凯里市蓝调公元开盘活动营销策划方案一

一、活动思路：

盛大场面与抽奖相结合的开盘形势是本次开盘活动的首要选择方向，以抽奖活动吸引前期已经成交的客户到场，可以很好的制造现场气氛，促使新客户下定，同时对于早期购买的客户来说，抽奖活动是很好的拉近开发公司于客户关系，获得客户高度认同的有效沟通形势。在形成挤压式卖场，达到良好销售效果的情况下，可以在客户之间形成良好的口碑传播，为后续的“客户营销”打下基础。

二、活动时间：

2010年7月17日 10：30——12：30

三、活动主题：

蓝调公元盛大开盘

四、活动目的：

l 消化前期客户，销售剩余单位40%以上

l 项目形象再次提升，在凯里形成良好口碑，树立开发公司品牌

l 为项目持续强销打下基础

五、活动前提条件：

l 价格区间公布且客户无明显抗性

l 认购书等物料准备完成

l 酒店营销现场开盘前包装完成

l 流程图及人员分工安排确定

l 区域划分确定

六、活动策略：

1、三重挤压式选房：

第一，按照顺序选房，制造第一重心理压力；第二，内外场分离，客户按顺序分组进入内场选房，在选房等候区等候，主持现场唱号制造紧张气氛，为第二重心理压力；第三，选房签约区域快速确认房号、快速销控，同时由销售人员进行其他房源推介，形成第三重挤压。

2、一条龙选房流程加快进度：

当天售楼处内场封闭，客户从停车场进入休息区，在休息区，分组进入选房等侯区，再按顺序进入选房区，按照确认房号销控—交款—签认购书—完成交易—从正门离场—回到休息区等候抽奖的流程来走，形成一条单向路线，利于把控和加快选房速度。

3、利用抽奖活跃气氛：

选房活动结束后对已选房客户进行抽奖，一活跃气氛，二可留住现场人群。

七、嘉宾邀请：

业内权威机构；

知名人士、记者；

八、工作安排：

（一）、前期准备阶段：

7月14日，锦誉公司确定“蓝调公元开盘方案”。

7月16日，联合甲方、锦誉、活动公司、主持、表演、礼仪六方就此次活动进行演练。

7月14日前，按照项目实施方案的要求现场制作及广告宣传工作应开始运作。

（二）、设计、制作、实施阶段工作安排：

7月15日，广告公司应完成本次活动所需物品的设计工作并定稿。

7月15日，制作公司方面应完成活动所需物品的前期制作工作，至此制作公司与相关协作单位的确定工作应全部完成。

（三）、现场布置阶段工作安排：

7月16日晚上10点以后，相关活动公司开始现场的布置工作，7月17日9点30以前应完成所有现场包装、售楼处内部布置（桌椅板凳）等的安装工作。（锦誉公司派两名工作人员配合，确认准确位置）。

7月16日晚上10点以后，相关活动、沙盘制作公司开始现场的布置工作，7月17日早晨7点前完成背景牌、舞台布置、沙盘放置；以及会场签到处、指示牌、音响灯光的摆设布置，并协同锦誉公司有关人员检查已布置完成的物品。

7月17日，上午9：00时前，活动公司完成花篮布置，8：30完成小气球的充气工作。9：30制作公司方应联合工作小组及甲方公司对全部环境布置进行全面检查、验收。至此全部准备工作完毕。

（四）、活动实施阶段工作安排：

7月17日，上午9：00活动公司、锦誉公司工作人员和甲方公司工作人员到达现场准备工作；保安人员正式对现场进行安全保卫。

7月17日，上午9：30礼仪小姐、狮队、军乐队准备完毕。

6月14日，上午10：00主持人、摄影师、音响师、记者、表演团体准备完毕。（酒店工作人员配合，主要提供电源、更衣室、储物室）

7月17日，上午10：30分活动正式开始。正式迎宾，礼仪小姐协助签到。（锦誉两名工作人员配合，主要协助签到。）

九、开盘选房活动流程安排：

（一）、通知客户/信息发布：

1、7月16日前户外广告、路牌、公交站牌、电视广告完成

2、置业顾问电话通知：7月15日

内容：您好！X先生/女士，我是屹东地产蓝调公元项目的置业顾问xxx，我公司项目于17日早上9点半也就是后天在腾龙大酒店开盘，开盘当天可享受9.9折的折扣和高达万元的现金回馈，而且有若干小礼品赠送，成功购买后还可参加42寸大液晶电视的抽奖活动（仅限当天），请您务必带上您的诚意卡收据、身份证、一万元现金或银行卡购买您的意向房源。

3、短信告知：7月15日一次，7月16日第二次

内容：7月17日早上9点半蓝调公元在腾龙大酒店炫彩开盘，当天可享受9.9折和万元现金回馈，还可参加42寸大液晶电视抽奖活动。详询XXXXXXX

（二）、排队进入休息区：

认筹客户：

1、由工作人员指引签到，经酒店大堂二楼入口一进入二楼休息区，客户安排就坐。

已经购房客户：

1、按次序（10人1组）进入选房等候区

2、在候选区入口验认筹书。

3、销售人员1对1接待客户，直至客户办理完交款手续，送至签约区签约，可接待下一批客户。

（四）、选房、交款、签约

1、销售人员带客户在销控区确认房源，写下销控条。

2、销售人员引导客户携带销控贴到交款区缴纳定金（20000元/套），销售人员将所售房源告知销控区工作人员，销控工作人员封存该套房源。

3、客户交款后，由工作人员引导客户到签约区签订《蓝调公元认购书》。

（五）离场，参加抽奖

客户签约完毕后，凭财务收据在签约处领取“抓金币抽奖券”（1张收据发放1张抽奖券）。等候抓金币活动和抽奖活动。