轻怡可乐（百事可乐）营销策划促销方案四

●促销效果展望●

◆ 针对促销目标的第一条：丰满百事可乐的产品品项，使百事可乐在卖场的产品陈列更加生动化。促销活动期间和活动结束以后无疑将会有效达到此目标。

◆ 卖场和运动、娱乐场所的广泛宣传促销，旨在使轻怡可乐的目标消费群得到广泛的告知时将轻怡可乐的产品USP和品牌概念通过此次促销活动在目标消费群中建立牢固的印象。

◆ 在卖场提升轻怡可乐的销量方面：由于此类促销的具有滞后效应，同时轻怡可乐在广州市场上属于非知名品牌，因此销量的增长应从活动之后几个月的销量增长度和促销当月的实际销量综合来评价。

◆ 按投入产出的比例来计算当月应产出的销量（新品入市时的促销比例应在15—20%），所以当月的销量产出应在90万元左右，再考虑滞后效应的因素，当月应实现销售量在70万元左右，轻怡可乐在之后的宣传告知中应不间断地进行品牌维护工作，则以后每月应有20%左右的销量增长。由此计算：促销当月的每一个卖场日销量在600罐左右，如在旺季此次促销效果将会超过此目标量，2—3月份则可能能勉强达到此目标。

◆ 除销量的直接增长外，品牌资产的累积将远远超出促销投入的意义，同时在阻击竟品，巩固现有市场方面的贡献及为长久性市场占有率奠定了市场基础。

附：

□ 小“贴士”册的设计构想：

◆封面

○贴、贴、贴、贴出充实人生

○ 剪、剪、剪、剪出休闲人生

（与卖场活动中的“转、转、转、转出你的梦幻”互相呼应）

○ 轻怡可乐的罐装样品，突出鲜红的“轻怡”和“低热量”

○ 银灰色底色

◆封二

○ 在卖场购轻怡可乐----------健康人生

○ 在运动场喝轻怡可乐---------活力人生

○ 在娱乐和运动结合的场所喝轻怡可乐---------魅力人生

○ 在纯休闲的场合喝轻怡可乐---------休闲人生

○ 在郊游时喝轻怡可乐---------充实人生

○ 在情人幽会时喝轻怡可乐---------享受甜蜜人生

（迎合23—25岁的年轻男女人生情趣）

◆封三、封四

○ 封三以平面的艺术方式传播促销活动的各种情趣。

○ 封四则以文案的方式全面介绍活动的各种内容。

◆封底一

○ 以陈冠希的喝轻怡可乐画面配以百事的品牌主张“可望无限”，产品USP：低热量、好味道。

◆封底二

○ 生活组合照片点出内页中各种促销活动的趣味性配合以各通路中的传播小标题。

◆册子内页

○ 运动场合标出各种“贴士”指引，大小与实际贴上去的一样，同时标出优惠折扣或优惠金额。

○ 在娱乐场所的优惠券标出抵扣金额及消费多少金额，享受其他何种优惠待遇。

○ 所有优惠券配以平面艺术设计。