健康俱乐部年度运作营销策划案二

7、俱乐部执行计划

会员吸纳阶段2003年7月-----2004年2月

主题做会员享关怀

执行方式1、在目标市场内、活动期间凡购公司产品2份者，凭电脑小票均可到各商超促销员处或当地办事处办理会员登记，并获得会员证。2、订购产品一次的消费者，就可在公司委托的送货人员处现场办理会员登记，并获得会员证。

利益回馈1、免费参加定期举行的12场各类健康讲座和茶花会活动（每半月分别举行一期讲座和茶花会）。2、免费享受公司提供的全年4期《健康手册》（7月份1期，10月份1期，1月份1期，4月份1期，每期出来前通过软文和终端宣传告知，会员凭会员证到终端直接领取）。3、参加公司提供的免费体检活动（每期讲座等活动即抽选一名）。4、享受电话订货、送货上门并给予卖场零售价9折优惠活动。

工作重点1、会员数据库模型的建立，建档并能有效进行数据分析。2、会员证的制作，对会员的利益进行有效宣传，扩大活动的影响力。3、寻求与当地有影响的媒介、健康栏目进行合作

宣传方式1、《健康手册》第1期发放。2、7月份5期报纸软文、一期1/4版广告对公司俱乐部运作详情进行宣传。3、终端海报宣传与人员宣传3、在推广市场进行一期会员吸纳规则及“家庭购物送货上门”直销行动的夹报活动，加快会员吸纳速度,并传递直销概念。

健康讲座阶段2003年8月---- 12月

主题会员生活多姿多彩

执行方式1、每半月（每两周的周六）分别举行一期健康讲座和一期茶花会，集中在8、9、10、11、12、1月进行，全年共计12期，会员凭会员卡参加2、每期健康讲座抽出一名幸运会员，全年抽出其12名幸运会员，免费到指定的医疗机构进行体检

工作重点1、各区域市场权威健康专家及授课场所的确定2、寻求与当地有影响的媒介健康栏目进行合作3、活动中具体内容安排

宣传方式1、《健康手册》第2期发放和宣传；2、报纸软性宣传：每月一期健康讲座和茶花会活动告知性宣传，全年共计6次（其中投放时间注意节假日）4、节假日报纸密集性软性文章宣传中秋节：9月7日----11日（5期）国庆、重阳节：9月27日----1日（5期）4、中秋前进行一期1/4版报媒广告总计10篇软文和一期报媒广告密集宣传公司及产品，提前激活整个旺季消费市场。

报刊登文，养生指南阶段2003年10月----2004年1月

主题关注营养健康养生

执行方式此期间进行系列软文刊登（软文结合健康、营养、养生建议/推荐），进行品牌宣传。并以此位窗口，发表、刊登消费者文章，形成与消费者的良好互动

工作重点1、软文的选题2、准确传达相关信息（包括公司信息、产品信息、健康知识、家庭直销等）3、与媒介的良好沟通

宣传组合1、《健康手册》第3期发放与宣传。2、十一前的广告宣传3、10月6日－10日，10月20－24，11月10日－14日，11月10日－14日，11月24－28日，12月8日－12日，12月25日－1月15日。共5期45篇软文系统宣传公司、产品、营养健康养生知识，为春节市场打好基础。4、1月1日前、春节前分别投放一期1/4版报媒广告，进行形象宣传，节日造势。5、对发表过文章的会员馈赠公司产品

家庭直销2003年6月----2004年4月

主题更省心更健康

执行方式1、俱乐部推广区域市场，与当地的优势家庭直销公司合作，利用其网络，将公司产品直接配送到顾客需求（可超越会员范围）家庭；2、直销公司可考虑：奶站、报纸分发站等。3、辅以广泛的社区宣传

工作重点1、寻求与直销公司的合作。2、以“更省心更健康”为诉求点传达公司形象——注意非典时期的方法

宣传组合3、《健康手册》第4期发放与宣传。4、投放一期报媒夹报宣传活动5、利用每期的健康讲座现场告知会员“家庭直销”活动；6、利用每期的软文告知“家庭直销”活动；7、宣传进社区8、公布咨询热线解答“家庭直销”活动详情。

8、费用预算

《健康手册》4期4期*10万份/期*0.3元/份=120000元(适当增加，以满足全国其它市场的部分需要)

夹报刊5*10万*0.2元/分(包括夹页制作费和配送货)=100000元

报媒5*4期*8000元/期=160000元

会员卡10万张*0.3元/张=30000元

体验费5个城市*12个会员*100元/个=6000元

讲座费5个城市*1个专家*6次*（500元/次讲课费用+300元场地费+200元杂费）=30000元

茶花会5个城市*1个专家*6次*（300元场地费+400元杂费）=21000元

报刊软文费用5个城市*60次*800元/次=240000元

合计707000元

总之，本方案是以四块主题内容为框架，以各阶段的事件（讲座、体检、健康手册发放、直销）为主体，以宣传造势为主线将整个俱乐部的运作贯穿起来。以实现目前企业要以宣传造势为主、以做服务工程为辅的策略重点。同时整个运作策划四块主题内容可分可合，具有较强的市场应变力，也可根据企业现实情况进行相关调整。另外，要说的是，本方案是以《好钢用在刀刃上——某食品企业年度品牌规划》为依托，它所采用的方式、方法以及运作整体思路策略都是依据于此，在此不予赘诉。