江宁体育公园项目开业前期营销策划初案一

目 录

前言

一、开业宣传推广活动

（一） 新闻发布会

（二） 开业典礼

二、开业宣传推广形式

（一）宣传定位和主题

（二）宣传内容

（三）具体步骤

（四）媒体分析和建议投放方案

前 言

本方案在于为“江宁体育公园”的前期宣传，提供一个定位与广告方向，作出全程的建议。同时，根据实际的宣传媒介做出相应的分析以及表述。

一、开业宣传推广活动

（一）新闻发布会

新闻发布会具有正规权威、沟通流畅、传播广泛等特点。

新闻发布会大都选择档次较高的场合，由公司高层亲自出面，直接面对众多媒体记者编辑，并邀请行业部门主管、各协作单位代表及政府官员到场。因而，新闻发布会上发布的信息具有正规、权威等特点，可信度高，关注度高。

新闻发布会都会邀请对口行业内众多不同类型的权威新闻媒体，具有新闻传播面广、信息发布集中，信息扩散迅速等显著特点。

内容规划

1、公布江宁体育公园项目开盘信息，引起社会各界的关注；

2、做好社会各界的公关工作，与政府职能部门、新闻媒体、厂商、消费者建立的合作关系；

3、提供宣传信息及新闻炒作的契机，树立良好的公众形象，提升江宁体育公园的知名度；

4、向社会各界展示的江宁体育公园文化氛围、企业实力，经营特色，提高的项目美誉度；

5、为江宁体育公园体育用品商城的正式开业做宣传。

具体内容

详见附录一

（二）开业典礼

根据“江宁体育公园”的营销战略及广告诉求对象，通过媒体广告、礼仪活动等形式对市场作全面的立体式的宣传，通过对开业活动的宣传和营造氛围，把“江宁体育公园”良好的品牌形象凸现于南京及江宁广大市民眼前，创造出良好的宣传效应，为今后发展经营战略销路。

具体内容

详见附录二

二、开业宣传推广形式

（一）宣传定位和主题

树立高端定位，以打造休闲运动为主题的江宁首席运动品牌消费圈。

（二）宣传内容

以品牌宣传、产品展示、产品体验、及产品对比多重角度，让消费者对“江宁体育公园”产生深刻的印象，打响“江宁体育公园”品牌在江宁乃至南京的知名度。

广告要求

围绕广告主题通过媒体宣传作用于受众的认知层面，促使受众产生的功能特点备注说明，强调“差异性”。

宣传策略

通过真实、准确、公正地传达品牌服务的客观情况，以及通过表面与品牌、内容、服务相关的情绪与情感因素来传达广告信息。而在感情诉求的重点要以幸福家庭生活、高生活品质和娱乐休闲三大核心内容为主线，强调关注现代化社会人们家庭情感生活的品质。

（三）具体步骤

A、广告目标

从“江宁体育公园”项目本身的定位和素质出发，结合中高档商场消费需求，界定“江宁体育公园”的目标消费群及其相关特征是：

1、目标受众：周边中高端的消费人群，江宁区域在校大学生，主要以及自身具有运动活力较强的阶层，同时也遍及各阶段的消费人群，运动并无年龄之分，也无贫富之别，只要想立刻就能运动。

2、年龄：年龄大约在1到80岁，男女老少各年龄阶段。

3、家庭结构为人口简单，居住空间所需娱乐性与休闲性较大。

4、消费场所有着高档次的要求，有“物有所值”的消费心理，他们追求品位及品质。

B、广告投放时间及阶段

从2009年9月开始到2009年12月结束，共3个月时间。由于江宁体育公园对于整个市场来说是一个全新的消费品牌或者说是一个全新消费概念，具体的品牌体系及品牌宣传不是很完善，因此广告宣传将大部分的时间用在品牌体系的建立与品牌宣传上面。计划广告将分三个阶段进行。

