地产软文顶尖文案：访泰禾集团董事长黄其森先生

战略，地产的制胜之道
——访泰禾集团董事长黄其森先生

在美国次贷危机引发的全球金融震荡阴影下，中国经济面临着高速成长后的通胀时代。严峻的宏观调控仿佛悬在房地产头上的达摩克利斯之剑。中国地产何去何从，多米若骨牌是否就此倒下。众多悬念正在考验中国楼市。可是，大浪淘沙，洗牌洗掉的是没有品牌，缺乏公信力，资本实力不够的地产企业。而强者恒强，真地产英雄却能够中流击水，浪遏飞舟，迎潮头立，找到更多历史性的机遇。曾记得亚洲金融风暴，许多地产企业灰飞烟灭；可李嘉诚却能进一步放大他地产帝国的版图。“世界是圆的”，在普通住宅受到严峻挑战之时，高端物业与商用物业却得到空前性的青睐。南派著名地产商黄其森先生以其一贯的从容淡定，对记者说，“地产是眼光与资本的博弈，这场盛筵，比拼的是远见。早在第一枚棋子落下之前，胜负已分晓。”

信心源自对宏观经济的准确把握

房地产是高风险高回报的行业。资本的逐利冲动决定了，蜂拥而入的世界各地的热钱，随时可能改变整个行业的生态系统。因此，土地和资金构成房地产生态链里重要的两个砝码。而作为专业、成熟、实力地产开发企业，泰禾集团在它全国性布局中，已经充分考量控制与规避风险，和大胆魄力投资相平衡的运作决策。

2000年，经过全国市场的反复考察，泰禾团队依靠多年海内外运作的成熟经验，坚定选择北京和福州作为长期发展，深耕细作的战略要地，坚持基本纲领二十年不动摇，并将之写进企业长期发展的规划文本之中。也就是说，泰禾集团将资源禀赋重点倾斜到战略性区域，包括它的资金、人才、企业品牌价值。

当2006，2007年，地产进入白热化状态。外资、外行纷纷涌入地产领域时，泰禾集团却适时启动它的预警机制。战略研究部门对房地产的非理性，做出清醒准确以及富有建设性的建议，在福建、北京之外的诸多拿地冲动得到及时有效地遏制。黄其森认为，人无远虑，必有近忧。他强调说，许多房地产开发商追求规模效应，但规模效应未必效应为正。他看中项目的含金量。其中包括利润回报，还有品牌，公司的形象以及成长性。从2008年看，金融政策从紧，许多房企正在过大关，那些急于扩张、于房地产高峰期高价拿地的开发商，不可避免陷于资金紧张的囚徒困境中。规模对他们来说，不仅不是优势，反之是沉重的负担，不但没能加法，甚至变成除法。相比之下，泰禾的聚焦战略，以及审慎的风险评估机制让我们轻轻松松、健步如飞。

“做房地产企业，最重要的是对大势的判断，如对土地、金融等房地产政策的深入理解。战略性的眼光以及正确的决策才能确保企业良性、健康的发展。宏观调控影响的是之前疯狂拿地的企业，以及中低端项目，但我们两个都不沾边，这都是我们的战略和远见。”黄其森董事长补充说，“这一两年在房地产发展的高峰期，众多企业高价拿地，我们没有盲目扩张，而是将所有资源最大化地整合到一线城市及重点项目的打造。2008年，念叨紧箍咒的地产形势再次证明，地产是智慧的，它是时间、空间的艺术，而深谙张弛之道的泰禾集团，享受的就是驾驭的乐趣。

诚信、成熟、负责任——侨乡巨子地产价值观

泰禾集团来自福建著名侨乡。“福建第一，中国一流”的品牌实绩建筑在它对地产业的长期专注。惟其专注，才能创造价值。泰禾集团发展之12年历程，始终一丝不苟打造建筑经典语汇，创造一流的人居品质与环境，开发面积开发水平在福建位居前矛。泰禾开发的“天元山庄”等天元系列、“泰禾?红树林”、“泰禾?红峪” 等经典系列甫一面世，都会热销海内外，“漂洋过海”的销售奇迹成为传奇，亦称为美谈。泰禾的品牌并非一朝一夕形成的，因为它的专业、成熟、负责任。具体体现在泰禾拥有全国性的经营理念、一流的开发实力和世界级专业、成熟的团队。12年风雨砥砺，泰禾集团一直致力于为城市带来更多的人文关怀和更美好生活方式的诉求。一个人性化企业以心换心，始终不渝对客户保持深切的关爱。从而持续、沉淀，口耳相传，口碑遂成为实实在在的丰碑。

