恒基伟业增值合作整合传播方案营销策划四

第八部分目标市场

第一阶段目标受众（招商阶段）

l 系统集成商

l 软硬件开发商

l 行业销售商

第二阶段目标受众（形象推广阶段）

l 针对不同行业的目标受众

针对开发出来的行业应用的掌上电脑，选择重点行业的媒体针对具体行业的目标受众进行宣传和推广。

l 系统集成商、行业经销商

第九部分广告策略

广告诉求

第一阶段（招商阶段）

l 行业/专业应用的前景

l 招商合作的信息

l 如何与恒基伟业开展增值合作业务

第二阶段（形象推广阶段）

l 塑造未来行业应用的场景

l 恒基伟业在行业掌上市场中的领导者形象

l 讲述恒基伟业在行业应用方面的成功案例

l 针对行业应用产品的功能和特点

广告主题

l 掌上新世界

l 应用的魅力

第十部分广告创意

第二阶段（市场启动阶段）

l 形象广告

在市场启动这段时期，形象广告在很大程度上起着建立恒基伟业行业掌上应用领导者和领先地位的战略目标，主要通过主题为“掌上新世界”和“应用的魅力”的广告来达成；“掌上新世界”主题广告的目的是营造未来掌上应用的图景和对未来移动应用生活、工作的描述，以艺术的表现手段和前瞻的视角来展现即将成为现时的“掌上新世界”的景象，一方面确立恒基伟业在行业应用市场的领先形象，另一方面进一步用广告的力量进行市场的启蒙和启动；广告采用系列形式，以“掌上新世界”的主题广告开篇，统合整个系列广告的格调和表现形式，随后将针对不同行业展开描述；广告以实景拍摄为主，力图给人们展现出现实和写实的图景，达成真实的心理感受。广告文案将根据诉求需要可以进行广告招商，也可以进行产品的介绍。

“应用的魅力”是第二波形象广告，力图巩固第一波广告初步建立起来的形象优势和战略地位，通过主题为“应用的魅力”的系列广告进一步挖掘行业掌上市场的核心价值——应用，解析行业掌上电脑巨大市场前景的本质原因和生命力之所在——应用，从而在更高层次上提升恒基伟业在行业应用市场上的思想高度和认识水平，以高水平的广告创意和表现形式建立恒基伟业在行业市场上的三个领导者地位，即：战略上、份额上和意识上的领先。系列广告创意的表现手法主要通过比喻、比附的形式来体现。

l 产品广告

形象广告虽然可以提高品牌形象，但产品广告无疑对直接促进销售，传达具体应用的产品具有更为实际的作用，因此在启动阶段的广告传播中也具有重要的作用，但主要根据具体产品的推广需要的来确定具体的广告策略，为了不与形象广告广泛传播产品概念的形式相混淆，产品广告主要选择在行业媒体上投放，广告诉求和主题将根据具体产品的特点和整体推广的策略来决定。

l 招商广告

针对系统集成商、软硬件开发商和行业经销商的招商合作广告将贯穿整个市场启蒙期和市场启动期，对于具体增值合作业务的开展和延续具有重要的作用，可以说是传播工作的基础，通过招商广告传达出恒基伟业的合作模式和合作的优势等信息，为增值合作业务寻找更多的资源和合作伙伴。招商广告在启蒙期占据主要地位，主要是针对系统集成商和行业经销商展开直接的招商工作，通过恒基伟业以及商务通品牌的号召力、对行业市场前景的预测和合作的优势的介绍来吸引目标客户的加盟与合作；在市场启动期，招商广告仍然占据比较重要的地位，但是表现形式与诉求重点将做调整，主要通过成功案例和形象广告的形式来传达招商信息，成功案例的传达无疑具有更强的说服力，具有很好的示范效应，同时体现出恒基伟业在行业掌上市场的“成功的足迹”，市场启动阶段的另一个招商广告形式就是通过形象广告来达成，这也是配合市场启动阶段整体广告风格和目标的要求。