地产营销策划：昆明阳光·丽景苑开盘活动方案一

第一部分 活动概要

（一） 活动目的

（二） 目标

（三） 开盘典礼意义

第二部分开盘活动的形式

第三部分 阳光• 丽景苑开盘活动的执行

（一） 活动要素

（二） 开盘前准备工作执行

（三） 开盘仪式活动内容

第四部分 阳光• 丽景苑开盘广告执行及策略

（一） 广告执行

（二） 现场及周边气氛包装

第五部分 活动物料准备及人员安排

第一部分 活动概要

【活动目的】

●“##”产品本身规划及环境非常有特色，展示山水原乡风景生活社区范本——都市内的世外桃源；

●“##”整合前期品牌宣传的资源，创造阳光• 丽景苑正式开盘的轰动效应；

●“##”通过开盘仪式将产品正式推向市场，树立企业与产品的新形象；

●“##”为产品后续内容的推出作前期酝酿，加快口碑传播，争取更多关注。

【目标】

- 营造热烈隆重的开盘氛围，吸引广大市民踊跃参与，从而培育高端楼盘消费客户市场。

- 充分利用首次认筹活动的人气为开盘选房烘托气氛，达到销售业绩的再次突破；

- 以产品本身的特色扩大品牌知名度，吸引更多市场目光；

- 通过现场营造的气氛和相关活动，将主要目标消费群聚集起来。

【开盘典礼意义】

1）吸引客户

一个项目的前期客户来源，除了广告等媒体吸引过来的外区客户之外，很大的一部分来自区域客户和通过区域居民对项目传播而来的客户。因此在做好广告等媒体宣传的同时，还应在项目正式开始销售前后对针对区域客户进行推广活动。

2）达到传播目的

虽然项目形象进度良好，但未能很好的传递给客户及各界领导、相关单位。举行具有规模和个性的开盘仪式，可以迅速达到向公众传播的效果。

3）成交客户

通过展示企业开发实力等相关活动的衬托，前期积累和潜在需求的客户在良好企业行为和个性物业的召感下认可物业品质，增加社会亲和力，在强化立身投资和升值潜力意识的同时，扩大和提高了企业与楼盘知名度；加深了社会公众印象，促进销售的良性发展，形成销售热潮，从而吸引更多的购房者。

第二部分开盘活动的形式

本次SP活动主要以现场剪彩活动和签约新闻发布、客户签约三大部分构成。

主流活动

（1）、阳光• 丽景苑开盘剪彩仪式

现场开盘活动仪式是本次SP活动的第一高潮。

A、主要描述：彩旗缤纷、气氛和谐、鼓乐齐奏、醒狮贺喜、摄影摄像、开盘剪彩、文艺节目表演，为本活动的环环相扣、层层推进、高潮迭起形成前奏。

B、活动对象：邀请请知名人士、组织者及相关领导、前期积累及潜在需求客户、各界代表、相关媒体

（2）、阳光• 丽景苑选房签约活动

A、主要描述：开盘当天举行的售楼处现场的选房签约活动是阳光• 丽景苑开盘活动的第二大高潮。

B、开展形式：前期认筹客户、意向客户签约

C、操作方式：现场选房签约

第三部分 阳光• 丽景苑开盘活动的执行

【活动要素】

l 现场开盘活动全称：“阳光• 丽景苑开盘剪彩暨签约仪式”

l 现场开盘活动场地：阳光• 丽景苑售楼处

l 现场开盘活动时间：2010年5月29上午9：30

l 现场开盘活动形式：剪彩仪式、签约仪式、文艺节目表演

l 现场开盘活动主办：兴义阳光房地产开发有限公司

l 现场开盘活动协办：昆明智方企业营销策划有限公司

l 现场开盘活动出席对象：政府及相关企事业单位嘉宾、前期客户、潜在客户、各界代表、有关媒体。

l

【开盘前准备工作执行】

1、5月26日之前

主要工作部门：销售部

工作内容：做好认筹客户、登记客户回访，告知开盘活动和选房签约相关信息

2、5月26日——5月28日

工作内容：销售员强化培训

目的：工欲善其事，必先利其器——完善终端客户承接，树立项目信心。

时间安排：每日17：30——19：00

培训内容：（1）接待礼仪

（2）自身项目利益点剖析

（3）开盘流程培训

3、5月28日

工作内容：做好售楼部接待准备工作

〖人员准备〗

所有销售人员应熟知户型特点，并结合户型特点形成“统一说辞”。

售楼部内保洁员至少二名，负责随时保持室内清洁。

保安二名，礼宾迎客。

〖物品配备〗

销售资料：楼书、户型图、纸袋、名片若干。

消耗品：纸杯、矿泉水

4、5月24日－5月26日

工作内容：开盘活动准备工作必须完成事项

（1）项目包装：楼盘范围内的一切广告宣传及销售设施和工具（硬件）广告幅、板、旗、牌、售楼处。

售楼处内部布置：

销控板（粘帖）

签约桌（铺红绒布）、专用笔、合同准备

背景墙修改

花卉装点

展板

接待台

接待用纸杯

饮水机

音响系统播放轻音乐、古典

售楼部外部设施准备：

拱门（考虑异形）

高飘球（条幅）

红地毯

鲜花

布幔

条幅

音响设备

工地广告板围墙效果完善

工地两块大型户外看板完善

（2）销售包装：对销售人员及开盘活动相关工作人员进行统一的要求，包括：谈吐语言、着装、工作气氛的营造等。

（3）相关资料准备：

现场：手提袋、户型单、楼书、赠品

销售员：销售资料夹、商品房买卖合同、客户登记薄、名片、胸卡、销控表

礼品：开发公司领导颁发

（4）邀请人员、发放请柬（5月23－5月27日）

xxx领导

相关职能部门负责人员

当地房产开发企业人士

首认筹客户、登记客户及意向客户

相关媒体记者等