奇瑞V5月度整合传播营销策划计划一

一、策略背景

1. 中国首款酷越车（New Crossover）奇瑞V5销售在广东地区6城市十大终端店全面展开；通过报广的投入和“奇瑞V5酷越体验月”活动的开展，实际销售开始启动；

2. “奇瑞V5酷越体验月”活动在广东地区开展以来，要求经销商自己制作的物料除汕头福合没有亲眼看到以外（电话询问获悉已制作到位），其余9个终端店都已到位；

3. “奇瑞V5酷越体验月”系列活动中

1) 应用于“奇瑞V5酷越体验月”“万' 试’如意,来店有礼”——“奇瑞V5赏车试驾终端”活动的汇源果汁，应该从奇瑞销售一部协调统一发往各终端店，但10个终端店都一直没有收到，导致“来店有礼”活动基本尚未开展（东莞东富自行购买了部分果汁）；

2) 应用于“奇瑞V5酷越体验月”“尖峰时刻” 定时路演展示活动和“奇瑞V5酷越体验月”“酷越商务车，上门送惊喜”——“电话预约上门试乘试驾”活动的新状态奇瑞V5样车：

Ÿ 广州禾泰：上周五7月21日刚到，路演活动已经和赞助央视《欢乐中国行》会务用车结合，从7月17日开始进行；“上门试驾”活动尚未开展（信息来源：广州禾泰邓磊敏总经理）；

Ÿ 广州保新：上周五7月21日刚到；路演活动开展一周，上门试驾活动累计10次，上门试驾客户主要是个体老板和私人用车；路演和上门试驾车辆是用老状态的V5样车自己加装真皮座椅后开展活动的（信息来源：广州保新朱佳总经理、罗锦峰销售主任）；

Ÿ 东莞东富：上周五7月21日刚到；路演活动开展4天，上门试驾活动累计已经有10多次，在新状态车到位之前是用老状态样车中车况较好的车辆进行的活动（信息来源：东莞东富胡望云副总经理）；

Ÿ 深圳东富：6月23日到位，但路演车的临时牌照刚刚办理下来，路演活动刚进行了3天，“电话预约上门试乘试驾”活动尚未开展。他们自己策划的海边“传递酷越生活”的活动效果很好，准备做成通用模板进行推广（信息来源：深圳东富陈总经理）。

Ÿ 其他6家终端店都没有新状态的V5样车，“奇瑞V5酷越体验月”“尖峰时刻” 定时路演展示活动和“奇瑞V5酷越体验月”“酷越商务车，上门送惊喜”——“电话预约上门试乘试驾”活动都尚未开展；

3) 广东地区奇瑞V5已累计实际销售55辆，订单17辆，应用于“奇瑞V5酷越体验月”“购奇瑞V5，享万里无忧”——“广东地区前100台奇瑞V5购车用户享受奇瑞VIP特别服务”活动的100张VIP卡中的钻石卡、白金卡、黄金卡资源基本枯竭，由于广东地区MPV车型销量要占全国销量的30％以上，建议从全国1000张奇瑞VIP服务卡中再抽调一定数量的钻石卡、白金卡、黄金卡投放到“购奇瑞V5，享万里无忧”活动中，促进广东地区实销。

4) 已经拥有100名客户资源，且绝大部分车作为商务用途，影响面较大，口碑传播影响力强，需要对首批客户进行加倍呵护。

5) 广东地区作为奇瑞V5的主战场，即将迎来当地风俗中的农历七月“鬼节”，各项活动开展需要尊重当地习俗，注意细节。

二、策略目的

1.“奇瑞V5酷越体验月”“购奇瑞V5，享万里无忧”——“广东地区前100台奇瑞V5购车用户享受奇瑞VIP特别服务”活动：广东地区奇瑞V5已累计实际销售55辆，订单17辆，应用于活动的100张VIP卡中的钻石卡、白金卡、黄金卡已经用完，由于广东地区MPV车型销量要占全国销量的30％以上，建议从全国1000张奇瑞VIP服务卡中再拨出一定数量的钻石卡、白金卡、黄金卡投放到广东地区的“购奇瑞V5，享万里无忧”活动中，促进广东地区奇瑞V5的实际销售；

