鲜的每日C夏季促销营销策划三

3、促销策略

3．1、促销的产品范围、市场范围和周期

（1）、产品范围：鲜的每日C橙、每日C葡萄、每日C苹果

（2）、市场范围：重庆九大主城区（南岸区、江北区、渝中区、北碚区、大渡口区、巴南区、渝北区、九龙坡区、沙坪坝区）

（3）、周期：7—9周（3月30日—6月7日）

3.2、促销目标

(1)、促销的长期目标

去年鲜的每日C在全国各个大城市举办了“鲜的每日C城市健康舞大赛”，重庆也不例外。经过这一系列的活动鲜的每日C已在山城人民心中留下了极深的印象，销量也得到了巨大的提高，据有些专家预测：2003年将是果汁饮料年，果汁将会是这一年的主要饮品，竞争也会更加激烈。鉴于此，康师傅有必要制定一些促销策略让消费者形成购买习惯，建立品牌忠诚。

(2)、促销的短期目标

虽然果汁饮料有一定的品牌集中度，但相对于其他商品仍然较底。因此，在较短时间内提高市场占有率是可能的。所以促销的短期目标是提高每日C销售量，增加产品销售收入，降低单位成本，提高单位利润。

3.3、媒介工具与促销活动

主题：重庆首届维C健康小姐大赛

（1）、时间：3月30日——4月15日

（2）、媒介工具

在《重庆晨报》上刊登“重庆首届维C健康小姐大赛“的消息，参赛条件、比赛方式以及奖品。

在重庆有线电视台原有的广告后面加播关于“重庆首届维C健康小姐大赛”的消息，参赛条件、比赛方式以及奖品。

在重庆电台音乐交通频道中播出关于“重庆首届维C健康小姐大赛”的消息，参赛条件、比赛方式以及奖品。

（3）、活动方式

①参赛条件：

a、年龄在16—35岁之间的年轻女性。

b、凡集10个康师傅鲜的每日C瓶盖。包括每日C橙、每日C葡萄和每日C苹果。

即可参加报名本城区的维C健康小姐大赛。

②比赛方式：

a、初赛：各城区分别举行。

从才艺、形象、智力以及体能等方面进行大比拼。根据各项所占的权重计算出总成绩（才艺×0.2+形象×0.2+智力×0.2+体能×0.4），再根据综合总分评选出一、二、三等奖各一名，鼓励奖十名。同时节目中间穿插向观众提问的方式，询问观众有关维C知识、每日C的产品特征以及每日C为什么有利于人体健康等问题，并给答对的观众奖励每日C产品系列（每日C橙、每日C葡萄、每日C苹果隔一瓶）。调动观众参与的积极性。

奖品如下：

一等奖 500元

二等奖 300元

三等奖 200元

鼓励奖 鲜的每日C一箱

b、决赛

与重庆有线电视台的“齐齐开心”节目合作，九个主城区分别派本城区的一、二、三名参加重庆首届维C健康小姐的“健康之星”的角逐。最终评选出健康之星、最佳才艺奖、最佳形象奖、最佳智力奖以及最佳体能奖。

奖品如下：

健康之星 2000元

最佳才艺奖 1000元

最佳形象奖 1000元

最佳智力奖 1000元

最佳体能奖 1000元

其余参加决赛者 鲜的每日C一箱

同时，健康之星还将作为《渝州导报》的封面人物，届时“健康之星”还将作为重庆地区鲜的每日C市场推广的第二形象代言人。