地产软文顶尖文案：普罗旺世品质楼盘的价值呈现

徐益明：信心+实力=普罗旺世品质楼盘的价值呈现

2008年的房地产界，无论是对于购房百姓还是业内人士，都可算是一次前所未有的“寒冬”，购房者持币观望、开发商踌躇不前……于是在“寒冬”季节里，我们经常会看到各种房产新闻，但大都是不利于开发商的，所有的开发企业都变得小心翼翼起来。而就在10月23日，郑州市主流报纸媒体上同时出现了一副亮丽的红色广告，触动了所有人的心，那就是普罗旺世的“价值﹥价格”主题，广告中称“凡购买普罗旺世产品，如因本公司降价造成产品贬值，消费者可无理由退房”。没有华丽的色彩，没有非凡的创意，只有一抹简单的红色和一贯的大气，在这个“寒冬”里显得尤为温暖。

信和（郑州）置业有限公司总经理徐益明先生

看着普罗旺世的广告，联想起近期传出的各种有关开发商的不利新闻，普罗旺世的大胆做法无疑像是一枚炸弹，瞬间引爆了这个已经十分敏感的房产界。于是，各种声音、各种猜测不断涌现，普罗旺世似乎已经处在风口浪尖，而作为普罗旺世开发企业信和置业的总经理徐益明却专程从上海赶来，坦然面对众多的媒体疑问。

“信心+实力，是提出不降价承诺的基础”

普罗旺世自落地郑州，始终非常低调，没有大幅度的广告宣传，没有所谓的炒作，更没有一例负面新闻，一直稳稳当当，逐步发展着，而就在全国上下都为房产行业捏一把汗的时候，徐益明却将普罗旺世推将出来，引发话题，是在炒作？或是在不景气环境下的再次冲击？面对各种尖锐的提问，徐益明坦言，在目前情况下，这样做是有风险的，但却是在对自身项目和公司的经济实力做出正确评估后的理智决定，而非噱头。

从普罗旺世开盘至今，已累计售出3500套左右住房，在楼市低迷的行情下还以每月平均70多套的速度在销售。这样骄人的成绩在郑州房产界是首屈一指的，购房者完全是被普罗旺世实实在在的品质所折服，但同时，购房者最大的担心就是在目前的市场形式下会不会降价，于是，持币观望的群体逐渐增大。那么，不降价的承诺无疑是给了购房者一种信心，但同时，把更多的风险和压力也留给了徐益明自己。对于这种担心，徐益明却信心满满的说压力只是暂时的，对郑州市场依然很看好。

“降价与不降价，都是市场行为，再有实力的开发商，也没有能力去干涉市场的走向，我们之所以会提出不降价的承诺，是因为4个字，信心+实力，另外还有价值﹥价格。我们的项目目前还没有完成，在完成的过程中，真正的价值也在逐步的呈现着，不降价的承诺是一个全方面的价值体现。”

徐益明非常准确的诠释了普罗旺世之所以提出这样承诺的原因。本着对业主负责的态度，也更是对自身项目的最好评断。

“承诺不降价，就等于承诺了品质和价值”

如果说普罗旺世不降价的承诺并非一次作秀，那么究竟是什么原因助徐益明做出如此大胆的决策？徐益明始终强调信心+实力这4个鲜明的字眼。

以法国南部小镇——普罗旺斯为蓝本，在普罗旺世1600亩的规划中，有50000平米的商业广场，由美国GLC商业设计公司担纲，规划了环行商业街、购物乐园、商场、教堂、咖啡馆等，将超前的休闲生活方式植入中原。由瀚翔国际景观公司倾力打造项目园林和私家公园景观设计，择社区优越位置，建造35000平方米中原首个五星级标准私家公园……这个整体的规划正是徐益明的自信来源之一。

“到目前为止，郑州市场上还没有看到与普罗旺世相似的项目，我们的整体规划非常成熟，而其中我们的总容积率始终控制在1.5之内，这是非常大的优势。”

在百姓看来，总有观点片面的人会说开发商的暴利，是因为在现在土地成本不断增大的状况下，开发商只有不断的加大建筑容积率，才能降低自身的成本投入。但在徐益明看来，容积率增大无异于加速项目的消融，用徐益明的话说，房子是用来居住的，更是需要柔和舒适的。

“生活圈便利，舒适度高，这才是适合居住的地方。”徐益明话虽简单，却蕴含真理。

“现在的市场形式是有所下滑，但郑州房价下滑幅度会非常小。从2003年到现在，郑州楼盘品质提升的很大，什么样的价格就会有什么样的品质，这是很合理的，所以我们提出不降价的概念，是因为我们有信心，我们清楚自己在做什么样的产品。承诺不降价，也就等于承诺了品质和价值。”徐益明的另一个自信来源于普罗旺世的高性价比。

但从客观事实来讲，在现在的市场形式下，多数开发商采用了优惠等各种暗降方式，自然又将面临新的疑问：百姓凭什么仍去购买高价的房子？可事实表明正是在楼市低迷的市场行情下，普罗旺世销售成绩依然很好，一度创下新成绩。为什么？

“因为百姓到普罗旺世现场后真正被吸引。”这也是徐益明的又一自信来源。

“其他开发商做不到的，我们一直在努力。”

“随着普罗旺世项目的完成，价值也在一点点扩大和展现，是在不断增值的，所以我们更没有理由降价。”普罗旺世始终是在做加法运算。

“做好项目，争做河南地产的一张名片”

就在各开发商紧缩以度过严冬的时候，徐益明依然注重每一个细节的完善，投入130万打造宣传片，自然宁静主题尽现普罗旺世。

如果说这就是一个楼盘的品质，徐益明会告诉你品质楼盘不仅仅是项目的各项指标都严格达到国家标准，还有更深层次的东西。“我对品质理解的比较多，不仅是简单的符合了各种国家验收，住的是否舒适，容积率高低也是品质的体现，还包括售后服务。”

信和不计成本，不计利润，提供给业主24小时无条件维修，只要是有问题出现，先放下问题的责任方，第一时间给予解决；还有即将推出的家庭医院等等，都是为了提高服务品质而投入的。徐益明认为这些投入都非常值得。

“开发商一定要认清自己的定位。每一个项目都不是完美的，包括普罗旺世。但是不要认为房子卖出去就没责任了，我们要以感恩的心态对待业主，要时刻以业主所想为出发点。”

徐益明说，会集中精力做好每一个项目，争做河南地产的一张名片。而信和的发展，会做出更好的计划，不要求做的多大，只要更稳健的发展。正是这种低调和端正的态度才让信和在现在的形式下依然健康、从容。

用徐益明的话来说，就是“对一个人来讲，诚信是最大的价值，对于一个企业来说更是如此，只要具备诚信和价值，总有一天会成功。”