黒之蛛营销策划：皇达鸿锦华苑广告推广策划一

深圳地产界竞争激烈，硝烟弥漫，每天都有高楼大厦拔地而起。一个地产项目要迈向成功，会遇到一系列的问题，需要打开问号，找到答案。现在，就让我们来寻找皇达鸿锦华苑广告推广所需要的答案吧！

一、 我们需要什么样的主题形象？

楼盘推广，应该有一个鲜明的主题形象，这样个性突出，容易

引来市场的关注，促进销售的成功。深圳发展商各出奇招，使地产舞台异彩纷呈。皇达鸿锦华苑怎样表现自己呢？

卖楼，不仅卖给消费者一个居住空间，还应“附赠”一种新的生活方式，一种对美好生活全新的诠释。这是我们思考的着力点。

都市呼唤爱

都市的生活从大自然躲在了林立的水泥森林之中。车水马龙穿梭在缺乏柔美的钢筋结构里，失去了绿色，失去了沟通，失去了人生应有的爱。如果将自己锁在孤立的空间里，一成不变地守着时代发展带来的所有电器文化；或将自己沉迷于虚拟的世界，一切的感情，一切的一切，在非现实中喜怒哀乐。逐渐……这个城市就会没有了欢乐，没有了激情，没有了生命力。

假若，有户人家透过半掩的玻璃窗，惬意地享受着户外的盎然绿意，欣赏自然对人的关爱，呼吸的不再是呛鼻的空气，抚面的不再是凄凉的晚风。这种感觉，这样的生活，是否是都市中现代人家的追求？

假若，有户人家在回家的路上，被左邻右舍问好，道声工作辛苦了，每一张笑脸，每一声问候，以及小区里成群的儿童嬉戏的场景，激荡着内心的感谢与喜悦。可曾再挂虑着工作的烦心，琐事的恼怒，轻松地沐浴着都市文明中积极的人文，是否是繁华城市中康乐人家的梦境？

如果，您和家人深爱着家，流连于家的温馨与浪漫，不用去酒吧酣醉，不用再去迪厅疯狂地发泄，将每一点关爱凝注在魂牵梦绕的心灵居所，或在阳台上相濡以沫，或在小区内花前月下，是否这就是幸福人家的写照？

如果，您已不通宵达旦地在侃网中迷惘，体会的是信息世界飞速发展给您带来的成功与喜悦，领略着因特网赋予的时尚与精彩，每一天轻松享受着局域网为您打理生活的琐碎。新的世纪，新的时代，是否这就是富贵人家的豪情？

……

这样的时代，这样的都市，这样的人家，都将是皇达鸿锦华苑给业主营造的天堂，把来自自然、社区、世界的爱和亲情、爱情、友情以及天地间种种亘古永恒的爱，精心缔造一处爱的家园，，我们所要阐述的思想与理念。

呼吸着爱的温馨与亲切，一种意境，也是一种梦境……

都市的月光与爱在夜空中徜徉……我们应该“爱”！我们选择“爱”作为项目推广的主题。

考虑到“爱”的表达不应过于直白，而应内涵丰富，富有意境，所以有必要给皇达鸿锦华苑取一个推广名，就叫做“LOVE时代”。

这样，“爱”的表达现代、时尚，既突出个性，主题鲜明，又和都市现代生活紧密相连。

我们还考虑过一个推广名“幸福快车”，希望这辆快车驶入现代都市人的生活。但我们没有挡住“LOVE时代”的诱惑，所以只好将“幸福快车”放在原处。

二、 我们会“被爱”吗？

我们的“LOVE时代”主题形象推向市场，会“被爱”吗？这

是我们紧接着遇到的问题。在都市快节奏的生活中，在“水泥森林”的空间里，人们承受着巨大压力，身心俱疲。家的温暖是抚慰身心之所。因为家有情，家有爱，家有欢乐。

皇达鸿锦华苑提供给人们的是有情、有爱、有欢乐的家，是人们真实需要的，是心底呼唤的。所以我们对“LOVE时代”能引起消费者的内心共鸣，对我们“被爱”充满信心。

三、“歌”唱给谁听？

我们的“爱”要大声说，大声唱。谁来听呢？这就要求我们对目标客户有一个准确的把握。

（一） 都市白领一族

文化：程度较高

年龄层次：26-40岁

经济状况：中高收入阶层，有一定积蓄，具备本项目购买能力

购房动机：自用，多为首次置业者

购买习惯：理性，有主见，所需户型适中

重点分布区域：罗湖、福田

家庭结构：2-5人

2人，为2人世界。组成家庭时间不太长，注重温馨浪漫。

3人，为3口之家。有相当注意力放在下一代培养上，资金投入也会倾斜。

4人，3口之家加一位长辈，消费更趋理性。

5人，3口之家加一方父母双亲，三世同堂，共享天伦之乐。

分析以上特点，在广告策略上，强化主题形象，丰富文化内涵，针对诉求对象的细分，有的放矢地展开诉求。如对2人世界，重点展现温馨浪漫，共筑爱巢。对5口之家，则突出理性亲情，天伦之乐。

（二） 周边屋村居民

文化程度：一般

年龄层次：23-45岁

经济状况：实力雄厚，购买力强

购房动机：1、换房，告别过去生活方式；2、二次以上置业，有投资倾向；3、年轻一辈安家需要。

购买习惯：就近购买，对自己居住区域有感情，不远求，所需户型偏大。

分布区域：项目周边地带

家庭结构：3-5人

3人为3口之家，下一代已上学或长大成人，考虑给下一代一个更好的成长空间或安一个家。

4口之家是一对夫妇有两个孩子或3口之家有一位老人。

5口之家是3口之家加2位老人。

还可能有其它结构，但不是主力。

针对这一群体，突出现代社区的高尚性，是未来生活的方向，引起他们的向往，促成购买行动。

（三） 香港客户

文化程度：较高，但文化观念及习惯与深圳有所区别。

年龄层次：25-45岁

经济状况：就香港标准而言，属中下，但足以拥有本项目。

购房动机：1、适应自己在深港的生意往来；2、从自身经济状况出发，“香港上班，深圳居住”；3、安置老人需要；4、部分是物殊安排需要。

购买习惯：强调便利，尤重口岸和地铁，重视物业管理。所需户型适中。

对香港客户群，诉求时强调深圳的飞速发展，“深港一家”。突出口岸和地铁概念，介绍物业管理的称心如意。

四、自我如何评价？

皇达鸿锦华苑在片区内属较大规模，地理位置优越，加上发展商的精心打造，将成为本片区高质素的楼盘。

自身优势：

1、 中心区一级辐射地块，地理位置优越；

2、 毗邻皇岗公园，拥有28万平米绿色园林；

3、 较大社区，自身配套齐全；

4、 周边商场、学校、银行、车站、食街等生活配套一应俱全，极为便利。

劣势：

1、 临街有较大噪音、粉尘污染，影响居家氛围；

2、 与成熟片区一路之隔，吸引客户到现场有一定难度。

本着扬长避短的原则，在“爱”的主题统筹之下，将优势宣传、

张扬出来。建议在小区外围适当栽种树木，克服临街的不利影响。靠广告的有效诉求，导示系统的有效吸引，促销活动的推动，吸引客户到项目现场。