名都国际—营销策划方案一

一、第一阶段（预热期）

（一）工作目的：全面推广项目形象，迅速提高项目在经济开发区乃至临沂市区知名度，迅速积累目标客户，为销售做好铺垫。

（二）工作内容：户外广告到位，夹报广告推出，互联网广告推出，相关媒介投放启动，销售团队建设。

（三）起止时间：即日起——6月19日

（四）工作时间节点表

序号	发布媒介及宣传物料	发布内容	规格	数量	发布时间
1	售楼处前户外宣传板	形象宣传	24m*6m	1	5月5日
2	新波浪高炮宣传板	形象宣传	18m*6m	1	5月15日
3	临沂日报、鲁南商报、沂蒙晚报夹报广告	正面形象宣传，反面为有关写字间与公寓的知识宣传及户型	八开	经济开发区内每次6000份左右（共四次）	5.22、5.29、6.12、6.17
4	沂蒙晚报广告	形象宣传	半版	2次	5.22、6.12
5	项目网站链接0539房产网、家在临沂房产网	形象宣传及写字间、公寓知识宣传+户型			已经开始发布
6	百盛信息	形象宣传	整版	2次	5.22、6.12
7	口杯	形象宣传		1000包（每包50个）	5.10-6.15
8	汽车挂件	形象宣传		500个	5.10-6.15
其他：1、自广告发布之后，现有销售人员开始接待客户；2、另售楼处着手新员工培训，5月22日培训全面结束，全面进入客户接待状态；3、报纸媒介广告发布之后需向报社购买一部分报纸，并预留一部分夹报资料，由销售人员携带对开发区内的企业、临沂各进出口贸易公司、管委会企业孵化园等单位进行行销拜访，一并赠送口杯及汽车挂件礼品。

（五）小结：本阶段为项目信息发布及客户咨询期，务必做到各种媒介宣传充足到位，从而信息传达最大化。同时抓紧做好开发区企业及各部门行销工作与新员工入职培训工作，迅速积攒客户，为开盘打好基础。

二、第二阶段（开盘期）

（一）工作目的：锁定目标客户群集中认购，交付定金确定最终客户，签署合同实现房源销售成功。

（二）工作内容：认筹活动+开盘下定+签署协议。

（三）起止时间：6月20日——6月30日

（四）宣传工作时间节点表

（五）认筹活动内容

1、认筹时间：2010年6月20日上午9:00

2、认筹地点：名都国际售楼处

3、认筹前物料准备工作

4、认筹流程

流程1	售楼处内南面空间放置四套桌椅，根据认筹过程顺序依次排列为客户登记处、订金缴纳处、认购卡发放处、礼品领取处；
流程2	售楼处外等候的客户在工作人员的带领下依次进入售楼处（每次3-5人），进行认筹活动；
流程3	客户凭身份证原件在客户登记处进行登记，工作人员填写客户姓名、身份证号码、联系方式后将身份证交还客户，在登记联上盖章后交与客户，由客户携带登记联进入订金缴纳处；
流程4	客户持登记联进入订金缴纳处，缴纳订金（2000元），领取缴费收据后进入认筹卡发放区；
流程5	客户凭收据领取认筹卡后进入礼品发放区；
流程6	客户领取礼品，并将登记联留在礼品处后，持收据离开售楼处。
注：认筹活动为开盘前重要活动，认筹过程的好坏与否直接决定开盘（解筹）的成败。保守的测算，认筹人数与解筹人数比例不小于2/1，因此其前期客户储备至少达到120人以上方可进行认筹活动，若数量达不到，宁可延长预热期时间也不能贸然进行认筹活动。