第一阶段：

从2009年9月开始，为品牌体系的建立期阶段及在江宁打响知名度期。将企业的内在气质和市场定位视觉化、形象化；建立与消费者联系和沟通的最直接和常用的信息平台。

同时在开业前期造势，争取让消费者意识到一个新的高端消费商业品牌将要进入江宁市场，将为消费者带来不同的生活体验与品质。

在此期间也要注意到VI系统的识别和运用。具体细节如下：

1、注意对企业名称、企业标志、企业造型、标准字、标准色、象征图案、宣传口号等的准确把握。

2、同时要对产品造型、办公用品、企业环境、交通工具、服装服饰、广告媒体、招牌、包装系统、公务礼品、陈列展示以及印刷出版物等及时的采用。

第二阶段：

2009年10月—11月，为打响知名度期及宣传品牌文化期。在有选择地挑选具有针对性的媒体，不断在报纸或杂志上用软广告告诉消费者一些消费意识及运动文化，在此期间我们将计划与《南京晨报》美食版或《现代快报》休闲娱乐板块《东方卫报》地铁娱乐圈板块等长期合作，在消费者心目中树立江宁体育公园做的不仅仅是一个消费场所品牌，更是一种消费文化及与众不同的生活品质体现。

第三阶段：

2009年11月—12月，为开业末期阶段。同样用软广告形式进行告知消费者全年的发展情况，在消费者心目中树立美誉度。同时准备下一年度的宣传推广。

（四）媒体分析和建议投放方案

江宁体育公园地处江宁区，诸多品牌云集。我们所面对的消费者主要集中在市区及周边的地区，我们主要就南京市区的媒体主流进行宣传。

主要媒体

A、《南京零距离》

B、《现代快报》

C、《东方卫报》

D、《金陵晚报》

E、《有一说一》

F、交通台广播宣传

G、户外大牌广告

H、DM直邮广告

I、其他广告媒体

I.1、路名牌

I.2、公交车站

I.3、公交车车身广告

I.4、楼宇广告

I.5、公交车车载电视广告

I.6、地铁车载电视广告

I.7、短信平台

I.8、网络平台以及相关宣传方式

A、《南京零距离》

《南京零距离》身边人，身边话，讲身边事，这档栏目以百姓关注的社会新闻为主，语言贴近、内容贴近、形式贴近的特色新闻栏目能够为普通百姓所喜闻乐见，是南京电视节目的亮点，在市民心中是家喻户晓。

投放时间 开业前七天

投放方式 广告插播

时段21：06 南京零距离B前10秒

6800元/期*7期=47600元

B、《现代快报》

《现代快报》是南京的主流报纸之一，四开三十二版，彩色印刷，图文并茂，版面亮丽，融新闻性、可读性、服务性、实用性于一体。它面向百姓、面向社会、面向生活，本地外地、国内国际新闻兼容并蓄、一览无余；经济报道，通世济民，春风化雨，助你成功；娱乐报道，包罗万象；体育报道，激情昂扬；城市专刊异彩纷呈；消费新闻、广告信息，尽应家居生活之需。

投放计划

a、开业期间三天硬广

1/3版 套红 普通版 20000期/元*3期=60000元

b、后续软文辅助（暂拟题目）

1、 经济危机下，江宁体育公园如何打造新的品牌消费圈

2、全新理念的运动生活

C、《东方卫报》

(一)《东方卫报》

《东方卫报》是一份南京本土化的城市报纸。主要读者为南京本土25－45周岁有一定消费能力的受众群体。以精确而多元化的发行渠道，锁定最具价值、最有消费力的读者群！发行网点覆盖南京市区所有地铁、便利店、各大超市、各报刊零售摊点，并覆盖数百个美容美发、瑜珈健身会所、星级酒店、休闲娱乐场所、车行、写字楼等展示网点，目前南京地区的发行量达十五万余份。是一份很符合江宁体育公园品牌定位的报纸，内容定位涵盖了城市生活中涉及的方方面面，有利于江宁体育公园针对性地进行品牌的宣传。

投放计划

投放时间 2009年9月——12月

1/3版(11*23.5/33*7.5) 8000元/期*4期=32000元

暂拟软文题目

1、现代生活的新改革——运动

2、运动的新时代

3、是谁在标榜运动？

（二）《东方卫报》——“地铁娱乐圈”板块

《地铁娱乐圈》是集服务性、娱乐性、实用性为一体的消费板块。搭建了商家和消费沟通的平台，对消费者而言，它是一个纯粹的公益性平台，对商家而言，它是一个既宣传又销售的平台。商家投放广告的目的就是为了推广自己的品牌，从而更多的销售产品，那么这个平台同时满足了商家的两个需求。平时的促销广告在这里变成了讨论版，消费众看完有需求马上产生购买的欲望，同时也符合一部分消费群体时尚消费观念。

合作时间 开业期间

合作方式 栏目合作 12期

8000元/期*12期=96000元