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第四章 第一阶段营销推广执行
3月25日-4月30日
一、营销推广思想
1、阶段口号
平地惊雷 一鸣惊人
阐述：本阶段是亮相期，必须要达到“一鸣惊人·平地惊雷”的效果。所有的营销推广手段，在平静的市场上掀起一波“doho购房潮”！
2、本阶段任务
3月25日全城亮相，Doho轰动合肥
任务：打响项目知名度，传播doho概念，迅速积累相应购房客户。为后期认筹活动造势！
二、营销推广主题
SOHO之后看DOHO
30-120㎡商务居住联合体震撼入市
本阶段作为强势传播期，以SOHO概念打DOHO概念，迅速引起市场注意。任何一个媒体上都以这个概念传播，穿透市场！
三、媒体推广组合
1、媒体组合思想
报广+软文+网络
本阶段媒体推广采用报纸、软文、网络三种主要推广手法，三管齐下，进行打开市场。
2、报广媒体执行
报广传播，以“整版启动、半版跟进、密度传播”的策略，大量在市场上投放广告！
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轮次 |
日期 |
星期 |
媒体 |
版面 |
主题 |
费用 |
|
第一轮 |
3月25日 |
周二 |
新安晚报 |
整版 |
SOHO之后看DOHO 30-120㎡商务居住联合体震撼入市 |
2.4万 |
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3月26日 |
周三 |
商报 |
整版 |
SOHO之后看DOHO 30-120㎡商务居住联合体震撼入市 |
2.4万 |
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3月27日 |
周四 |
合肥晚报 |
整版 |
SOHO之后看DOHO 30-120㎡商务居住联合体震撼入市 |
2.4万 |
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第二轮 |
4月2日 |
周三 |
新安晚报 |
半版 |
DOHO公寓的性价比不是一场游戏 |
1.2万 |
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4月3日 |
周四 |
新安晚报 |
半版 |
DOHO公寓的性价比不是一场游戏 |
1.2万 |
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4月3日 |
周四 |
合肥晚报 |
半版 |
DOHO公寓的性价比不是一场游戏 |
1.2万 |
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4月4日 |
周五 |
新安晚报 |
半版 |
DOHO公寓的性价比不是一场游戏 |
1.2万 |
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第三轮 |
4月9日 |
周三 |
新安晚报 |
半版 |
望江路上商务居住联合体 |
1.2万 |
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4月10日 |
周四 |
新安晚报 |
半版 |
望江路上商务居住联合体 |
1.2万 |
|
|
4月10日 |
周四 |
合肥晚报 |
半版 |
望江路上商务居住联合体 |
1.2万 |
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4月11日 |
周五 |
新安晚报 |
半版 |
望江路上商务居住联合体 |
1.2万 |
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第四轮 |
4月16日 |
周三 |
新安晚报 |
半版 |
望江路上商务居住联合体 |
1.2万 |
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4月17日 |
周四 |
新安晚报 |
半版 |
望江路上商务居住联合体 |
1.2万 |
|
|
4月17日 |
周四 |
合肥晚报 |
半版 |
望江路上商务居住联合体 |
1.2万 |
|
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4月18日 |
周五 |
新安晚报 |
半版 |
望江路上商务居住联合体 |
1.2万 |
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第五轮 |
4月23日 |
周三 |
新安晚报 |
半版 |
望江路上商务居住联合体 |
1.2万 |
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4月24日 |
周四 |
新安晚报 |
半版 |
望江路上商务居住联合体 |
1.2万 |
|
|
4月24日 |
周四 |
合肥晚报 |
半版 |
望江路上商务居住联合体 |
1.2万 |
|
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4月25日 |
周五 |
新安晚报 |
半版 |
望江路上商务居住联合体 |
1.2万 |
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合计 |
共出街19次 |
26.4万 |
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3、软文媒体执行
软文执行，旨在深入阐述本项目的产品特点及营销意图，主要配合报广进行宣传！
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日期 |
星期 |
媒体 |
版面 |
主题 |
费用 |
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3月26日 |
