医药类营销策划：中国家庭健康普及项目方案二

三、实施步骤

中国女性健康系列活动—中国家庭健康普及项目的实施可分为三个阶段进行。

一、招商阶段

招商阶段的主体工作是由“项目”办公室的招商人员就“项目”的会员单位进行招商。招商阶段工作分为以下几个步骤进行：

(1)沟通：由“项目”办公室招商人员与全国的药品、保健品、医疗器械等健康产品企业进行前期沟通；

(2)发函：在与企业沟通后针对有意向参与的企业发送“项目”征集函和会员企业申请表；

(3)回执：意向企业在收到招商函和会员企业申请表后将企业申请表（意向书）填写、签字、盖章后传真回“项目”办公室；

(4)备案：意向企业将产品和相关文件邮寄到“项目”办公室，“项目”办公室将企业申请表、相关产品和资料进行备案，并交由专家组进行产品初评；

二、评审阶段

意向参与的企业将回执（会员申请表）、相关产品及产品相关文件邮寄或传真回“项目”办公室后由项目办公室专家组进行审评推选（审评推选办法见《会员企业遴选标准》），在所有意向参与企业当中通过“双盲法”及少数服从多数的原则每个品种推选2-3家企业入选会员单位。

专家组在评审推选的过程中，每轮评审随机抽取5-7名专家构成，其中药学方面专家占专家总数比例70%以上。

评审阶段应通过三个阶段：既入围、初评、终评。

入围：由“项目”办公室将企业回执、产品及企业产品相关文件交由评审专家组，由专家组进行资质认定，经专家组入围认定无异议的企业产品进入初评阶段；

初评：经过专家调查论证参与企业产品无虚假广告宣传；无媒体或消协部门曝光的不良记录；无被工商、药监部门吊销广告文号和生产文号的记录；且市场口碑较好、产品价格适中、符合家居常备用药标准的企业通过初评。

终评：经过入围、初评两个阶段的参与企业产品再经过终评专家组的评选认定优中选优，最终确定2-3家企业产品入选。

三、推广阶段

意向参与企业经过专家组的三轮评审推选，即被正式确立为会员单位。入选会员企业达到一定数量时起开始进行推广。根据参与会员企业的数量的不同分为三个阶段来进行。

第一阶段：会员企业50家，具体形式如下。

启动城市：全国10个试点城市启动“项目”，具体城市如下：

北京、上海、广州、西安、成都、武汉、杭州、石家庄、沈阳、青岛共计10个城市。

启动时间：约2005年6月—7月

启动方式：

1、在北京召开“中国家庭健康普及项目”启动仪式；

2、邀请中央级、各省、市级新闻媒体参加启动仪式新闻发布会；

3、卫生部、全国妇联主要领导将参加启动仪式并讲话；

4、50家会员企业参会并接受中国女性健康系列活动组委会颁发的会员牌

证；

5、在10个试点城市捐赠、发售“家庭常备药箱”、“女性健康卡”，每个城

市先期投放1万个“药箱”，首期每个城市捐赠与销售的额度按照1：1的比例进行，每个“药箱”中附送“项目”专家组组织编撰的“家庭用药指南”一册；

6、每个“药箱”中附送1张“女性健康卡”并随卡附送“女性健康指南”

一册；

7、在10个试点城市中每个试点城市建立一个“女性健康咨询中心”；

8、10个试点城市开通“女性健康咨询热线”免费咨询电话；

9、10个试点城市合作医院开始接受并统计健康卡体检情况；

10、10个试点城市开始社区女性健康教育咨询工作；

11、全国性网站开通运行；