2. 随着新状态的奇瑞V5样车陆续到位，督促各终端店加强“奇瑞V5酷越体验月”“酷越商务车，上门送惊喜”——“电话预约上门试乘试驾”活动执行力度，鼓励各经销商积极利用各种当地社会资源，主动电话预约送车上门试驾，加快集团用户购买决策过程；

3. 协调奇瑞销售一部尽快将汇源果汁和果汁奇瑞V5标贴物料发送到各终端店，督促终端店尽快全面启动“奇瑞V5酷越体验月”“万' 试’如意,来店有礼”——“奇瑞V5赏车试驾终端”活动，来店看车填写调查表得“暑期鲜礼”——汇源果汁，为终端店聚集人气；

4. 随着新状态V5样车的陆续到达，加强对各终端店“奇瑞V5酷越体验月”“尖峰时刻” 定时路演展示活动的督促力度，在广东市场全面提升奇瑞V5认知度；

5. 通过客户关系系列活动，聚集V5“准用户群体”人气并形成正面影响力，扩大V5基础市场“准客户群”规模，促进“准客户”的转化，促进V5的实际销售；

6. 在上海、苏州终端店举办奇瑞V5上市活动，然后看样车到位情况，在当地启动普通试驾或“奇瑞酷越体验月活动”，启动奇瑞V5在MPV全国市场的另一个重点地区——华东地区的实际销售。

三、整体策略思路

1、 广东地区：

Ÿ “奇瑞V5酷越体验月”“购奇瑞V5，享万里无忧”——“广东地区前100台奇瑞V5购车用户享受奇瑞VIP特别服务”活动开展以来，奇瑞V5已累计实际销售55辆，订单17辆100张VIP卡已经快用完，鉴于广东地区MPV销量占全国销量的30％以上，建议在广东地区增加一部分VIP卡的投放，促进广东地区V5的实际销售；

Ÿ 随着新状态V5样车的陆续到位，督促各终端店加大开展“奇瑞V5酷越体验月”“酷越商务车，上门送惊喜”——“电话预约上门试乘试驾”活动的力度，充分利用经销商在当地的资源，主动打电话上门，预约送车上门试驾，加快集团用户购买决策过程；

Ÿ 申请“大客户销售”的优惠政策，适时启动大客户销售，刺激更多的集团用户购买

Ÿ 督促在奇瑞终端店进行V5样车统一规范展示，增加酷越车视觉冲击力，吸引进店客户的注意，激发潜在用户对酷越车的兴趣；

Ÿ 协调销售一部的汇源果汁尽快到位，在广东地区十大终端店实际启动“奇瑞V5酷越体验月”“万' 试’如意,来店有礼”——奇瑞V5赏车试驾终端活动，吸引普通公众，为终端店集客，搜集潜在客户信息；

Ÿ 随着新状态V5样车的陆续到位，加大在广东地区的“奇瑞V5酷越体验月”“尖峰时刻” “定时路演展示活动”强度，在上下班和假日出行高峰期开展奇瑞V5路演，提升V5实际认知度；

Ÿ 推广经销商广州禾泰赞助央视《欢乐中国行》组委会，成为接送演艺明星指定用车的经验，鼓励经销商寻找各种机会推广宣传奇瑞V5，销售公司给予一定费用补贴；同时推广深圳东富“奇瑞V5传递酷越生活”这种具有酷越文化特色的客户活动，做好客户关系维护开展文化营销

Ÿ 随着奇瑞V5销售的逐渐展开，在越来越多的V5用户和“准用户”中开展系列客户关系活动，并通过组织“V5伙伴（用户和准用户）联谊系列活动”，请V5用户“现身说法”，主要从正面谈论V5应用中的体会，同时提出一些V5的商改建议，对V5“准用户群体”施加正面影响力，促进V5的实际销售。

2、 华东地区（上海、苏州）

Ÿ 终端店举办奇瑞V5上市活动

Ÿ 视当地实际情况，启动普通试驾活动或“奇瑞V5酷越体验月”系列活动