新华世纪园企划篇6

十二、售楼处策略

目的：

作为体现楼盘整体形象的窗口，售楼处位置设置的合理与否，包装效果的优劣将直接影响到发展商的整体形象，同时也是发展商文化内涵与总体实力的直观表现。而我们的目的就是希望通过对售楼处的设置包装来向市场传递一个信息。

建议售搂处应该分成六个，区域动线分明，功能区分明确，便于业务人员在同一区域的工开。

1、参观区：

模型：建议发展商将此次模型表现整个“新华世纪园”，按照标准模式建造，三万方建筑与景观为主,其他项目可相对虚化，主次必须分明，模型体相对漂亮。模型比例建议1：150，其中环境与建筑的比例相对要缩小95%，便于客户可以很直观的看到，精细的呈现小区的规划，并不是给人模糊概念，这样精致的制作，对于客户而言，就不会盲目的购房，而是可以从模型中挑选自己满意的位置，另外要注意的是模型的制作要留有余地，便于在未来的开发、规划中补充、添加景观。

展板：

购房流程图

银行按揭流程图

购房装修知识图

房型配置图

物业管理图

单体效果图

景观效果图

鸟瞰图

环境平面规划图

将其制作成展板形式，分不同推广阶段展出，使业务员在与客户攀谈时，能够向客户解释。签约室将单独建

2、洽谈区：

洽谈区的风格要简约，设计以线条为主，但

又要不失高贵，体现出品质感，洽谈区配备

洽谈桌椅，色彩柔和。

3、应接区：

应接区的应接台相对要有一定的亲和力，建议以曲线条为主，LOGO墙简洁明了，不宜复杂化，使客户一进门就能感受到本案以人为本的设计及人性化的服务，能够很 快的接受本案，也能很清晰看到LOGO墙。

应接台：可分两层，一层为接待销控台，二层为主控台，二层建造的相对要高，分两层的目的是给客户形成压迫感，造成心理压力，有利于业务员的销售说辞。

4、品位廊：

售楼中心可布置一些软装饰，如装饰画、 鲜花、摆设等，此处为品位廊，布置风格类似于后现代主义。给客户参观时丰富视觉,同时也使售楼处的气氛倾向于和谐，自然。烘托现场销售气氛。

5、现场建材展示厅：

塑钢门窗

保安系统

卫生器材

瓷砖

隐蔽工程

涂料、地板

外墙涂料

管道设施

现场展示厅的建立，有利于客户了解房屋建材设备，从内展示出建筑材料，使客户感觉到发展商的设想周到，以及提前为消费者作出装修建议。

特别建议：增设签约室，与洽谈室分离

销售道具的建立及作用：

楼书：作为销售的主要道具，制作精美，楼书中呈现的卖点均是该楼盘的优势，也使客户清晰的知道该楼盘的优点，使其对楼盘产生好奇心，从而促成其购买。本次建议楼书印刷数为5000本，楼书的内容包括本案卖点的优化，购房须知、签约须知、物业管理手册，内容的充分便于客户深入了解本案的细微之处。

海报：海报通常以单片的形式出现，便于携带，阅读方便，能很快的得知楼盘的最新消息。

销售价目表：利于销售的便利，在业务繁忙时，能够引导消费者自行阅读，挑选适合自身购买能力的房型及楼层。

名片：名片上的地址及电话号码，便于客户与业务员联络，提高销售率。

销售人员制服：统一的制服给人以整洁的感觉，使客户觉得公司整体形象甚好，使业务员在与客户攀谈时留下好印象。

中央广播系统：播放背景音乐，缓和售楼中心气氛，体现人文气息，给人 以听觉上的享受。

对讲机：物业高品质的体现，对内提高业务效率，便于销控，便于业务员和销售主管的销控控制及沟通。

特别建议： 一条龙的售后服务：签约室律师到场，签约现场银行当场办理按揭手续或一次性付款手续，方便客户，加强现场逼定，同时也增快了销售速度，使业务速战速决。

十三、样板房选择思路及策略

目的：

1、 景观最为有利的感受面为

2、 促进样板房的销售

策略思路：

人是感性的，其对于任何美好事物的认同感都是一样的，所以请客户参观装修精美的样板房，通过其在参观过程中微妙的心理变化来巩固楼盘在他心中的印象，这样非常容易在参观完以后得到消费者对于楼盘的认同感，进而产生购买欲望。

