莱芜安泰首府·金街营销策划推广执行方案一

一、客户分析

（一）前期蓄客分析

我公司对本商业部分前期积累的80组客户进行了针对性回访，排除错号、空号，能打通的仅有30组客户，现分析如下：

小结：

通过以上分析可以得出，需求商铺面积在30㎡以下的客户，占到总需求人数的3/5；承受总价在50万以下的客户达到61%；需求纯一层商铺的客户比例为67%；单纯从回访客户数据分析来看，本项目产品与客户需求之间存在一定的矛盾，销售会有一定的难度。

对本项目启示：

通过一段时间，对客户进行充分摸排及把握后，再敲定项目具体销售模式，一旦陷入僵局，很难调头。

（二）访谈客户分析

我公司对花园北路、鲁中东大街沿街商铺进行了专项访谈工作，现将典型的问卷摘录如下，并进行相应分析：

凯盛家纺

现经营场所所有权性质：租赁（√）

经营状况（询问或者感觉）：良好 经营7年

现经营场所面积及租金：100 ㎡70000 元/年

有无到信誉楼附近经营的意向？

没有（√ ）为什么？就一个信誉楼不稳定，没人气，莱芜商场已经饱和，消费能力有限，这里如果发展也得五年以后。

对“安泰首府”的商业有没有了解？

有（ √）感觉怎么样？很难发展起来

花店

现经营场所所有权性质：租赁（√）

经营状况（询问或者感觉）：一般，主要是老客户多一点，经营三四年

现经营场所面积及租金：40 ㎡40000元/年

有无到信誉楼附近经营的意向？

没有（√ ）为什么？人流量小，消费者都去南边，信誉楼以前开过一间花店时间不长倒闭。

对“安泰首府”的商业有没有了解？

有（ √）感觉怎么样？很一般，感觉位置不行

书店

现经营场所所有权性质：租赁（√）

经营状况（询问或者感觉）： 很好

现经营场所面积及租金： 20㎡18000元/年

有无到信誉楼附近经营的意向？

有（√ ）为什么？信誉楼已有书店，科普类较多，该业主经营的多以专业考试类为主，和莱芜市学校都有联系教科资料，在凤城高中对面的话可以考虑要个面积小点的

购买（√）需求面积 30 ㎡承受总价范围 40万 元

对“安泰首府”的商业有没有了解？

有（ √）感觉怎么样？ 这个发展趋势还是认可的，周围投资环境也可以，价格合适的话可以投资一套。

德意世家整体橱柜

现经营场所所有权性质：租赁（√）

经营状况（询问或者感觉）： 较好

现经营场所面积及租金： 70㎡60000元/年

有无到信誉楼附近经营的意向？

没有（ √）为什么？ 感觉信誉楼附近做家装橱柜什么的不行，没客源

对“安泰首府”的商业有没有了解？

有（ √）感觉怎么样？ 相比南边的商业环境还是差了点

加州牛肉面（重庆特色餐馆）

现经营场所所有权性质：租赁（√）

经营状况（询问或者感觉）： 较好

现经营场所面积及租金：100㎡40000元/年

有无到信誉楼附近经营的意向？

没有（ √）为什么？ 没有人，无发展潜力，且不适合做早餐晚餐

对“安泰首府”的商业有没有了解？

没有（ √）

Bestlook饰品店

现经营场所所有权性质：租赁（√）

经营状况（询问或者感觉）： 较好 经营两年

现经营场所面积及租金： 100㎡40000元/年

有无到信誉楼附近经营的意向？

没有（ √）为什么？ 刚创业，资金不足，且就认可市中心位置做饰品店

对“安泰首府”的商业有没有了解？

没有（ √）

逸锦家纺布艺

现经营场所所有权性质：租赁（√）

经营状况（询问或者感觉）： 较好

现经营场所面积及租金：上下两层150㎡30000元/年

有无到信誉楼附近经营的意向？

没有（ √）为什么？老客户多，花园路与鹏泉大街交汇口地段150平方的商铺大约租金在6万，只是隔一个路口省租金所以不想换地方

对“安泰首府”的商业有没有了解？

没有（ √）

锦绣坊

现经营场所所有权性质：租赁（√）

经营状况（询问或者感觉）： 一般

现经营场所面积及租金：50㎡11000元/年

有无到信誉楼附近经营的意向？

没有（√ ）为什么？对这个地段不是很看好。

对“安泰首府”的商业有没有了解？

有（ √）感觉怎么样？五年内没有多大希望，对这个商圈不是很看好，现在尚庄有门面，当时买的将近100平方45万

洋河蓝色经典酒业

现经营场所所有权性质：租赁（ √）

经营状况（询问或者感觉）： 一般

现经营场所面积及租金：300㎡ 40000 元/年

有无到信誉楼附近经营的意向？

没有（√）为什么？对这个地段不是很看好。

对“安泰首府”的商业有没有了解？

没有（√）

鱼缸装饰品观赏店

现经营场所所有权性质：租赁（ √）

经营状况（询问或者感觉）： 一般 价格较贵，老板自己有工厂

现经营场所面积及租金：120㎡ 70000 元/年

有无到信誉楼附近经营的意向？

没有（√）为什么？ 不看好位置，老板经营很多年，中心发展不想换地方

对“安泰首府”的商业有没有了解？

没有（√）

（在店中碰到一位胡姓顾客，想要购买一套200到300㎡的商铺经营茶楼。）

………

小结：

1．安泰首府的商业部分前期宣传力度不够，以至于很多人对于安泰首府的商业部分没有了解。

2．受访客户认可信誉楼对区域商业发展的带动，但是普遍对于项目所在地的商业经营氛围持怀疑态度，认为仅有信誉楼支撑。

3．也有部分客户认可本区域良好的发展趋势。

对本项目启示：

通过低成本，高到达率的手段提高项目宣传力度。

加大对区域规划发展、发展潜力、信誉楼商圈、消费人群的炒作。