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第六章 第三阶段营销推广执行
5月18日-5月31日
一、营销推广思想
1、阶段口号
硕果丰收 客户维系
阐述：本阶段随着认筹的完成，全面进入准客户的维护方面，确保开盘成交率的成功！
2、本阶段任务
盛大开盘，最后冲刺
任务：持续炒作活动维持热度，做好认筹客户的维系工作，为开盘做好基础铺垫！
二、营销推广主题
5月25日Doho开盘
30-120㎡商务居住联合体签约进驻
本阶段作为强势传播期，直接传达认筹信息，从而引起购房客户的注意！
三、媒体推广组合
1、媒体组合思想
报广+软文+网络
本阶段媒体推广依然采用报纸、软文、网络三种主要推广手法，三管齐下，进行打开市场。
2、报广媒体执行
报广传播，本阶段以“整版跟进、楼书跟进”的策略，采用软硬结合的方式，深入诉求产品卖点！
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日期 |
星期 |
媒体 |
版面 |
主题 |
费用 |
|
5月21日 |
周三 |
新安晚报 |
整版 |
5月25日Doho开盘 30-120㎡商务居住联合体签约进驻 |
2.4万 |
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5月22日 |
周三 |
合肥晚报 |
4p版 |
5月25日Doho开盘 30-120㎡商务居住联合体签约进驻 |
2.4万 |
|
合计 |
共计2次报广 |
4.8万 |
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3、网络媒体执行
三大网站同时传播
针对目标客群的受众知名度，本项目在三大网站中发布信息，
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网站 |
执行日期 |
主题 |
费用 |
|
合肥论坛网 |
5月18日-5月31日
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5月25日Doho开盘 30-120㎡商务居住联合体签约进驻 |
已付 |
|
搜房网 |
5月18日-5月31日
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5月25日Doho开盘 30-120㎡商务居住联合体签约进驻 |
已付 |
|
家园网 |
5月18日-5月31日
|
5月25日Doho开盘 30-120㎡商务居住联合体签约进驻 |
已付 |
|
合计 |
3大网站 |
同一主题 |
无 |
小结：以上推广的重点，媒体费用约4.8万
四、渠道组合策略
1、渠道推广思想
4大渠道全部更换信息内容
候车亭+车体+短信+派单
第三阶段的营销推广，以4大快捷渠道为市场切入点！
2、候车亭
|
名称 |
数量 |
路段 |
执行日期 |
主题 |
费用 |
|
候车亭 |
200块 |
望江路、潜山路、长江路、黄山路 |
5月1日-5月17日 |
5月25日Doho开盘 30-120㎡商务居住联合体签约进驻 |
已付 |
3、车体广告
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名称 |
线路 |
数量 |
执行日期 |
主题 |
费用 |
|
车体 |
待选 |
10辆 |
5月18日-5月31日 |
5月25日Doho开盘 30-120㎡商务居住联合体签约进驻 |
已付 |
4、短信群发
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名称 |
针对对象 |
执行日期 |
星期 |
次数 |
单价 |
费用 |
|
短信 |
25-35岁的中坚群体、前期积累客户群、认筹客户。 |
5月18日-5月31日 |
每周二、每周五 |
4万条/次，第一阶段发布2次，共计8万条 |
0.08元/条 |
0.64万 |
5、派单
10万份单页集中散发
派单将作为本项目始终坚持的渠道推广方式，具有受众面积大，拦截过往客户等具有重要意义。
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名称 |
针对对象 |
执行日期 |
数量 |
范围 |
费用 |
|
派单 |
针对写字楼内的商务、公寓群体 |
5月18日-5月31日 |
20万份 |
与第二阶段等同 |
2万 |
小结：候车亭+车体+短信+派单等渠道费用合计为2.64万元
五、公关活动
1、公关活动思想
酒会+开盘仪式双活动
本阶段进入产品的深入诉求期，认筹活动的展开十分重要。本阶段主题准备两大活动。
2、活动1
5月23日客户答谢酒会仪式
□目的：维系已经认筹客户，增强开盘的成交比率，展示公司实力，产生归属感。
□地点：酒店
□内容：现场产品说明会，现场文艺演出，现场联谊活动。
□活动预算：3万元
3、活动2
5月25日盛大开盘仪式
□目的：进入最后的销售期，所有推广结果都是为今天的收获。
□地点：销售中心现场
□内容：开盘剪彩仪式、小型文艺演出、选房活动。
□详细开盘方案另做之
□活动预算：2万元
小结：活动预算费用5万元
【第三阶段费用预算】媒体费用4.8万+渠道费用2.64万元+活动费用5万元=12.44万
第七章 营销推广费用预算
第一阶段：总费用合计60.8万元
第二阶段：总费用合计22.28万元
第三阶段：总费用合计12.44万元
开盘前营销推广费用为95.52万元
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