鲜的每日C夏季促销营销策划五

a、酒店促销

　　酒店在终端销售场所如商场超市、零售店中起着引导消费趋势的领导窗口作用，一果汁品牌只有先在酒店被消费者认识、购买、消费、接受之后，方能带动其他场所购买，可以说酒店促销是全面启动目标市场的导入手段。那么如何搞好酒店营销呢？酒店营销应以促销为主，广告宣传为辅，进行持续、全面、渗透式的营销策略。

l 酒店筛选

重庆市场的酒店不计其数，只有选择那些有代表性、经营状况良好、具备领导潮流的酒店重点操作，才能减少操作难度，降低风险，收到事半功倍的效果。　

l 酒店POP广告包装

　　考虑到促销酒店对普通纯广告抵触性，POP广告必须注重文化品位，与酒店整体装饰相匹配。如：制作高档精致的烟灰缸、漱口杯、茶杯等

b、超市促销（6月30日——9月25日） 　

在超市应强化POP广告，如产品宣传画、吊旗、展示牌等。

l 商品实行堆码管理，即将产品堆成垛放置在醒目位置 或提供专架陈列，可与超市签订合同并定期支付一定费用，要加强日常管理。

l 超市制作带有产品宣传标记的携带用品，如手推车、提蓝等。

l 抓住时机开展多方式的促销活动，如：DM（直接信函促销）、TG、专架、堆头等。

3.5、促销活动与其它营销活动的配合

（1）、广告的配合

广告作为促销手段之一，其起着不容忽视的作用。如果说销售是人为的话，广告则起了后援的作用。不仅仅是宣传媒介，即使在购物现场，促销也担负着诱导顾客选择商品品牌的很大作用。如把广告看作平面的话，促销就成了点和面的活动，这两天如能有机结合在一起，促销策略就会有效的被利用。

除了上述的活动的广告以外，鲜的每日C还可利用公交车上的车载视频系统，在6月底——9月重庆最炎热的季节，购买从南岸区（南坪）— 渝北区（两路），渝中区（解放碑）—九龙坡区（杨家坪）、以及渝中区（解放碑）—北碚区的车载系统中播放鲜的每日C广告的权利。

l 广告主题：每日C的健康生活

l 广告口号：平衡您的饮食，有益于您的健康生活

l 广告文案：在一个充满时尚气息的饭厅里，一家三口正围坐在一起吃饭，年轻的妈妈试图说服自己可爱的女儿吃一些蔬菜，可笑小女孩却撅着小嘴，无论年轻的妈妈怎么劝也不愿意吃。年轻的妈妈生气的自己在闷头吃饭，这时一直坐在旁边的丈夫起身从冰箱中取出了康师傅鲜的每日C橙，年轻妈妈看到终于舒心的笑了（话外音：鲜的每日C可以补充您每天摄入维C的不足，满足每天保持您身体健康的所需的维C），这时，近画面出现了鲜的每日C橙、每日C葡萄及每日C苹果三瓶饮料，鲜艳的水果包装格外耀眼；画面的背景则是刚刚那一家人其乐融融地端着黄澄澄的鲜的每日C橙在餐桌上干杯。

（2）、人员的配合

所谓人员推销是指企业通过派出销售人员与一个或一个以上潜在消费者交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。不难看出，人员推销是销售人员帮助和说服购买者的需求，并通过自己的努力去吸引和满足消费者的各种需求，使双方能从公平交易中获得各自的利益。由此看来，人员推销也是一种生产性的活动。

①销售队伍规模：18人

②销售工作安排

时间安排：6月28日—9月14日的周六、周日在重庆主要购物中心或超市。

资源分配：南坪诺玛特、解放碑家乐福、沙坪坝好又多、两路宇航超市等各个主城区顾客较为集中的又具有代表性的超市中设理货员、周末促销员各一名

③销售区域设计

南岸区、巴南区、渝中区为一个销售区。

九龙坡区、江北区、大渡口区为一个销售区。

沙坪坝区、北碚区、渝北区为一个销售区。