宏宇实业碧水晴天开盘活动计划营销策划

一、背景概述

通过前期的缮稿投放，在准中产阶级潜在消费群中形成了一定的口碑传播。

鉴于市场竞争压力较大，且6月份房地产呈传统淡势，碧水晴天则期望能逆向思考，在6月18日（建议6月16日星期天）开盘力争逆势飘红，淡季不淡，并形成广泛知名度。所以，拟于此次开盘活动。

二、活动时间及地点：

2002年6月16日（星期天），现场售楼处

三、 开盘活动安排（以下活动都可用媒体以新闻的形式来报道）

1、 举办第一届“碧水晴天长跑运动会”

主题：“迎奥运碧水晴天领跑生活”长跑运动会

目的：因楼盘旁有运动中心，打体育牌非常适合；另一方面，长跑活动适合准中产阶级的口味，容易吸引人群来到现场，从而有效传播楼盘信息，引起购买欲；同时希望以后每年举行一次，为宏宇地产形成品牌地产奠定基础。

活动安排：

上午9：30正式开盘剪彩，10：00开始进行长跑比赛，同时在售楼处内召开项目说明会。

参加人员：不限，以领取碧水晴天纸帽为参赛凭证。

路线设计：在楼盘附近的主要马路上进行，并派专人监督。

奖励：（1）获胜者有一定奖励（企业自定）

（2）设立“碧水晴天长跑运动会”记录保持者荣誉档案（获胜者的朋友买碧水晴天都可获得一定折扣，一人一个名额）

人员安排：宏宇地产及代理公司的人员

活动解释权：宏宇地产

2、举办家庭游戏

主题：碧水晴天好心情主义趣味游戏

目的：通过举办此活动，让看楼人群感受碧水晴天人性化的物业，扩大口碑效应，同时传播品牌形象。

参加人员：以家庭为单位现场报名参加。

活动内容：

（1）家人起走路：三人参加，用两根绳将脚两两拴住一起走路

（2）接力赛跑：两大人一小孩参加，由妈妈背着跑一段路，再由爸爸背着跑一段路

（3）竞走比赛：三人组、二人组（大人小孩）均可

（4）抬轿比赛：两大人一小孩参加，父母抬着小孩

（5）家人拔河比赛

（6）套圈游戏：一人套五次

（7）吹气球比赛：在三分钟内吹气球

（8）投飞标等等

奖励：各项比赛获胜者可获得奖品或购房折扣

活动解释权：宏宇地产

四、 宣传物料

1、 报广：发布开盘和活动信息；

2、 折页及其他销售资料；

3、 气球

4、 大型活动海报

5、 导示系统

6、 道旗

7、 大型广告牌

8、 条幅