名都国际—营销策划方案二

（六）开盘（解筹）活动内容

1、开盘时间：2010年6月27日上午9:00

2、开盘地点：名都国际售楼处周边空地及售楼处内

3、开盘前物料准备工作

物料	用途	准备完成时间
拱门	售楼处南入口处，内容为：“热烈庆祝名都国际盛大开盘”。作用为烘托气氛。	6月27日
舞台及背景板	售楼处东面小广场，背景板内容同上，开盘仪式使用	6月27日
音响话筒	开盘仪式使用	6月27日
舞台花卉	用于舞台装饰	6月26日
户外广告	售楼处门前户外内容更改为开盘内容	6月26日
楼体巨幅	悬挂于写字楼楼体上，文字为同贺单位祝词，用于烘托气氛	6月26日
升空氦气球	内容为开盘内容，用于烘托气氛	6月27日
登记簿	客户签到使用（由认筹登记联整理后制作）	6月26日
销控板	开盘时选房使用	6月26日
桌椅四套	开盘期间办使用	6月26日
桌布四套	开盘期间办使用	6月26日
桌牌	开盘期间办使用	6月26日

4、开盘流程

流程1	向已参加认筹客户宣布开盘时间及优惠活动内容（交2万冲抵2.2万，交3万冲抵3.3万，交5万冲抵5.5万等），并传达开盘后提价的通知
流程2	举行简短的开盘仪式活动后，客户进入开盘活动程序
流程3	客户凭认筹卡顺序由工作人员带入售楼处（一次3-5名）在验证处检验身份证、认筹卡、认筹金缴款收据
流程4	验证结束后客户依次进入选房区选房（仅提供2-3分钟选房时间）
流程5	选房后客户依次进入登记区，在登记簿上填写所选房源编号
流程6	客户进入缴款区缴纳定金（（交2万冲抵2.2万，交3万冲抵3.3万，交5万冲抵5.5万等，定金不退）
流程7	已缴纳定金客户持定金发票离场
注：本次开盘公寓与写字楼同时进行，不做区分。

（七）签约活动

1、签约时间：2010年6月28—30日

2、签约地点：名都国际售楼处

3、签约内容：已交纳定金客户在三个工作日之内来售楼处签约，缴纳首付款。并每天安排一次抽奖，奖品为每天一台微波炉或其他电器，价值1000元左右。

注：本次开盘若首期款50%以上或一次性付款者，在保留原有优惠基础上再酌情给予优惠，以提高购房者的积极性，从而促进销售。

三、第三阶段（过渡期）

（一）工作目的：本阶段借助开盘后的销售惯性延续销售，力求在淡季尽可能实现较好的成交金额。

（二）工作重点：各种媒介推广+直销活动继续开展+优惠活动促销。

（三）起止时间：7月1日——8月31日

（四）本阶段工作内容节点表

推广手段	工作内容	时间节点
沂蒙晚报	每月两次，做形象宣传延续适当加以活动内容，持续热度	7.16、7.30、8.13、8.27
夹报广告	每月两次，做形象宣传及写字楼公寓介绍，。针对开发区宣传	7.16、7.30、8.13、8.27
直销活动（重点）	销售人员定期拜访开发区企事业单位与客户交谈	7—8月
价格调整	上浮一定的比例并从优惠中降下来，平衡客户心理	7—8月
销售策略	大力推进客带客优惠政策，从而实现销售	7—8月
注：本阶段为传统的销售淡季，宣传推广力求延续和提高项目的知名度，从而为旺季的到来做铺垫。