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新保辉大厦阶段性广告投放计划
随着深圳市中心区的西移，尤其是南山商业圈的逐步兴起，以及西部硅谷、
跨海深港大桥通车的宏伟蓝图，深圳西部——南山区渐成房地产开发及置业焦点，写字楼物业日渐受宠。
在“南山华强北”中、南油大道干线上，已建好的在售纯写字楼唯新保辉大厦和西海岸大厦，目前西海岸大厦剩余极少量大单位，而新保辉大厦有天时、地利、人和之利，天时——深圳西部渐热，地利——“南山华强北”中、南油大道干线的黄金段位，人和——区域内的旺盛人气。因此，充分挖掘自身优势适当宣传，将促成更好的销售业绩。
依据新保辉大厦前期推广状况、销售情况及销售计划，我司对新保辉大厦6月份的广告投放及媒体组合提出如下建议，供保辉公司参考。
一、 广告投放时段
2001年6月1日——6月30日
二、 广告目标受众
分布区域：南山、蛇口、福田区域为主
行业特征：IT、广告、营销、高科技、网络、金融证券等行业
置业属性：初创业者，一次置业；少数投资性炒家。
三、 广告主题及策略
（一）主题：1.总主题：“到西部去”
2.诉求主题：详见各阶段“媒介计划排期表”
（二）广告投放策略
采取“脉冲式”投放策略。在总体投放量比较密集、同时各个阶段都有一
个主力媒介及维持一个基本的投放量的前提下，配合不同的销售阶段，一波又一波间歇性投放，而不是在整个投放期内平均使用力量。这样既能够形成较大的冲击力，达成较好的广告效果，同时在一定程度上节省了广告费用。
四、 媒体投放
（一）媒介组合
报 纸：《深圳特区报》、《深圳商报》、《深圳都市报》
DM夹报：《广东专送广告》
电 台：深圳电台（报时广告）
印刷品：新保辉楼书、宣传单张
（二）各媒体承担的任务：
报 纸 广 告 ——解决理解度，并通过统一的风格建立品牌形象，
达到从众多广告中脱颖而出的效果；
DM 夹 报——传达具体细致的楼盘及助销信息，解决理解度、目标
群到达率；
电 台 ——补充性媒体，丰富及扩大宣传层面；
印 刷 品 ——主要解决理解度、涵盖率。
（三）广告分阶段计划实施
第一阶段计划实施（2001年6月1日——15日）
1、宣传目标及重点：
A、整盘形象渗透、建立
B、形象与卖点同步宣传
2、广告策略：
A、以软性文章带动硬广告，
B、主力媒体：报纸、DM夹报
辅助媒体：印刷品、电台
3、投放计划
A、软文2次
B、硬性广告3次
C、夹报1次
4、媒介排期
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时 间 |
媒 体 |
规格及色彩 |
费用（约） |
诉 求 主 题 |
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第 一 周
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6月1日 （周五） |
特区报 深圳地产 |
软文炒作 |
5,000 |
“西部创业的桥头堡”
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6月5日 （周二） |
DM夹报 （随特区报发行） |
285㎝×420㎝ 8万份 |
55,000 |
形象+综合信息 |
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6月7日 （周四） |
特区报 体育版 |
彩色1/3版
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70,200
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“弹力更大，自然跳得更高” （诉求综合质素） |
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6月8日 （周五） |
特区报 深圳地产 |
彩色1/3版 |
70,200 |
“轻松才能高飞” （诉求价格） |
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第二周 |
6月14日 （周四） |
特区报 深圳地产 |
软文炒作
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5,000 |
“70年产权意味着什么？” ——新保辉大厦热销解析 |
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6月15日 （周五） |
特区报 （深圳地产） |
彩色1/3版 |
70,200 |
“20年免费创业” （诉求70年产权、价格） |
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5、费用预算：以上总计275,600元（报版按9折计）
第二阶段计划实施（2001年6月18日——30日）
1、宣传目标及重点：
A、形象渗透、施化
B、形象与卖点同步宣传
2、广告策略：
A、软性文章配合硬广告，
B、主力媒体：报纸、DM夹报
辅助媒体：印刷品、电台广告
3、投放计划
A、软文1次
B、硬性广告4次
C、夹报1次
4、媒介排期
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时 间 |
媒 体 |
规格及色彩 |
费用（约） |
诉 求 主 题 |
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第一周 |
6月21日 (周四) |
特区报
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彩色1/3版 |
70,200 |
“眼光更高，才能跳得更高” （诉求区域前景、升值潜力） |
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6月21日 （周四） |
深圳都市报 |
彩色半版 |
21,600 |
“有足够的热度，才有足够的高度” （诉求人气、商业氛围） |
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6月22日 （周五） |
特区报 深圳地产 |
软文炒作
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5,000 |
“70年产权意味着什么？” ——新保辉大厦热销解析 （重点突出价格） |
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第二周 |
6月26日 （周二） |
DM夹报 （随特报派发） |
285㎝×420㎝ 8万份 |
55,000 |
形象+综合信息 |
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6月27日 （周三） |
深圳商报 地产金页
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彩色半版 |
22,000 |
选择反馈较好的已发版重发 |
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6月29日 （周五） |
特区报 深圳地产 |
彩色1/3版 |
70,200 |
选择反馈较好的已发版重发 |
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4、费用：以上总计244,000元（报版按9折计）
5、电台广告
媒介：深圳广播电台
发布时间：6月16日—6月30日连续半个月
发布方式：正点报时广告
时段：A级时段，每日6次，10秒/次
价格：1200元×15天=18000元
内容：北京时间×时（×分），新保辉大厦提醒您，西部创业，抓紧时机。
（四）媒介投放费用总计:537,600元
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