“青城道茶”专营茶庄长春地区整合营销策划方案三

四、消费者定位：

年龄40岁以上，大中专以上学历，多为企业家、老板、社会名流，有着很深的政治背景、经济背景和文化背景。可谓城市精英，他们购买力强，理性消费，重视品牌文化，渴望提高自身档次。由于没有新的企业经营思想，导致生活压力增大，没办法释放自己，但他们内心都渴望有一天自己能真的清净下来。

五、竞争对手定位：

将长春五大高端茶庄作为竞争对手，抢占其市场份额

六、经营策略：

1、导入CIS战略：重点进行VI形象设计，设计体现浓厚的道家文化色彩和中国茶文化特色，具有独特的识别性，力求做到高档，有品位。注意室内环境设计，营造一种青城山特有的烟云缭绕的环境。

2、“青城道茶”道家思想论坛设计：在茶庄创办道家思想论坛，交流学习道家思想与当今企业管理的关系，邀请知名学者和企业管理人员前来讲课（每月一次）。平常通过背投电视播放企业管理培训节目，或道家思想节目。将茶、道、人、企业管理四者结合起来。（播放企业培训节目一方面传播茶庄品牌，重要的是有利吸引消费者，拖长消费者在茶庄时间，赚取包房费用）

3、设立VIP会员制度：

1）一类会员：累计消费XXX元成为茶庄一类会员，享受一定折扣的优惠措施。

2）二类会员：一类会员累计消费XXX元成为茶庄二类会员，免费参加茶庄论坛，和由茶庄举办的一系列经理人培训课程。

3）三类会员：二类会员累计消费XXX元，介绍新顾客达到一类会员XX人者由厂家出资去四川署山旅游并参观四川个大知名企业。

一、二、三类 会员均享用免费擦车的优惠。

4、奖项设计：

1）一见钟情奖：新顾客获得一见钟情奖（非会员介绍），奖品为①DVD光盘一张，内含企业经理人培训节目一讲，道家文化宣传片，企业简介，茶庄宣传片。②奖杯证书，上写XXX获得“青城茶庄”一见钟情奖

2）痴心不改奖：一个月内消费XX次的顾客获得痴心不改奖，直接享受一类会员的优惠措施。

5、建立顾客数据库资料：将顾客资料进行数据库备案，实行关系营销。如邀请参加茶庄举办的一系列活动，赠送贺卡、小礼品等。对于一个月未来消费的老顾客赠送贺卡和小礼品，贺卡上写“XXX先生你好，您已经有一个月没有来我们茶庄了，我们员工上下都十分想念，希望您下次路过我们茶庄的时候能进来坐坐”。

6、事件营销：造势与借势相结合的策略，创造话题，提高消费者对茶庄的关注度。借省内有影响力的事件进行新闻热炒。

7、定期由二三类会员举办讲座，传播他们的成功经验。

8、每次赠送消费者福利彩票一张，号码自选。

9、将倒茶过程设计成规范动作，各动作名称暂定为：“谦退无争，清净无为，炼精化气，炼气化神”。

10、将高档社区，写字楼保安，或物业人员纳入营销队伍。

第四部分：广告篇

一、广告目的：

将“青城道茶”的品牌形象深入人心，目标受众深度了解“青城道茶”代表的品牌概念，让他们觉得来“青城茶庄”自己就是无为而无所不为的管理者，逐渐将茶庄的概念转移到茶本身上来。

50%以上目标受众在未提醒情况下了解茶庄情况，另有20以上的目标受众在经过提醒后能想起茶庄。

二、15秒电视广告脚本：

【沉思、修炼、顿悟】

广告背景：山林、瀑布、茶亭、高崖

广告主角：某企业管理者

广告时间：15秒

广告内容：某企业管理者正在写字楼中思考问题，忽闻一股清香，顺势追去，穿过山林，发现一茶亭立于高崖之上，茶亭名曰“青城茶庄”。走入茶亭，发现有三块匾，分别写着“以茶学道，以茶修道，以茶悟道”当中一石头桌，上有一杯茶，一本书《道德经》，主角右边是一大瀑布。他翻开出，品了一口茶，全身灵光闪现，顿觉神清气爽。全身与大自然天人合一。广告配音：沉思，修炼，顿悟，“青城茶庄”让您“闻道而来，携道而去”。背景音乐：古筝，幽雅。

【分镜头】

三、平面广告文案：

【文案一】标题：“闻道而来，携道而去”

内容：也许有人听过，也许有人见过，谁将从茶中参悟经营哲学，会是你吗？选择“青城茶庄”，就会是你！

【文案二】标题：“闻道而来，携道而去”

内容：可能吗？在长春尝茶中极品。可能吗？在茶中修道养生。可能吗？在养生中参悟哲学！选择“青城茶庄”没有什么不可能！

【文案三】标题：“青城茶庄，以茶学道”

内容：桌的质朴，雾的律动，茶的芳香，道的精彩

无为，是最高的法则。选择“青城茶庄”，学无为生活。

【文案四】标题：“青城茶庄，以茶修道”

内容：从明天起，我要做一个无为的管理者，我要有自己独特的呼吸和方向。选择“青城茶庄”，选择无为之道。

【文案五】标题：“青城茶庄，以茶悟道”

内容：曾几何时，事业的天平不再平衡。曾几何时，光辉交织着泪水。唯有此次终于明白，无所谓赢无所谓输。选择“青城茶庄”，选择无为哲学。

【文案六】标题：“青城茶庄，告别手机”

内容：手机并不能代表您有地位，相反不用手机的人才是真正的智者，

您见过江则民用手机吗？选择“青城茶庄”，告别手机成为真正的智者。

【文案七】标题：“选择青城茶庄，品茶道，悟商道”

内容：茶之道，在于品。商之道，存于心。品茶道，心无一丝杂念。悟商道，心有无限