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第五章 第二阶段营销推广执行
5月1日-5月17日
一、营销推广思想
1、阶段口号
持续跟进 筛选客户
阐述：本阶段经过1个月的前期造势之后，在市场上形成一定知名度。为保证认筹的成功，就必须筛选客户。而这正是通过认筹活动进行筛选！
2、本阶段任务
盛大认筹，再掀波澜
任务：持续炒作活动维持热度，为认筹做好基础铺垫！
二、营销推广主题
5月17日Doho会员全城招募
30-120㎡商务居住联合体约定入席
本阶段作为强势传播期，直接传达认筹信息，从而引起购房客户的注意！
三、媒体推广组合
1、媒体组合思想
报广+软文+网络
本阶段媒体推广依然采用报纸、软文、网络三种主要推广手法，三管齐下，进行打开市场。
2、报广媒体执行
报广传播，本阶段以“整版跟进、楼书跟进”的策略，采用软硬结合的方式，深入诉求产品卖点！
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日期 |
星期 |
媒体 |
版面 |
主题 |
费用 |
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4月30日 |
周三 |
新安晚报 |
整版 |
5月17日Doho会员全城招募 30-120㎡商务居住联合体约定入席 |
2.4万 |
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5月7日 |
周三 |
新安晚报 |
4p版 |
5月17日Doho会员全城招募 30-120㎡商务居住联合体约定入席 |
4万 |
|
5月13日 |
周三 |
新安晚报 |
整版 |
5月17日Doho会员全城招募 30-120㎡商务居住联合体约定入席 |
2.4万 |
|
5月14日 |
周四 |
合肥晚报 |
半版 |
5月17日Doho会员全城招募 30-120㎡商务居住联合体约定入席 |
1.2万 |
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合计 |
共计5次报广 |
10万 |
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3、软文媒体执行
软文执行，旨在深入阐述本项目的产品特点及营销意图，主要配合报广进行宣传！
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日期 |
星期 |
媒体 |
版面 |
主题 |
费用 |
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5月7日 |
周三 |
新安晚报 |
整版 |
DOHO产品的两面性解析 |
协商赠送 |
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5月13日 |
周三 |
新安晚报 |
整版 |
DOHO产品的两面性解析 |
协商赠送 |
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5月14日 |
周四 |
合肥晚报 |
整版 |
5月17日DOHO产品邀请 |
协商赠送 |
|
4月30日 |
周三 |
新安晚报 |
整版 |
5月17日DOHO产品邀请 |
协商赠送 |
4、网络媒体执行
三大网站同时传播
针对目标客群的受众知名度，本项目在三大网站中发布信息，
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网站 |
执行日期 |
主题 |
费用 |
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合肥论坛网 |
5月1日-5月17日 |
5月17日Doho会员全城招募 30-120㎡商务居住联合体约定入席 |
已付 |
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搜房网 |
5月1日-5月17日 |
5月17日Doho会员全城招募 30-120㎡商务居住联合体约定入席 |
已付 |
|
家园网 |
5月1日-5月17日 |
5月17日Doho会员全城招募 30-120㎡商务居住联合体约定入席 |
已付 |
|
合计 |
3大网站 |
同一主题 |
无 |
小结：以上推广的重点，媒体费用约10万
四、渠道组合策略
1、渠道推广思想
5大渠道全部更换信息内容
候车亭+车体+短信+电梯间+派单
第二阶段的营销推广，以5大快捷渠道为市场切入点，迅速掀起市场大潮！
2、候车亭
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名称 |
数量 |
路段 |
执行日期 |
主题 |
费用 |
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候车亭 |
200块 |
望江路、潜山路、长江路、黄山路 |
5月1日-5月17日 |
5月17日Doho会员全城招募 30-120㎡商务居住联合体约定入席 |
已付 |
3、车体广告
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名称 |
线路 |
数量 |
执行日期 |
主题 |
费用 |
|
车体 |
待选 |
10辆 |
5月1日-5月17日 |
5月17日Doho会员全城招募 30-120㎡商务居住联合体约定入席 |
已付 |
4、短信群发
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名称 |
针对对象 |
执行日期 |
星期 |
次数 |
单价 |
费用 |
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短信 |
25-35岁的中坚群体、前期积累客户群。 |
5月1日-5月17日 |
每周二、每周五 |
4万条/次，第一阶段发布4次，共计16万条 |
0.08元/条 |
1.28万 |
5、派单
20万份单页集中散发
派单将作为本项目始终坚持的渠道推广方式，具有受众面积大，拦截过往客户等具有重要意义。
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名称 |
针对对象 |
执行日期 |
数量 |
范围 |
费用 |
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派单 |
针对写字楼内的商务、公寓群体 |
5月1日-5月17日 |
20万份 |
与第一阶段等同 |
4万 |
小结：候车亭+车体+短信+派单等渠道费用合计为5.28万元
五、公关活动
1、公关活动思想
2大主题活动持续推进
本阶段进入产品的深入诉求期，认筹活动的展开十分重要。本阶段主题准备两大活动。
2、活动1
合肥房展会盛装亮相
□时间：5月初
□目的：在房展会上亮相，可以有效吸引一部分购房客户，这是与其它楼盘进行很好对比的一个重头戏！
□内容：现场咨询、礼品派发、小型演出等。
□费用预算：4万元
3、活动2
5月17日盛大认筹活动
时间：5月17日
地点：可安排在酒店
内容：购房客户现场排队，按照顺序进行VIP会员登记。缴纳相应的认筹金。
□具体方案另做
□费用预算：3万元
小结：活动预算费用为7万元
【第二阶段费用预算】媒体费用10万+渠道费用5.28万元+活动费用7万元=22.28万元
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