HP喀嚓鱼武汉校园市场推广调研报告数码冲印3

4.1市场建议Suggested Marketing Strategies

大学生市场作为企业大众市场的一个重要组成部分，而且其份额如此之巨大，那么大学生市场对于企业的重要性就不言而喻，占领校园市场不仅仅是从这块市场上获得实际的利益，同时更可以培养高价值的潜在客户，或者可以这样说，企业在校园开展品牌的宣传和推广，近期可以影响甚至改变大学生的消费行为，远期可以长远改变大学生的消费观念，那么开发校园市场的意义十分重要。

大学生处于自主消费的初始阶段，处于价值观和品牌观念形成的初级阶段，在这个时期开展品牌的推广活动，将对大学生在未来的长期消费中产生强大的引导性，同时不可忽视的一点，大学生所具有的相对较高学历和综合能力使得他们将成为未来的中产阶级和极具消费能力的中坚力量，从长远角度来看，开发校园市场是非常有必要的。

在目前的武汉市大学生市场，在线冲印有着很大的发展空间。武汉市大学生人数已经达到104万，超越北京和上海，成为全国高校学子最多的城市。而且随着社会经济水平的提高，大学生的消费能力也有了长足的进步，更加注重生活品质，更加追求时尚与品味。通过我们的调查了解到，武汉大学生其实对在线冲印是相当陌生的，在专业校园媒体的广告宣传引导下，他们的认知度和接受度都是非常高的。相信这不仅仅是“在线冲印”所能达到的效果，更多的是“惠普”品牌的力量。但是我们发现一中很无奈的现象，HP的PC产品在校园中却没有多大市场，而导致这种现象的基本上都是由于学生自身的认知造成的，绝大部分在校学生认为HP的PC产品并不适合学生，更多的试用于商务领域。相信通过以喀嚓鱼在线冲印为突破口，在学生市场当中树立惠普强大的品牌形象，告诉大学生，惠普也有很多产品是适合学生消费的，而且是品牌，从而占领更大的校园市场份额。

从国内校园市场整体发展情况来看，目前没有具有相当服务规模的校园资源和企业资源的整合平台。企业需要通过有广泛院校资源基础且能够有多渠道传播的媒体以最有效和节省自身资源的方法进入校园市场。这就要求企业需要和专业的校园媒体进行深度合作，共同开发这庞大的市场。

那么惠普公司与我们（上海灏睿文化传播有限公司作为华中地区最大的校园综合性整合媒体之一）合作，能够为惠普带来些什么，有哪些战略意义呢？

公司拥有五大校园媒介——校园牛人网（线上，华中地区最大的校园综合门户网站之一，内容涉及到大学生生活的各个方面），校园牛人攻略（实体，月刊，承载着武汉地区近千家商家的打折优惠、免费促销等信息，每期免费向各大高校累计派发3-4万册），校园牛人卡（实体，校园牛人的身份及消费（打折）凭证，每月累计免费派发3-4万张），校园牛人DM杂志（实体，月刊，一本校园内可读性很强的杂志，并附带刊登商家信息），和校园牛人活动（线上线下活动传播，定期联络我们的合作商家举办校园活动，扩大影响力），我们已经与武汉市87所高校106个校园社团组织建立起良好的合作关系，通过我们的媒介及渠道，我们能够将惠普的产品，服务，文化，价值有效地，全方位地向校园消费群体迅速传递，帮助惠普公司扩大市场份额，发掘培养潜在客户，建立大学生消费者对HP品牌的忠诚。

通过此次武汉地区的市场调查，我们不难看出：

HP咔嚓鱼（在线冲印）在学生市场中还是非常陌生的，具有相当大的开发潜力。那么如何去开发这块沃土，让HP喀嚓鱼占领更多的市场份额呢？

我们建议：a，加大对学生群体的宣传力度，首先是线上传播，通过网络向学生群体灌输海量的信息，扩大覆盖面，让更多的学生了解“在线冲印”，认识HP喀嚓鱼，同时利用HP喀嚓鱼的优秀品质与服务制造先入为主的观念，让大学生对HP喀嚓鱼形成较高的品牌忠诚度，抢先占领更大的市场份额。

b，定期进行一定规模的线下推广活动，加深学生对HP咔嚓鱼的印象，并且在每次活动推广的过程当中添加HP公司其他系列的产品，让学生群体与惠普进行多次全方位接触并逐步加深了解，将惠普品牌的形象更进一步植入大学生消费者的心里。