地产开盘营销策划：临都上城开盘庆典策划案一

背景：临都上城楼盘以人性化的设计理念和设计风格受到市人民的关注。临都上城占据城市中心得天独厚的地理位置，将建筑、生活、自然美景巧妙连接，达到了艺术的升华。

第一部分 主题活动

一、开业庆典致辞

由主要的政府领导和临都上城的领导和贵宾为开盘致辞。以此宣传和介绍临都上城，让前来的观众对临都上城有一个初步的感性认识。

二、庆典有奖问答

由主持人问台下观众几个与临都上城有关的问题，并赠送回答问题的观众精美的礼品。把现场气氛带到高潮。

三、庆典表演

一个“常回家看看”歌舞表演、一个小品等几个小型表演，为开盘庆典助兴，活跃现场气氛。

四、进入销售楼听取专业售楼员的介绍

现场通过售楼员的讲解，促进观众的购房欲望，带动当天的销售。

五、许愿树

当天人员可以当场在许愿树上写下自己的愿望，同时会获得挂在许愿树上的精美礼品等。

六、飞镖打折行动

凡当天一次性付款购买房的消费者，可采用飞镖打折，在镖靶上注明折扣，从9.9折到9折不等，射中几折就几折。进一步促进现场观众的购买欲望，带动当天售房。

七、现场参观临都上城活动

对当天进入售楼处的人员手中拿的宣传册进行抽签，抽取100人分批次进入临都上城小区内和样品房进行参观。

第二部分宣传方案

一、广告作业计划（2008年9月28-2008年9月31日）

1、媒体投放建议

平面媒体：由于宣传费用的限制和报纸媒介的适中的价格和优势的考虑，把报纸作为主要宣传媒体，以《长春晚报》和《东亚经贸新闻报》为主，形式以一定比重的软文方式，结合相关专栏记者的新闻鼓吹和造势。

电视媒体：相对而言，电视的性价比较高，吉林移动台，作为本市影响力比较大的电台，收视率和性价比计较合理宜作为电台主要媒体选择，主要投播10秒广告，在专题中详尽介绍临都上城和10月31号的开盘庆典。（乡村频道备选）

广播媒体：相对电视和平面媒体而言，广播媒体是最经济实惠的。能够不断的累计广告播放频率，提升广告效果。《交通之声》主要播放5秒的广告，塑造临都上城的品牌形象。

DM宣传单：印制产品介绍和促销活动广告，用以开业庆典，或投放市内各大写字楼和高档小区，以吸引商务人群、成功人士光临。

户外广告：价格较为昂贵，仅选择售楼处附近的迎宾大道，悬挂路旁竖式挂旗，用以营造气氛，吸引过路客人。

POP宣传：店内悬挂式POP挂旗、张贴式海报。

2、创意制作部分

序号投放形式规格（长度）费用预算（元）备注

1 电视广告10秒

2 路旁竖式挂旗

3 报纸软文炒作2篇（每篇200字）

4 DM宣传单（含设计）16开双面3折1张500份

5 POP宣传海报100张（4开单面）POP挂旗300张（16开双面）

3、发布计划

序号媒体投放形式规格（长度）投放时间费用预算（元）备注

（1） 电视广告10分（9月30号，共1次）

（2）《长春晚报》正版200字以内软文加图片（9月30号 一次）

（3）《东亚经贸新闻报》房地产版报花（9月20号-9月30号10天）

（4）《交通之声》（9月11-10月1号一天2次）

4 路旁竖式挂旗迎宾大道两侧10月1号

5 开盘庆典现场布置

6 吉林移动台10秒9月30号-10月1号 一天两次

二、广告创意

1、电视广告（10秒）

临都上城

咖啡与红酒轻轻的碰击,引出字幕:回家------,在港式豪宅品鉴浪漫生活。

1．黄昏。城市繁茂中心，在略显烦杂拥挤的车流人海中，一辆白色小车驶出，靓丽尊崇,,车辆行人似纷纷为他让道.(三维)画面凝固,图像渐变为单一蓝色.字幕:18:00繁忙的一天终于结束了

2.车上立交桥,视野遂然开阔,南湖公园数百亩湖面,在硕大的夕阳下波光粼粼，彩霞下的远处楼宇影影绰绰,略显神秘

远景.

立交桥上白色的小车与美丽的南湖公园景色融为一体。临都上城已隔湖相望。

近景。

南湖公园湖边白色凉亭，嬉闹的孩子遛狗的长者、闲坐交谈的。离开紧张烦乱的商业战场，伴着和煦暖风，欣赏着风景、听着《回家》的音乐，感觉真好！

旁白:

常说水为万物之母，更有水主财运的风水传说，所以我欣然遵循智者乐水的传统在临都上城安了家

2、软文（1期）

（1）大意：临都上城的设计风格为何如此独特，在长春市为什么这么受市民欢迎。

（2）在长春市为什么这么受市民欢迎？（介绍临都上城的构造，临都上城独特的优势）

3、平面广告

（1）DM宣传单：（容后报备）

第三部分基本内容

一、活动规模

参加人数200位左右，现场布置以产生热烈隆重的庆典仪式气氛为基准，活动以产生良好的新闻效应、社会效益为目标。

二、活动场所

临都上城销售楼前面和售楼大厅内

三、举办时间

2008年10月1日（提前一周去省气象台询问当天的天气状况如何，然后视情况做好具体的安排和调动）

四、嘉宾邀请

嘉宾邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函(重要嘉宾应派专人亲自上门邀请)。

嘉宾邀请范围：

A、政府领导3位（长春房地产管理局副局长长春市建委副主任长春市产协会会长）

B、临都上城股东和领导10位

D、新闻记者20人（长春晚报东亚经贸新闻报新文化报长春日报等报社）

E、同行业著名人士25人