周三 |
新安晚报 |
整版 |
系列软文1： 合肥一夜之间惊现DOHO |
协商赠送 |
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4月2日 |
周三 |
新安晚报 |
整版 |
系列软文2：郑鹏专访：DOHO来到合肥 |
协商赠送 |
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4月9日 |
周三 |
新安晚报 |
整版 |
系列软文3：SOHO之后真的要看DOHO？ |
协商赠送 |
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4月16日 |
周三 |
新安晚报 |
整版 |
系列软文3：DOHO性价比不是一场游戏 |
协商赠送 |
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4月23日 |
周三 |
新安晚报 |
整版 |
系列软文3：DOHO成为2008住宅投资新宠 |
协商赠送 |
4、网络媒体执行
三大网站同时传播
针对目标客群的受众知名度，本项目在三大网站中发布信息，
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网站 |
执行日期 |
主题 |
费用 |
|
合肥论坛网 |
3月25日-4月30日 |
SOHO之后看DOHO 30-120㎡商务/易居公寓联合体震撼入市 |
暂定2万 |
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搜房网 |
3月25日-4月30日 |
SOHO之后看DOHO 30-120㎡商务/易居公寓联合体震撼入市 |
暂定2万 |
|
家园网 |
3月25日-4月30日 |
SOHO之后看DOHO 30-120㎡商务/易居公寓联合体震撼入市 |
暂定2万 |
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合计 |
3大网站 |
同一主题 |
6万 |
小结：以上推广的重点，媒体费用约32.4万
四、渠道组合策略
1、渠道推广思想
3月25日5大渠道亮相全城·直击目标受众
候车亭+车体+短信+电梯间+派单
第一阶段的营销推广，以5大快捷渠道为市场切入点，迅速掀起市场大潮！
2、候车亭
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名称 |
数量 |
路段 |
执行日期 |
主题 |
费用 |
|
候车亭 |
200块 |
望江路、潜山路、长江路、黄山路 |
3月25日-4月30日 |
SOHO之后看DOHO 30-120㎡商务/易居公寓联合体震撼入市 |
暂定4万 |
3、车体广告
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名称 |
线路 |
数量 |
执行日期 |
主题 |
费用 |
|
车体 |
待选 |
10辆 |
3月25日-4月30日 |
SOHO之后看DOHO 30-120㎡商务/易居公寓联合体震撼入市 |
暂定4万 |
4、短信群发
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名称 |
针对对象 |
执行日期 |
星期 |
次数 |
单价 |
费用 |
|
短信 |
25-35岁的中坚群体。 |
3月25日-4月30日 |
每周二、每周五 |
4万条/次，第一阶段发布10次，共计40万条 |
0.08元/条 |
3.2万 |
5、电梯间
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名称 |
针对对象 |
执行日期 |
数量 |
范围 |
费用 |
|
电梯间 |
针对写字楼内的商务、公寓群体 |
3月25日-4月30日 |
200块 |
长江路、徽州大道附近的大中型写字楼 |
4万 |
6、派单
50万份单页“地毯式轰炸”
派单将作为本项目始终坚持的渠道推广方式，具有受众面积大，拦截过往客户等具有重要意义。
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名称 |
针对对象 |
执行日期 |
数量 |
范围 |
费用 |
|
派单 |
针对写字楼内的商务、公寓群体 |
3月25日-4月30日 |
30万份 |
第一轮：附近居民区、主要路段、沿街商铺 第二轮：附近大型企业、政务区办公人群 第三轮：淮河路步行街、黄山路沿线等 |
6万 |
小结：候车亭+车体+短信+电梯间+派单等渠道费用合计为21.2万元
五、公关活动
1、公关活动思想
3大活动打造声势
第一阶段作为启动期，一定要在活动上下足功夫。所以在活动上，采用现场+外展活动，持续掀起看房热潮！
2、活动1
销售中心盛装开放仪式
□地点：销售中心现场
□日期：3月25日
□目的：配合铺天盖地的推广模式，现场特别举行一场活动，迅速引起市场的关注点。
□内容：售楼部开放剪彩仪式、企业领导人讲话、现场文艺演出热闹启动。
□活动预算：5000元
3、活动2
全城系列路演打造声势
□地点：淮河路步行街、国购广场
□日期：每周日（3月30日、4月6日、4月13日、4月20日、4月27日）
□目的：在中心区、商业区进行现场展示演出，可以有效促进和传播项目知名度。
□内容：产品展示位、现场演出、现场派单活动
□费用预算：6000元/次，5次合计3万
4、活动3
春节电影节，看房送门票
□目的：为更好的吸引现场客户来访，同时可在市场造成一定声势，引起部分关注！
□地点：合肥某剧院
□日期：4月26日晚
□内容：凡活动前到现场看房客户，均赠送电影票一张；活动当日，现场讲解及答谢购房者的厚爱和支持，拉取现场选票。
□费用预算：1万元
小结：第一阶段关于活动费用为4.5万
【第一阶段总结】媒体费用32.4万，渠道费用21.2万，活动费用4.5万，总费用合计60.8万元
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