海尔“0+007”冰箱促销活动营销策划方案二

四、活动地点

黑龙江省各大卖场：

黑天鹅家电商场、正阳家电商场、三联家电商场、哈一百、中央商城等。

五、活动对象

将要结婚的新人

六、活动主题

春日结连理 相伴有佳期

——0+007冰箱 有“7”有喜 开箱见礼

主题释意：

春日结连理：春日是一年当中最好的时节，一切事物都是新生的，在这个时日结婚是很明智、也很浪漫的选择。

相伴有佳期：结婚一般都择“佳期”（谐音“+7”），而此次促销活动也是选择最好的时期为新婚夫妇精心准备的，“0+007”冰箱将伴随新婚夫妇走进结婚礼堂。

有“7”有喜：“7”代表0+007冰箱，同时“7”与“妻”谐音，突出结婚的喜庆。

开箱见礼：结婚和送礼总是密不可分的，海尔为新婚夫妇送上好礼，突出海尔人性化的企业理念，让消费者感到亲切，为海尔创造良好的口碑效应。

七、活动方式

逢数字“7”中奖，每天第7、17、27、37、57、67、77、87、97个购买“0+007”冰箱者凭购买发票的序号给予相应奖品。

注明：其中不包括“47”，因为“47”的谐音为消费者所反感。且消费者数量每天单独计算，不予累加。

海尔为新婚夫妇准备了开箱大礼，只要一打开冰箱就有一个大礼包，礼包内装有“婚礼相册”、某婚纱影楼的情侣照一套等与新婚有关的情缘百宝箱。

另，已经购买冰箱的新人，可参加在远大广场与维纳斯举行的活动，活动现场维纳斯模特将进行婚纱展示表演，购买0+007的结婚新人可凭借购买发票，在该活动中演示的各款婚纱中挑选一款在结婚当天使用。

（见第四部分）

八、奖项设置

第7个购买者 奖果汁机

第17个购买者 奖电饭锅

第27个购买者 奖电饭锅

第37个购买者 奖海尔洗衣机

第57个购买者 奖海尔洗衣机

第67个购买者 奖海尔洗衣机

第77个购买者 奖海尔洗碗机

第87个购买者 奖海尔洗碗机

第97个购买者 返还冰箱全款

奖项设置理由：据调查，哈尔滨市道外区景阳街的黑天鹅家电商场在3-4天内销售35台“0+007“冰箱。由此可见，正常”0+007“冰箱在卖场销量为10台/天/店。所以第“7”个购买的消费者奖品设置为价值相对较低的“果汁机”。奖品价值依次增高，随着销售量的增加奖品价值增加。但正常情况下，“0+007”冰箱一天在一个店的购买者不会超过30人，所以海尔洗衣机和洗碗机一般情况下不会赠送出去，只是当作吸引消费者的一个手段。

九、奖品兑换

第7、17、27个购买者凭发票即可领取奖品，其他中奖者需持身份证当场领取奖品。