五、营销活动整合
时间 |
策略 |
完成时间 |
责任人 |
8月25日 |
策划感恩服务标准手册 |
9月10日 |
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8月25日 |
随产品附赠关爱小礼品的设计、制作 |
9月15日 |
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编制《店面陈列指导手册》及下发 |
8月31日 |
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9月10日 |
“以旧换新”活动 |
9月30日 |
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9月10日 |
感恩文化牌制作、设立 |
10月10日 |
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9月25日 |
感恩之星——优秀终端导购评选, |
12月25日 |
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9月10日 |
教师节促销 |
9月10日 |
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9月20日 |
金鹰节指定服饰赞助 |
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9月20日 |
片区形象督导工作。 |
10月20日 |
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9月20日 |
导购人员的服务培训 |
10月10日 |
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9月28日 |
中秋节促销 |
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04年9月30日 |
VIP会员招募与老客户升级活动 |
05年2月28日 |
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9月30日 |
“感恩的心”征文大赛 |
12月1日 |
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10月1日 |
国庆节促销 |
10月7日 |
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11月21日 |
圣得西感恩日 |
11月27日 |
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04年12月15日 |
文集《感恩的心》 |
05年1月10日 |
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12月24日 |
圣诞节促销 |
12月25日 |
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04年12月30日 |
元旦节促销 |
05年1月3日 |
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05年1月15日 |
春节促销 |
春节 |
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附件1、优秀导购评选操作细则
A、操作模式
(1)、制定导购感恩服务标准(包含店堂服务、会员服务等),建立服务区隔,并组织所有导购人员进行培训
(2)、对所有导购人员在活动期间内进行感恩服务考核,选取优秀导购十名(加盟店导购同样参加活动)
(3)、活动时间:2004年9月30日——2004年12月30日
(4)、优秀导购奖励:评选完毕后,设十名“感恩之星”,每人奖励现金500元,并在全公司通报表扬,先进事迹在《圣得西视窗》发表,并专门制作感恩之星宣传栏在全国专卖店张贴宣传。
附件2:全国“感恩之心”心情故事征文大赛
时 间:2004年10月1日——2004年12月1日
合作媒体:《三湘都市报》、《江南都市报》、湖南交通频道、圣得西企业网站
合作方式:《三湘都市报》、《江南都市报》均作为主办媒体出现,在双方报刊上每周刊登专板征文专栏,由圣得西公司在两报刊上均按最低折扣投放10万元广告费,两报刊为将此次活动推向高潮须赠送相同金额的广告费,同时圣得西公司在其它媒体广告均将合作媒体同时出现,如横幅、海报等。
投稿参与方式:《三湘都市报》、《江南都市报》编辑部、圣得西网站投稿、全国各专卖店、卖场专柜投稿箱
奖项设置:
一等奖: 1名 奖现金4999元
二等奖: 2名 奖圣得西毛料西服一套
三等奖: 3名 各奖圣得西仿毛西服一套
纪念奖: 50名 各奖圣得西衬衣一件
以上获奖者均颁发证书、公布在合作媒体上,其文章也将收录在圣得西《感恩的心文集》,受更多成功人士收藏。
活动宣传:(主要面对湖南、江西市场)
A、合作媒体平面广告宣传
B、全国终端横幅、看板、海报宣传。
C、电视广告字幕、电台广告
D、有广告的报纸在周边区域卖场发放宣传