际情况，启动普通试驾或“奇瑞V5酷越体验月”系列活动 |
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分众 渠道 |
行业协会、工商联 |
新锐 企业主 |
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Ÿ 奇瑞V5—— “老板自己开的MPV” Ÿ “开奇瑞V5，随时切换身份，商务、休闲、家用，生活随心所' 驭’” |
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政府部门、大企业 |
行政主管 |
“奇瑞V5酷越体验月”“酷越商务车，上门送惊喜”——电话预约上门试乘试
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注：新增渠道归并到相应类别中，在相应类别项中添加子项。
五、 整合设计
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受众 渠道发布 |
目标客户 |
其他 |
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一类用户 |
二类用户 |
三类用户 |
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广告 |
平面 |
报纸 |
华东地区（上海、苏州）产品上市及“酷越体验月”活动启动 |
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杂志 |
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电波 |
电视 |
在广东的地方电视台播放3个月奇瑞V5广告 |
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电台 |
Ÿ 结合“奇瑞V5酷越体验月”“尖峰时刻” 定时路演展示活动，在下班高峰期滚动播出30秒广告，并与当地交通台联合做专题节目和合作栏目（主要是广州与深圳） |
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户外 |
广州和深圳进行奇瑞V5酷越车机场展示，争取上海机场8月份开始V5机场展示 |
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公关 |
媒体活动 |
“奇瑞V5酷越体验月”“万' 试’如意,来店有礼”——奇瑞V5赏车试驾终端活动 |
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新闻策划 |
Ÿ “V5伙伴－酷越精英”系列活动之一“奇瑞V5酷越精英自驾游”摄影、游记征集 Ÿ “桂冠计划”：奇瑞V5月月获奖 |
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公关软文 |
“老板自己开的MPV——奇瑞V5酷越车” “开奇瑞V5，随时切换身份，商务、休闲、家用，生活随心所' 驭’”系列软文 |
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客户关系维护系列活动： 奇瑞V5用户三级回访活动 酷越文化墙客户关系活动照片展示 购车用户上门赠送车载冰箱和汇源果汁 已购车和将购车用户联谊活动： “奇瑞V5传递酷越生活”休闲活动 |
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品牌形象软文 |
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活动宣传软文， |
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市场表现软文 |
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销量业绩软文 |
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活动 |
品牌活动 |
“桂冠计划”： 奇瑞V5月月在不同车展或媒体获奖 |
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产品活动 |
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促销 |
“购奇瑞V5，享万里无忧”广东前100名购车者赠送VIP卡活动： 钻石卡、白金卡、黄金卡、白银卡 |
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终端 |
终端物料 |
广东地区： V5终端店统一规范展示： V5展示背景墙，打开后备箱看到户外背包，车旁边的沙滩椅，放下椅背硬板上的笔记本电脑（模型）、挂在车内的西服套装 “奇瑞V5酷越体验月”“酷越商务车，上门送惊喜”——电话预约上门试乘试： 单页、问卷、易拉宝、纪念品 “奇瑞V5酷越体验月”“万' 试’如意,来店有礼”——奇瑞V5赏车试驾终端活动： 单页、问卷、横幅、易拉宝、奖品、礼品 “奇瑞V5酷越体验月”“购奇瑞V5，享万里无忧”——“广东地区前100台奇瑞V5购车用户享受奇瑞VIP特别服务” （详见物料设计表） |
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华东地区（上海、苏州）： 上市宣传物料：横幅、彩页、易拉宝、外挂 上市活动物料：奖品、礼品，游戏物料、抽奖箱等 |
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终端活动 |
全国：V5样车终端店统一展示： 奇瑞V5展区，特设“奇瑞V5酷越文化墙”，表现商务用途的放倒的副驾座位上的笔记本电脑模型；表现休旅用途的车旁边的沙滩椅、户外旅行包，车内挂的西服套装 |
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广东地区： Ÿ 广州禾泰赞助央视《欢乐中国行》广州站会务用车 Ÿ “奇瑞V5传递酷越生活”休闲活动 Ÿ “奇瑞V5酷越体验月”“万' 试’如意,来店有礼”——奇瑞V5赏车试驾终端活动 Ÿ “奇瑞V5酷越体验月”“尖峰时刻” 定时路演展示 Ÿ |
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华东地区（上海、苏州）： 奇瑞V5新车上市活动及随后开展的“奇瑞V5酷越体验月”活动 |
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客户 关系 |
话术 |
销售通用话术 |
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酷越概念话术 |
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奇瑞V5终端客户通俗话术 |
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“五个更”阐释话术 |
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竞品对标话术 |
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客户活动 |
广东地区： “V5伙伴－酷越精英”系列活动之一“奇瑞V5酷越精英自驾游”摄影、游记征集 客户关系系列活动： 奇瑞V5用户三级回访活动 酷越文化墙客户关系活动照片展示 购车用户上门赠送车载冰箱和汇源果汁 已购车和将购车用户联谊活动： “奇瑞V5传递酷越生活”休闲活动 |
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华东地区（上海、苏州）： 上市后组织普通媒体、大众试乘试驾活动 客户关系系列活动 |
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