东方半岛花园广告宣传营销策划书二

第 二 部 分、总 体 推 广 战 略 方 针

一、推广主导方针：整体包装，全方位推广。

二、只做物业形象，用物业形象的确立带动企业形象的提升；

三、塑造崭新的B区形象，用B区的推广带动A区的销售；

四、以香港的推广为第一步，以深圳的推广为第二步；先外后内，联动效应。

五、品牌先导，销售跟进；

六、物业标志是该物业的眼目与灵魂，是一切诉求和延展的原点，全部推广活动的支 点和所有卖点的逻辑起点，因此务求更新和重新确立。

七、' 短平快’之推广战略。

“短”----市场情况瞬息万变，应抓住时机及时出击；

“平”----即价格要平，抢占先机，快速套现，以利滚动发展；

“快”----即建设进度，销售进度都要快，尽量避开强大对手的锋芒，打一个时 间差。

第 三 部 分：物业内外包装实施计划

１、标志更新

根据东方半岛的内涵重新定位设计。

设计要点：个性鲜明，特点突出，清晰易记，端庄大气。

２、物业内外包装

实施:

[1]大门口

一个物业的大门口，犹如人之脸面，内涵、气质、神韵、建筑品格，都首先通过它 表现出来。它向全社会传达出该物业的第一直观印象。所以大门口的设计和装璜，是关乎全局成败的大问题，务必倾尽全力，按顶级设计和施工进行建造。 而且必须先做，不能后做。

[2]工地围板

工地围板显示发展商实力，态度和责任心，同时表现建筑规模、档次和水平。因此， 要用好工、好料、好的宣传（企业标志和漫画），插挂精工制作的彩旗。（参考万科 与雅庭园的艺术围墙）

[3]样板房

是未来房屋成形之后的模拟，是整体建筑水平之代表，是实生活的切入点，也是发 展商企业理念之窗口和联系消费者的桥梁。精明的发展商懂得，只有好的样板房才 能推动和刺激人们最终下决心购买。

[4]室内展板

制作精良的室内展板，可以予人赏心悦目的愉快感受，同时暗示出发展商一丝不苟 的敬业精神，亲切有礼的服务态度和上乘的水准。因此必须要用电脑喷绘等手段来 精工制作。

[5]电动灯光模型

精心设计和精工制作的模型，是开盘必备条件之一。缩龙成寸的模型是小区规划设 计的样板，是最直观立体的范形，它可以给客户第一次强烈的视觉刺激，让客户对 小区的整体规划有详尽全面的了解和认识，从而激发客户的购买欲。

[6]大门外路牌

路牌是一种版面最大的媒体，按传播原理来说，面积是和效果成正比的，面积越大， 效果越好。而对于楼宇这种特殊产品来说，路牌是塑造品牌形象最强有力的工具， 也最能打动人心、最有气势的媒体。因此必须采用。

（市区其他地方也需要采用，形成网络。见后面媒体策略）

第 四 部 分：营 销 策 略 及 组 合

[１]售楼处

设计布置要点------

交通方便，建筑式样典雅、美观，外观醒目。一般建在地盘的前部。

强调建筑的文化品位。

室内布置高雅、清新、宜人、宽敞。动用一切手段渲染出旺气、人气、平和之气（灯 光、色彩、音乐、摆设、植物、展板等） 要有精美建筑模型，通过立体效果，制造销售气氛。

画有销售图表，显示销售实绩，激发购买者决心。

选用较好建材，调高屋顶高度，畅亮通透，强调综合视觉美感。

要有销售专车，方便客商参观样板房。

销售人员必须经过专业培训，方式灵活多变，服务态度要好，服务质量到位。

设立热线电话。

设置购楼客户联络卡。

２、建立分销渠道

建立国内外的物业代理机构。

３、公关活动(包括新闻运作)

在布吉举办文化活动一次“港台红歌星演唱会”

利用节假日进行主题促销，召开二次联谊会：

1）' 布吉乡民和驻地企业联谊会’

2）' 中秋明月照万家’

利用三次新闻报道（反映绿化园林设计和工程进度） 和个人专访（总经理谈话） 赞助社会公益事业一次“爱我中华，爱我深圳”或“助残活动”，争取电视报道。

在地盘前组织' 耍龙’、' 舞狮’民俗活动一次。

４、营业推广（ＳＰ）

利用飞机轮船（香港船）的时刻表、登机卡作宣传。

建立导购组织，导购小姐要上街，披绶带，散发传单。制造气氛。

设置' 购楼推荐奖’。

在各酒店，商场等地柜台设置精美宣传卡片，利用别人的营业场所为自己宣传。

５、人员推广

利用亲朋好友帮助宣传和促销（有偿服务）

各种直销方式的活用。

６、事件推广

请香港或国内著名人士来东方半岛花园参观并赠一套住房，然后让他（她）把此套 住房拍卖，拍卖的钱捐给' 希望工程’，此一连环作法，已越出广告宣传的界线，成 为社会新闻，可谓一箭三雕之善举。 （具体实施方案另作，费用单列）

找几家在深圳覆盖面广的括台，在同一时间向每一机主传达一个信息：“东方半岛花 园恭祝您生意兴隆，家庭幸福”。只传达一个简短的信息 ，这样，只花很少的钱，却可撒出几十万个信息点。

其他可资利用的事件。（费用单列）

７、展览会

参加各种省级、市级以至全国不同规模的展览会、博览会，与同业的各种物业同时 展出，影响面广，可以扩大知名度和塑造企业形象。

有目的地组团参加境内外，省内外的各种展览会，刺激境外市场，激发境外的购买 欲。