广州珠江南景园商铺营销推广计划四

七、三期商铺销售建议

封盘待销

针对现时三期商铺销售速度缓慢

对外发布信息：江燕路、宝岗大道南（规划路名称）最后10间绝版临街商铺限量发售；

信息发布时间：8月上旬

信息发布渠道：宣传单张（具体派发地点见下文）

营销中心向广大媒体发布软文

于8月12日开始接受拍卖预约登记，客户需先交纳2000元/人的拍卖保证金；

同时为营造商铺受到广大商户的气氛，提高南景园临街商铺的附加值，促进商铺的销售，于8月12日同时推出——“即买即赚”代租服务，凡有意向租赁南景园商铺经营的商户可到售楼部预约认租登记；

代租登记形式：一铺可接受多个预约认租登记（目的在于加强买家信心，增加商铺升值空间。）

代租收费方式：已售商铺：业主向我司支付1个月租金，由我司向业主和租户提供一切租赁的服务。

未售商铺：在租户开业前未售出，则收取发展商1个月租金，由我司向发展商和租户提供一切租赁的服务；在租户开业前售出，则仅作为一种附加服务，向买家提供预约认租的客户资料，由业主自行与求租者联系，不收取任何费用。

不收取认租者的任何费用，鼓励租赁。

于9月2日拍卖；

拍卖形式：①推出10间面积较细、总价相对优惠、已有一定数量认租的商铺进行拍卖；

②起拍价略比市场平均价相对略微优惠，建议推出2间相对较为便宜的商铺率先吸引买家兴趣。

卖点提炼：①“即买即赚租金”，拥有充足的租户客源保证；

②江燕路、宝岗大道南绝版临街商铺；至优惠价格购买升值商铺，稳赚宝岗大道南开通第一桶金；

③宝岗大道南铁定年底开通，商机前景无限。

带租约出售

凡在拍卖后未能售出的商铺均采取先租后售的形式带租约出售；

租期：暂定一年；

租金：控制在回报率8%；

当客户购买该商铺后，业主从签署合同和交齐房款、办理完相关的按揭手续次月开始向租户收取租金，租户与发展商的租赁关系也随之结束；

日后的租赁关系由业主与租户自行协商，发展商不再存在任何关系。

临街商铺现场包装建议

商铺门楣

建议针对每间商铺设定的目标客户群，在每间临街商铺的门楣广告位处做统一风格的广告牌，营造出商铺基本售出、开业在即的效果，给予客户投资信心和前景。

规划展板

由于在南景园178路车总站和规划路另外一端都会有大量的人流和车流途径，故此建议在规划路的两端各设置一个太空展架，内容为：广州市打通28条倔头路民心工程——海珠区宝岗大道南率先动工、南景园商铺升值前景无限、绝版临街旺铺销售信息。

商铺门面海报

更新现时在临街商铺中，铺与铺之间柱子的海报，内容为：广州市打通28条倔头路民心工程——海珠区宝岗大道南率先动工、南景园商铺升值前景无限、绝版临街旺铺销售等信息。

其他

在已售的铺面张贴“已售”字样；

在已装修的铺面张贴“即将开业”字样；

在未售的铺面张贴“旺铺招租”字样；

向着南泰批发市场悬挂临街商铺发售信息。

临街商铺的宣传推广建议

单张派发

到天河六运小区一带临街商铺派发商铺单张

到珠江地产开业的商铺派发商铺单张（需珠江会或发展商协助）

到珠江地产华景新城派发商铺单张

到南泰批发市场派发商铺单张

到海珠区周边商圈派发商铺单张

软文发布

房地产软文发布

由营销中心向各大媒体的房地产版发布南景园商铺的销售信息，建议发布的内容是从新闻角度出发：“广州市打通28条倔头路民心工程，海珠区宝岗大道南率先动工”，然后进行系列的炒作。

建议炒作主题如下：

广州市打通28条倔头路民心工程，海珠区宝岗大道南率先动工；

宝岗大道南将连接商业旺地——江南西，贯通海珠区？大商圈，海珠区商业气氛更趋成熟；

宝岗大道南将贯通海珠区？大商圈，江燕路生活氛围更趋完善，珠江• 南景园推出10间绝版铺王进行拍卖；

海珠区首度出现“四维立体（空间）商铺”：前铺后仓、上办公下经营，珠江• 南景园绝版临街铺王赢尽海珠商机；

珠江• 南景园绝版铺王推出“即买即赚”代租服务，即日起接受认租和拍卖预约登记。

新闻发布

建议由营销中心协助，组织媒体从新闻的角度发布“广州市打通28条倔头路民心工程，海珠区宝岗大道南率先动工”的新闻信息。

现场活动

规划路动工仪式活动（具体的活动方案已提交）

需发展商协助事宜

调整临街商铺售价

由于在现时剩余的临街商铺中存着价格偏高、铺与铺之间未能根据间隔、位置定价等不合理的情况，客户在对比之下难以接受，也纷纷提出价格不合理（并非单单认为价格偏高），故此恳请营销中心根据现时剩余商铺的实际情况对重新核定商铺售价。

制定租价

为促进商铺的销售，我司提出带租约出售的销售模式，即使不带租约出售，商铺销售也需确定相关的回报率以供客户参考，提高其购买信心，故此恳请营销中心根据现时剩余商铺的实际情况对重新核定商铺租价，以促进成交。

在珠江地产住宅小区内的部分商家喜欢在珠江地产旗下楼盘开设连锁经营店铺，对于南景园项目而言有较大商机，故此恳请珠江会协助联系宣传。

为配合商铺的宣传推广，需配合主题以及拍卖活动等信息重新设计新的商铺宣传单张。

三、四期住宅的销售推广部署

由于四期住宅从2月份开始接受内部认购至今已有7个月的时间，由于开盘时间迟迟未能确定，故此前期内部认购的客户已有相当数量退诚意金，且随着开盘时间的延后，现有的诚意客户将会不断出现退筹的情况；故此四期住宅必须把握好“国庆黄金周”的档期，重新吸纳客源。

与此同时，由于在十月份四期住宅也未能达到预售要求，不能正式开售，故此建议以可看价格、模拟选房的方式，给予客户感觉到南景园四期正在不断地变化。

销售方式建议

已下诚意金客户可于10月1日—10月7日到南景园售楼部领取意向单位的价格；

诚意金客户当了解意向单位价格，可进行模拟选房，签署《选房确定书》；

每个客户选定三套意向单位，每套单位最多可接受三个诚意客户的预定；

于正式开始开售当天，采取抽签的方式进行正式优先选购。

相关配合建议

模型

重新调整后的四期住宅宣传单张

户型图（有准确的建筑和套内面积）

准确的装修标准

确切的交楼时间

制定《选房确定书》

制定四期住宅的售价

保证工程进度，确保11月能领取预售证，保障销售

团购的开展

早期我司已提出关于团购的开展计划，但因缺乏销售资料的问题而一直未能开展；既然现在已确定于10月1日开始模拟选房，故此我司在8—9月份配合珠江地产的团购活动，到珠江医院、广医二院，以及周边优质企事业单位进行团体拜访，和签署团购优惠协议。