某服饰公司秋冬装促销营销企划案2

三、推广企划

（一）、企划目标

1、实现品牌知名度与美誉度的提升；

2、销售促进，实现全年销售任务

（二）、推广主题

主题：圣得西立业15年 感恩至深

广告语：珍惜就会拥有 感恩才能长久

生活 就是心存感恩

我感恩 我快乐

（三）、推广策略：

品牌整合攻略（出发点：回报地球回报社会回报消费者）

服装作为非快速消费品，消费者的消费观念已经完全脱离了防寒、遮体这些主要功能，更多的注重品牌的文化品位、文化风格，为了，让圣得西目标消费群体沟通的平台变得清晰起来，我们深入的谈文化、谈品位、谈思想。

推广策略组合一：终端制胜

1、策划感恩服务标准手册

2、感恩之星——优秀终端导购评选，

3、随产品附赠关爱小礼品

在终端，我们随服装一并附送设计精美、独特的领带夹、手帕等小礼品，体现圣得西无微不至的关怀每一位消费者，感谢他们一如继往的对圣得西的支持与厚爱，小礼品在设计上统一标注圣得西“感恩之心”以及“拥有就要珍惜感恩才能长久”的广告语。同时，赠送之前，不做强调宣传，讲究顾客意外价值的体现，增加顾客满意度。

4、在每个专卖店醒目处入口均设置感恩名言，每周更换一次，体现文化氛围，供顾客观摩、思考（全国统一安排计划）

例句：感恩是一种处世哲学，是生活中的大智慧。人生在世，不可能一帆风顺，种种失败、无奈都需要我们勇敢地面对、旷达地处理。这时，是一味地埋怨生活，从此变得消沉、萎靡不振﹖还是对生活满怀感恩，跌倒了再爬起来﹖英国作家萨克雷说：“生活就是一面镜子，你笑，它也笑；你哭，它也哭。”感恩不纯粹是一种心理安慰，也不是对现实的逃避，更不是阿Q的精神胜利法。感恩，是一种歌唱生活的方式，它来自对生活的爱与希望。

5、为丰富送给高品位人士的礼物的内涵，我们将专门为圣得西感恩文化设计一本文集《感恩的心》，书中将诠释感恩文化的精髓以及收录“感恩的心”心情故事征文大赛中的获奖作品。全书将用纸考究、精美装祯、内容可读。让消费者随手拿过书翻翻的时候，想起圣得西。

6、 制作一批反映感恩活动主题的终端生动化宣传品，调动终端卖场氛围

吊旗、立牌等（具体内容待定）

推广策略组合二：公关制胜——全国“感恩的心”心情故事征文大赛

（见附则）

推广策略组合三： 节庆日促销

分别在教师节、中秋节、国庆节、圣诞节、元旦节、春节等节庆日进行主题促销，强调人文情感的宣传来激发顾客的消费需求，特别在是抓住国庆节、圣诞节、春节，分别以感恩中国、感恩世界、感恩亲情为主题开展促销。

（细则见附件3）

推广策略组合四：圣得西感恩日

※ 将11月的第四个星期（感恩节）作为圣得西的“感恩周”，

※ 购任何商品一律参加0折扣感恩券刮刮奖。当场返奖。

推广策略组合五：

魅力生活从新开始—— “以旧换新”活动

推广策略组合六：

连线金鹰节，连线时尚第一线。合作方式：唯一指定男装

推广策略组合七：

圣得西风尚俱乐部VIP会员招募与老客户升级活动

推广策略组合八：

加强基础工作管理

A、3册管理：继续强调《5S管理手册》、《店堂微调亮化手册》、秋冬产品推介手册；

B、货品陈列：编制《店面陈列指导手册》，下发后各销售部严格执行

C、橱窗展示：更换橱窗主题形象，丰富橱窗的展示内容，增强窗口引导作用。

D、创新服务：加强导购人员的服务培训

E、形象维护：在9月下旬开展片区形象督导工作。

F、加强联合促销能力。

四、媒体组合

媒体宣传策略主要通过宣传主题活动内容带动品牌形象的提升，尽可能避免做纯品牌形象广告。这样，既可以提升终端购买力，又可以提升品牌形象，丰富品牌内涵。

1、电视：

※ 湖南卫视《晚间新闻》感恩故事主题策划

※ 湖南经视“稍后播报”5秒广告

（关爱他人善待自己，圣得西感恩提示：稍后继续）

※ 金鹰节指定服饰赞助

2、报纸

※ 《三湘都市报》、《江南都市报》“感恩的心”征文大赛合作媒体以及“感恩之旅”后期宣传广告(硬广告+软文)

※ 《服饰商情》招商广告

3、网络广告

※ 公司网站进行更新、改版，设立征文、招商、秋冬装展示专栏及专版

※ 中国服装销售网上招商资料更新

4、电台

※ 湖南交通频道作为征文大赛的合作媒体，开设专栏“感恩的心”心情故事

5、终端

※ 店堂海报（产品推介牌、感恩文化主题招贴、“港澳游”获奖顾客海报、新品吊旗、征文大赛海报、感恩周海报、金鹰节赞助海报）

※ 活动宣传单（征文大赛、感恩周）

※ 活动横幅（征文大赛、新品上市的彩色横幅）、

※ 宣传立牌（感恩文化）

※ 差异化展示道具

※ 立业15年手提袋

※ 礼品包装

※ 促销礼品