在此之外，黄其森董事长精通金融，长袖善舞，同时促成他在侨乡地产风云的纵横捭阖。房地产特别重要的一只轮子是资金。福建作为中国第二大侨乡，是侨资和民间资金聚集的洼地。黄氏家族在海外的盘根错节，使他具备地产超级大盘的吞吐量与运作雄心。泰禾品牌由于企业的实力与诚信，在资本市场上拥有无与比拟的号召力、影响力。2008年，地产回落之势，正是他雄姿英发，大举抄底之时。他说，我们在资本市场的优势，主要依托于侨乡融资渠道的畅通，还有集团主营外的金融投资业务，我们与亚洲最大的金融财团保持亲密的伙伴关系。宏观形势好的时候，这种优势还不是太明显。今年，我们就特别明显感受到了。我们房子盖现房，酒店、会所、景观全部开放，就是资金优势的体现。最近我们在看项目，计划逢低吸纳。这似乎逆市而动，却与我们坚持的战略大方向是吻合的。

2008 泰禾红御动京城

正因为战略远见，泰禾集团始终深植北京。正因为资本雄厚，它潜心打造别墅至尊。黄其森这样讲到：“泰禾全国化战略的第一步，选择了北京。因为北京作为中国的首都，有很强的辐射作用，有利于品牌的塑造，有利于提升管理团队的素质。因此，泰禾深信，在北京做到最好，就是全国最好，要实现做全国性企业的目标，就要使品牌立足于北京，未来的全国性拓展之路就会事半功倍。”当谈到泰禾北京项目泰禾红御，黄其森董事长动了情，“2008年政府的后奥运经济规划中，通州成为新城发展的重中之重。未来，通州将成为北京城市区域服务中心、文化产业基地以及滨水宜居新城，也无疑成为北京最具发展前景、最具价值潜力的版块之一。而早在政府颁布城市规划的前两年，泰禾就前瞻性地看到了通州优越的地理位置，以及CBD的发展对通州日益加强的综合配套要求，在通州拿地，这一举动在当时的业界同行看来无疑是一个大胆冒险的举动，但时至今日，每个人都为泰禾当初的远见和战略所折服。”

泰禾集团打造的北京别墅项目----运河岸上的院子独栋别墅在北京，乃至全国的别墅市场上，都掀起了巨大的轰动。2005年院子一期推出不到一年的时间，销售率就已去化90%，继而售罄。但2006年之后，为什么一直没有续推。对此，黄其森说，并非短期获得利润那么简单，我们有更加深远的考虑， 06年北京别墅用地禁批令出台，别墅土地资源更加稀缺，不可再生的美丽，卖一栋，少一栋呀。因为资金充裕，我们更愿意耐心去做产品，这就是我们对土地的尊重。

2008年，政府再次对别墅用地供应叫停。也就是说现在市场仅存的纯独栋项目将成为市场的绝版。“对房地产而言，土地的价值与升值潜力远在建筑本身之上。一个房地产产品，尤其是土地面积的大小，在很大程度上决定了物业的恒久价值。从长远来看，泰禾红御这种0.33超低密度纯独栋别墅的价值将无可估量。”

泰禾红御紧邻京杭大运河，在景观方面，泰禾红御充分结合大运河景观资源，规划出社区独享的近千米景观大道及81000平米原生河岸景观，两岸原生树、绿地缓坡与80米宽净澈河面相映成趣，尊享北京稀缺的水岸生活。拥有这样景观资源的地块，也只有低密度的纯独栋别墅才能与之匹配。“在北京，或者大胆地说，在世界范围的大都市，这种生活方式都是令人艳羡的。”

为什么那么多客户聚焦泰禾红御，黄其森认为：“别墅卖的是看得到的生活氛围，只有看得见的景观和摸的着的建筑，能憧憬到未来的美好生活场景，才有可能打动市场。因此泰禾坚持卖成品别墅，不卖规划图纸。泰禾红御今天呈现给市场的是成熟的景观、宏伟的成品建筑以及国际一流的服务团队，每个打造细节，我们都整合一流的专业团队做专业的事。”

魅力来自实力。泰禾红御能够将高端产品属性做到位，以成熟的姿态面向市场挑剔的眼光，离不开泰禾集团良好的资源整合能力，雄厚的资金和管理运营国际化团队，这也同泰禾集团掌门人黄其森先生的高瞻远瞩分不开的。地产不是冒险王的退出游戏，基于对土地的深刻认识和尊重，对资本与政策的透彻解读，对消费者无微不至的人文关怀，它的所有奥秘和价值，才会充分被地产战略家挖掘、释放、升华。