样板房的策略：根据对目标客户的分析，及其个性的了解，来制定相应的装修样式，以便在第一时间内争取到客户的好感，在此建议采用以下不同风格的装修样式。

风格：金碧辉煌的巴洛克宫殿

巴洛克艺术强调激昂亢奋的感情色彩，在艺术处理上强化和夸张不平和充溢动感的构图和比例，既充满神秘又充满昂扬的艺术宫殿气质。从玄观进入一个色调极为干净的空间，门边的高墙由丝布和胡桃木建构出质感，挑高的长窗饰以精选的深色窗帘，在轻松之中铺陈出优雅的气氛。在这样的一个空间里，家具的每一个线条、布面的每一种色泽，天花壁纸的图纹结构，都不是偶然，是恰到好处、不多不少的精致。主卧、客卧、书房、活动室，包括一个小露台都释放出高贵与休闲的气韵。

风格：新古典主义& 布艺之家 （备受瞩目的混合样式）

此种风格是近来备受欢迎的混合风格的室内装饰，人们不止满足一种样式，而是根据自己的灵感，创造一个多种风格相互协调的舒适空间。客厅中白色的布艺沙发披上淡茶色的坐毯，沙发前的地板上铺上相近色调的地毯，一张布艺的折叠躺椅配以富有古典意味的几、小提灯和相框就变成了既有特色又充满乐趣的空间。餐厅之中，亚洲情调与北欧风格相结合，具有民族风格的印染颇具特色，时髦又协调的房间尽显品位。卧室之中日式格局与欧式高脚床的组合，木地板上的帆布地毯，西洋风格的家具与房间的顶梁和天花板相衬，这种不平衡不对称的样式产生了一种不可思议的魅力。不同风格，不同类型的装饰毯将功能一一细分出来。

风格：IKEA风格 ——LESS IS MORE

您如何渡过晚上的居家时光？看电视？和朋友玩耍？招待客人？还是耗在电脑前 面？走进IKEA风格的精心之家，从家具摆设到灯光，所有的一切都让您体验最舒适的感受。 餐厅之中搭配像桦木和藤等天然材质的家具，就能让房间呈现温暖舒适的风格。书房之中， 变化多端的BILLY储物柜能容纳所有藏书和琳琅满目的唱片及您的珍藏，在配上同款的咖啡 桌、书桌，营造一致的风格。为孩子隔出一个专属的游戏间，您就不必担心他们制造出来的 混乱。墙上的隔板系统可依需要随添加或拆除。一切的一切都彰显出IKEA设计思想的精髓——LESS IS MORE

风格：简约古典风

走近浓郁装置美学意味的客厅，胡桃木与铝条构成的壁面设计，辅以三盏小豆嵌灯的 装点，不仅化为注目之视觉焦点，亦让此工艺成品迭现光影的层次变化，不失简洁有力的韵 味。餐厅之中，深色家具与浅色主背景的对比搭配，表现出简洁明快的流行质感，客、餐厅 呼应一致，而“简约”的设计理念也相继落实。书房里的MOLTENI & C家具，原色的非洲黑 木和银灰色的金属框架、柜门，塑造出带有贵族气息的雅皮士式的生活。主卧的家具风格大 相径庭于其他生活空间，POLIFORM的床和衣橱色彩柔和，形式中性。简约古典之风，集休憩 与舒适机能，予人在此，心灵得以无比轻松自在。

风格：海派古典 中西融合

宽敞的客厅里，高亮度的白墙、沙发与几件老式家具协调的搭配在一起，有种新古典 的意境，用式样简洁的老式家具搭配高调色彩的新式家具，明快又不失内涵，房间里没有常 见的装修的痕迹，墙壁和家具的线条简单，但很高雅。再辅以白、黄等高亮度的颜色，老式 家具在房间里不会造成压抑的感觉。不管是小到厨房、卫生间，又或是储藏室、露台，无一 不显露出灵性。如果想拥有一个现代中蕴涵古趣的家居空间，不妨一试。

特别建议： 样板房必须设置各个房间功能说明牌。

十四、样板区策略

目的：

样板区策略的制定，区分明确便于未来业务员带看的说辞，及使样板区在未来的销售工作中，为客户提供参考作用。

样板带策略

售楼处交付时，内部认购开始，此时将景观带交付使用，在销售前树立整个楼盘的前期形象。

样板带景观建议

样板带景观是整个小区景观亮点的浓缩显示，需要体现整体景观设计的主题精髓。本项目样板带景观应由售楼处周边景观和样板房周边景观两部分组成。建议在样板房周边选用日本枯山水或是跌落式山水作为景观。以水与自然的主题来演绎。在售楼处周边可考虑采用小区休闲街和入口广场的做法。以硬地为主，引进浅槽水系配以鹅卵石。售楼处内外配置一些盆栽绿化，增加情趣。若有可能，还可以在售楼处旁造一个小型的生态圈，种植选定的植物，饲养水生、陆生小型动物，增加观赏性和情趣。