【康桥&#8226 上城品】楼盘报纸广告投放分析（8月—11月）

1、营销节点
8月推出康桥·上城品，地中海印象住区。
活动营销，推出悬念。用“100万犒赏您的想象力”这个活动聚集人群，提高产品的关注率，吸引客户，每周一个整版向读者解惑“大象应该什么颜色的”。
传播生活理念，解读理念。8月郑州晚报是7个整版，推广品质考究，想象力的生活。
9月大河报4个整版，郑州晚报两个整版，两个通版，以艺术和浪漫为主题。
10月的报广传播贵族考究生活品质，晚报5个整版，大河报2个整版。
开盘前期造势，分别在大河报和郑州晚报做了一个通版，开盘前一天一个通栏，一个整版。
11月开盘之后，晚报一个通版，大河报一个整版，继续蓄势。


2、营销节点主题诉求
城市作品 极致考究（品质生活的概念）
大象应该是是什么颜色的（制造悬念）
复兴生命的艺术（解读生活理念）
贵族气质下的考究生活（规划设计名师、景观设计名师）
开盘前的优惠信息传达
开盘信息（户型说明、样板房）
开盘后热销（数字说明，软文配合）


3、行销渠道选择
晚报17个整版，大河报6个整版。半版没有出现，康桥上城品打造的是高端楼盘，以整版显示实力。
楼盘的定位是贵族，品质，浪漫，考究、极致。它的客户群主要是郑州的高收入人群，选择晚报作为主要投放媒体，也基于晚报的读者群主要是郑州的人群，大河报是面向全省的，客户比较分散。
再就是通版的运用，出现了四个通版。


4、文案风格
文案把楼盘的卖点和实力彰显出来，凝练的语句，考究的词汇，语言极具感染力和诱惑性，让人产生前去看看的冲动。
把地中海沿线国家的故事引入文案，毕竟楼盘是地中海风格的。巧妙的把文艺复兴的概念和楼盘结合在一起，把欧洲文艺复兴的艺术精神移植到楼盘的生活品质追求。
把欧洲的贵族气息，品味追求，生活考究融入到文案，文字优美顺畅，同时对楼盘前后销售状况来个整体的回顾，也对开发商新长城地产展开“历程”回顾展示，增强楼盘的魅力。


5、营销推广SP部分
8月8日推出“一百万犒赏您的想象力”，有2000余人参与，极大的调动了读者的参与积极性，有利于目标客户的挖掘。
9月23日新长城“品质生活至尊卡”全城瞩目签发，交一万抵两万，日增值66元限时优惠，
10月20日开放地中海风情样板房。


6、画面表现
康桥·上城品的画面基色是米黄色，重色黑体字。色彩的分辨率很高，画面的信息传达很到位。
色彩搭配协调度较好，比较容易区分，也形成了楼盘特有的色彩风格，一看到这样的画面就知道是那个楼盘。
画面内容比较简单，但是比较醒目，整体的传播效果很好。


7、价格和销售状况
康桥·上城品4000以上，销售状况良好.