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公关、活动策略
公关活动一：
“开创联洋新时代”论坛
时间：1月下旬
目的：结合联洋公司挂牌，提出联洋时代，强化公司品牌，提升板块概念
媒体支持：《新民晚报》、《解放日报》、《房地产时报》
内容：以讨论的形式对“联洋时代”进行讨论
“新世纪，上海哪儿最美？”
“《走进新世纪的中央生活区》”等专题进行讨论
公关活动二：
《十大名人看联洋》活动
时间：春节期间
目的：通过电视、报纸等媒体，传达板块信息，突出联洋新社区潜力。同时提出联洋花园CLD生活、成长型完全生活提案，促进产品销售
媒体支持：报纸、电视
内容：邀请历史、社会学、城市规划学等方面的沪上知名学者，游览联洋新社区
请他们从各自的专业领域发表对联洋社区的观点，对CLD生活、成长型完全生活进行讨论
公关活动三：
联洋CLD，新生活大巡展
时间：2月--3月
目的：以社区发展商的身份，以“责任”形象宣传CLD概念，提升联洋发展品牌
同时附带展示联洋花园，“成长型完全生活提案”产品概念，进行预认购
地点：陆家嘴第一八百伴等人流集中地
内容：展板演示、模型展示、现场说介等等，在突出联洋CLD的同时，介绍联洋花园
现场接受预认购
公关活动四：
联洋花园杯“三代人心目中的新上海“征文活动
时间：3月-4月
目的：提升品牌，引起社会参与、关注
对象：分老年人、中青年、少年儿童三组
内容：从“新旧上海对比”、“新上海随想”、“上海未来展望”三大主题进行征文
于开盘仪式进行搬奖，优秀文章选登
公关活动五：
《新上海观》电视讨论
时间：4月中旬
目的：同上
运做至此期望“联洋时代，新上海观”已经深入人心，联洋品牌得到广泛承认与提升
媒体：《有话大家说》节目
人物：城市规划专家、社会学专家、征文来稿者、联洋领导等
内容：针对上海城市的变迁、生活观念的变迁，讨论新世纪上海的发展去向，上海人应当怎样居住等
公关活动六：
“体验CLD”邻里中心落成公关活动
时间：7月18日
目的：争取到场客源，达成现场预定，形成口碑传播
地点：现场售楼处
媒体支持：报纸广告、新闻报道
内容：7月18日利用邻里中心落成，对外公开免费开放一天，邀请市民来体验CLD生活
同时现场接受预认购
公关活动七：
联洋酒会开盘活动
时间：10月18日
地点：现场
内容：现场签约，发第一批客户CLD荣誉居民VIP卡
开香槟庆祝活动
SP活动：
一、房展会
时间：2001年7月，市房展会
主题： 联洋时代●CLD新生活
布展风格：体验式布展
利用大规模、模拟式的布展，强调提出的5大生活理念
内容：现场解说、大型投影演示、现场接受预认购
二、内部优惠认购
在预定期内，除了顺位排价预认购之外，可以在系统内部开展优惠价的发售。不同的是：收取定金，一房一售
媒体策略
高空媒体
通过电视、报纸、电台等大众媒体，进行高空的概念宣传，塑造产品概念
A、报章
开盘期报纸广告以新民晚报为主线，解放日报为辅线，其他报纸媒体配合，每周两次的暴露频率进行投放，
后期适当调整至每周一次。其他报纸建议：证券报、文汇报
B、电视
电视电台的房产广告效果已经建立，而本案以准现房公开，建议进行一定的投放
电视媒体：“房屋买卖”栏目
电台：上广“房产两点半” 软、硬、活动结合
早新闻节目硬广告
C、 新闻及软性文章宣传
建议：保持每月在主要报纸媒体上出现一至两次
建议媒体：新民晚报、解放日报、房地产时报、申江服务导报、新闻报、上海星期三
低空策略
低空进行针对性的销售活动
针对消费区域内的DM派送、海报张贴
针对性的楼盘巡展、公关促销活动等
媒体投放预算
以8万方盘量、4600均价，以及较为普遍的1%广告费用，本案广告费用约350万左右
第一阶段，1月18—2月底 50万
第二阶段，3月—7月初 150
第三阶段，7月—8月 80
开盘后 70万
营销费用预算
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时间 项目 |
预 认 购 及 开 盘 营 销 费 用 预 算 |
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1月份 |
2月份 |
3月份 |
4月份 |
5月份 |
6月份 |
7月份 |
8月份 |
9月份 |
10月份 |
合计 |
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|
媒体广告 |
报纸杂志 |
300,000 |
100,000 |
|
100,000 |
250,000 |
|
200,000 |
|
200,000 |
500,000 |
1,450,000 |
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|
广播 |
|
20,000 |
|
|
20,000 |
20,000 |
30,000 |
|
|
|
90,000 |
|
|
电视 |
|
100,000 |
|
50,000 |
|
|
|
|
100,000 |
|
250,000 |
|
户外广告 |
灯箱 |
|
|
200,000 |
|
|
|
|
|
|
|
200,000 |
|
|
横幅、吊旗 |
10,000 |
10,000 |
|
|
|
20,000 |
|
|
10,000 |
10,000 |
60,000 |
|
促销活动费 |
|
50,000 |
|
50,000 |
50,000 |
|
|
50,000 |
|
|
30,000 |
230,000 |
|
印刷品 |
楼书 |
|
|
|
|
50,000 |
|
20,000 |
|
20,000 |
|
60,000 |
|
|
单片 |
|
10,000 |
|
10,000 |
|
20,000 |
|
20,000 |
|
|
60,000 |
|
宣传品 |
包袋 |
|
20,000 |
|
10,000 |
10,000 |
|
|
10,000 |
|
|
50,000 |
|
|
VCD片 |
|
20,000 |
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|
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|
|
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|
|
20,000 |
|
展览会 |
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|
|
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|
|
|
200,000 |
|
50,000 |
|
250,000 |
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合计 |
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2720,000 |
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文案界的大佬们在昨天做了什么？
搞得作者和读者都这么累，公众号出了什么问题？
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