叶茂中雪津啤酒广告创作纪实2

让冰啤火起来

随着半年多市场的推广和广告的投放，雪津TVC《情侣篇》中的产品——雪津纯生的销售量节节上升，雪津高端市场份额不断扩大。

为了巩固雪津在高端市场的产品优势，雪津欲将“中国首酿、福建唯一”的雪津冰啤作为另一重要的高端产品给予强势推广。

为此，雪津决策层再次来到叶茂中策划上海公司。

雪津冰啤其实并不是一个新产品，但之前的销售一直不甚理想。比之雪津纯生，雪津冰啤的推广难度更大。因为冰啤是一个新生事物，口味非常清淡，几乎不像酒的感觉，但确实非常纯净，这就是冰啤的最大特点。

如何将冰啤最大的卖点——“纯净”说清楚，同时又能延续第一支片子的风格和真情的品牌内涵，就成了急需解决的问题。

仍是走男女之情的表现线路，这是雪津品牌的要求。

什么样的男女之情最纯呢？专一与执着的爱情才能够“纯得令你无法抗拒”。创意依然是以第一速度炮制出来的。

这次冰啤产品成为沟通男女朋友冰释前嫌的桥梁，仍然使用了第一个片子“为什么不一起喝呢”的绝妙旁白，延续上一支广告片中的亮点效应。而高调的tone，精心布置的场景纯洁高雅，更烘托出冰啤的“纯净”本色。

我们建议还是用第一个片子中的男女演员，立即就得到了雪津的认同。一个有趣的想法开始在我们的脑海中萌生，并逐渐呈现出来:将这对情侣的故事“一集一集”地演绎下去。
□雪津冰啤的电视广告投放和户外广告发布后再次引起人们的极大关注和好评，有力地促进了产品销售，达到巩固高端产品优势的目的，更有力地提升了真情的品牌形象。

冰啤终于也火起来了。

男女主角该结婚生孩子了

不知不觉又到春节，与雪津合作已整整一年了，但感觉上还是非常新鲜的。我们拍摄的前两支广告片在福建成了一个流行性的话题。消费者的观察力真是惊人，虽然两支片中演员的妆扮差别挺大的，但消费者还是一眼就认出了是同一对演员。而且大家都很关心那一对情侣现在的发展到底怎么样了。雪津告诉我们，福建的消费者都觉得雪津电视广告里的男女主角该结婚生孩子了。

太有意思了。雪津的真情故事已经不是我们在编，而是消费者在自发地积极参与创作了。这是我们始料未及的，却令我们和雪津高兴坏了。

既然大家都有这个愿望，我们不妨就帮助大家实现这个美好的愿望吧。适逢春节，雪津刚好要推出一支贺岁广告片，创意自然而然地就在那里了。初为人父的男子好不容易哄宝宝睡着，拿起一瓶雪津犒赏自己，电话响起，是太太的声音：“你在干吗？”“喝啤酒啊！”“为什么不等我一起喝呢？”太太已经倚在门上娇嗔地看着男子。

从创意角度来讲，或许这并不是一支特别有创意的广告片，但它充分满足了消费者的愿望，创意的目的不就是让消费者关注与投入吗？

连续剧式的创意效果

回过头看雪津的三个广告片，是一件非常有趣的事。

同一对演员出演雪津啤酒这一年所有的广告片，营造了一种连续剧的效果。分开看，每支广告都讲了一个完整的故事；连起来看，则是一个大故事。它讲述了一对情人从恋爱到结婚生子的过程，包括其中发生的小小争执，以及和好如初的结局。而雪津啤酒一直是贯穿故事的重要线索，在情节中起着关键的点题作用，得到足够的强化表现。

通过以上三个广告片的投放以及户外广告的发布，雪津在品牌的传播上有了一个根本的改变:

第一， 以“真情”为核心，从最初的友情到亲情，再到爱情。品牌的真情内涵得到了进一步延伸和生动演绎，使消费者对雪津真情内涵进一步认知.

第二， 广告创意观念的改变，从最初的追求完整到现在追求单纯，简洁，有号召力。

第三， 改变原有传统、相对保守的广告印象，塑造都市感和现代感，使雪津的品牌形象更具朝气和活力。

第四， 品牌力带动产品力。随着广告片的播出，雪津纯生和雪津冰啤不断上升,高端市场份额已占60%以上，牢牢占据福建啤酒高端市场的领导地位。

这些不仅让雪津喜笑颜开，更让我们欣喜开怀。客户的成功就是我们的成功嘛！哈哈哈！

与此同时，我们更拉开了打造雪津天地的序幕，那将是一场更为精彩也更为高尚的品牌演出，因为我们要将雪津的发展推向新高峰。