龙湖花园整合宣传推广阶段计划营销策划

一、市场前提：

◆ 近一个月，重庆市场的新盘出现的比较多，基本打破了年初的市场格局，市场呈现出诸侯纷争的局面。泰正花园（南岸区）、海棠晓月（南岸区）、重庆森林（渝中区）、御景江山（渝中区）、中华广场（渝中区）、东方花园（江北区）、蔚蓝世纪（江北区）、同创花园（沙坪坝区）均是近期出现的楼盘。

◆ 由于新楼盘的出现，目前市场对媒介的关注力度与以前相比，发生了转化，新楼盘的媒介投入量暂时较大。4种报纸8月1日-15日统计数据（前7名）：1、泰正66.75万；2、广厦经典43万；3、重庆森林34.55；4、锦绣山庄33.25万；5、龙湖花园31.48万；6、南方花园28.32万；7、晋渝彩园26.6万。

◆ 由于新盘的出现，原有的市场格局已经被打破，比较明显地呈现新的变化：各主要行政区域均有代表性楼盘概念，已经形成领导品牌区域化的市场局面，目标对象开始出现分散化状态。

◆ 2000年初的原有竞争对手，目前工程状态已经进入入伙高峰期阶段，生活概念已经出现。

◆ 西苑一期销售已经接近90%，目前尚余100套左右。销售已经进入尾盘阶段。

判断： ◆ 由于龙湖花园二期的项目优势，工地现场体现不出来，目前尚停留在概念阶段，缺乏视觉的直接感受；如

果二期现场形象出现，其非常优越的规划、设计、环境及配套概念，将会全面展现龙湖花园的价值点，其

必将再次提升龙湖花园重庆市场领导品牌的地位。

◆ 但在目前，可以利用的点仍然在一期，无论如何，需要通过一期制造新的热点，尤其是龙湖花园在前面已

经展现出的非常好的情感生活概念，其是龙湖花园与其他地产项目的不同点，而且是不断变化的不同点。

二、新的刺激热点

◆ 9月份是龙湖地产非常重要的阶段，三个方面大的热点都集中于9月-10月初：1、地产最为重要的活动—秋展会；

2、中国传统重大的中秋节、重阳节

3、国庆至少7天假期

◆ 从9月开始，地产开始进入年度旺销季节。

◆ 秋展会是下半年地产专业性最重要的点，必须全力占领。（与春展会不同，春展会由于二期尚未进入销售阶段，只在造势；秋展会是龙湖花园二期形象的全面提升，特别是为第二组团年底发售积累客户量）

◆ 中秋节是中国人团圆的大节，重阳节又是老人的大节，可以充分利用节日的氛围提龙湖的亲和品牌。

◆ 国庆节由于有7天的假期，正是看房的极佳机会，可以利用现场的氛围充分建立对目标群的攻击。

时间 9月 10月

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事件结点 ◆中秋 ◆秋展会 ◆国庆节 ◆重阳节

三、我们的推广目标

9月推广目标

消化第一组团的尾盘 为第二组团积累客户

核心点：吸引潜在客户群到现场

潜在目标群 老客户带新客户 ◆ 通过现场活动，形成到龙湖朋友家非常有意思的吸引力。

新客户 ◆ 通过媒体新的宣传题材，吸引其到现场来看。

四、老客户带新客户

◆ 龙湖花园一期已经有非常好的生活氛围，富有人情味的活动，通过居家参与性的活动，不仅形成老客户参与的社区人文氛围，同时对新客户到龙湖花园的会聚力。

◆ 活动方式1、中秋节。建议针对老客户进行感情维系的中秋亲和活动。

◆ 活动方式2、国庆龙湖花园狂欢节 活动时间：10月1日-10月6日

（建议）活动内容： 10月1日 龙湖花园家庭表演大赛

10月2日 龙湖花园业主网球大赛

10月3日 龙湖花园好少年儿童演讲比赛

10月4日 龙湖花园健身舞大赛

10月5日 龙湖花园棋牌大赛

10月6日 龙湖花园老年选美比赛

五、新客户到现场

◆ 建议展示中心尽快布置中秋的氛围，让到现场的客户感受中秋的人情氛围。

◆ 建议媒介增加电视行为，方式1可以利用中秋题材与电视台在现场联手举办栏目，或采用电视片（3分钟广告杂志），以将美丽的一期现场充分展示给买家。

◆ 报纸广告建议以大的节日做新的题材，但发布时间要相对提前，以抢先手。

Media Program Time Sep Oct 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1 2 3 4 5 6

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Newspaper 重庆晨报 1 1 1

重庆晚报 1

TV 电视台 1

◆创意主题：重庆晨报9.8中秋节；9.22秋展会；9.29国庆狂欢节

重庆晚报9.15中秋节活动新闻

六、展示中心等中秋氛围的调节建议

◆路口大路牌建议中秋期间，换为费用便宜的招示布，红色，“龙湖花园祝您中秋团团圆圆”

◆ 利用中秋节的题材，适当增加展示中心现场的中秋氛围，以带给前来现场的客户新的视觉感受。

◆ 展示中心外部墙面可增加“中秋佳节、团团圆圆”的布幅

◆ 展示中心外可增加中国味道较浓的红灯笼

◆ 展示中心内部可布置“家，是我们共同的心愿”墙面布幅

◆ 展示中心内部可增设月饼品尝等亲和行为