营销连云港－－“美猴王”牵动猴子经济

第一节 古老的海滨城市沉积浓厚的文化
一、浓郁的人文资源
连云港历史文化源远流长。16亿年前这里就造山成陆，10万年前即有人类活动。
1、孔望山和孔望山摩崖造像
公元前525年，孔子曾到此登山观海，孔望山因此得名。
孔望山摩崖造像位于连云港市西2.5公里，锦屏山东侧，是我国迄今发现最早的东汉末期的佛教石刻艺术。造像依山岩的自然形势刻在东西长17米、高8米的崖壁上，共计105个，分成18组。整个造像内容可概括为三个方面：一是佛教内容，有佛、菩萨、弟子、力士和供养人等，以释迦牟尼佛的本生和本行故事为题，主要是萨陲那太子舍身饲虎、涅槃、初转法轮等。二是道教内容，主要是表现道教的崇拜形象，为三尊独立的汉式衣冠正面像，是造像群众中最大的造像。三是世俗内容，为汉画像石中常见的“井谒”、“宴饮”等。造像群的雕刻技法有单线阴刻、平面线刻、浅浮雕、高浮雕四种，主要以平面减地浮雕为主，风格古朴。
2、名人墨客纷纷游迹于此
秦始皇四次东巡有三次到此并立石建秦东门。一代名君唐太宗征军途中曾在宿城留下美好的传说。方士徐福于此扬帆东渡瀛州寻求不老仙药。孙中山先生两次到此描绘大港蓝图。吴承恩留恋花果山仙果神山写出传世名著《西游记》，李汝珍寓居灌云板浦老镇写出一代奇书《镜花缘》。此外，李白、沈括、苏东坡、林则徐等都在此留下了足迹。
悠久的历史，众多名人墨客的纷至沓来，为连云港市留下了珍贵的人文遗产。


二、丰富多姿的自然景观
连云港旅游资源独特，全市共有14个风景区、116个风景点，连云港是全国49个重点旅游城市之一，江苏省三大旅游区之一。
1、花果山
花果山海拔625.3米，是江苏省最高山峰。花果山绿荫葱茏，山峰含黛，这里特别的地理纬度造就了春催花果，波涌云台，真山真水，绮丽多姿的迷人景色。花果山的成名应归功于吴承恩笔下的《西游记》，以及毛泽东同志“孙猴子的老家在新海连市云台山”的题字。

2、连岛
美在海中央，她云腾雾绕，似海上仙山浮座于万顷波涛之上，7.57平方公里的面积，位居江苏海滨之首。这里青山批翠，碧海泛波，独特的海滨风光秀丽迷人，成为黄海之滨一颗璀璨的明珠。
特殊的地理位置使连岛冬无严寒，夏无酷暑，气候四季宜人。金滩碧海，风和浪柔，标准海水游泳温度期长达80天，是海内外游客的避暑胜地，更是开展水上运动、水上娱乐的绝佳去处；人迹罕至的苏马湾山林繁茂葱郁，静谧幽深；遍布潮边的海奇石各具形态，妙趣横生；鳞次掩映于山坞翠色之中的渔家楼宅和荡漾在粼粼海面上的扁舟渔帆，展现出独具风情的渔村风韵；刻写着汉代文明的东连岛琅琊刻石和表现现代人伟大创造力的神州第一提令千万游客流连往返……

3、渔湾
渔湾以瀑布、峭壁、怪石叠化而成，自然景观十分美。因其自然纯净，淳朴险峻而被游人称誉为“江苏的张家界”。
渔湾有三龙潭、二龙潭、老龙潭、藏龙洞、绿水汪、清水汪、黄水汪。其中以老龙潭最有神采，瀑布落差40多米，游人至此伸手可及。瀑布轰轰纷泻，飞珠溅玉。半山腰的藏龙洞是名副其实的水帘洞，参差怪石环绕洞门，洞口水帘倒挂，洞庭可容下20多人。在临近洞口的“观虹台”上远眺，还可见到老龙潭瀑布折射的巨大彩虹，景色十分壮观。
　　
4、宿城
宿城被称之为世外桃源，得名于唐王李世民当年曾夜宿于此，更以道光皇帝喻示“桃源”而著称。它三面环山，东南面海。
宿城景区以幽取胜，集山野风情自然景观于一身。小巧玲珑的保驾山，宛如山石盆景，相传唐王李世民东征遇困在此，幸得臣下及时救驾，后封此山为保驾山。山上有一天然石屋（俗称“仙人屋”），长13米，高2米，有屋檐遮阳，门窗一应俱全。屋内有一横石为案， 可放书百卷。屋外巨石上，镌刻着两江总督陶澎的题刻。景区内枫树湾为江苏省面积最大、最集中的枫树林，每至秋季，枫林尽染，漫山遍野似落满红色的云霞，正可与京城的香山媲美。湾中建有三座古典茶舍，1000平方米的露天泉水海湾游泳池以传颂游人休闲。宿城最壮观的要数船山飞瀑，三级瀑布自山顶拾级而下，地大落差50米，小则有20石洞，一个叫碾洞，一个叫滴水崖，两洞均可容数十人。
……
绚丽多彩的自然风光是连云港市发展旅游业的重要支柱。


第二节 城市发展不相信历史
一、同时起跑却被抛在了身后
连云港于1984年被国家确定为第一批沿海开放城市，至今已有17年历史。经过近20年的发展，我们可以看到，连云港市已经掉了队，无论从城市整体规划与建设，还是城市的经济发展水平、经济总量、城市总体收入、居民收入，还是城市的知名度等等，都与其它13个开放城市有很大的差距，甚至比不上内陆的其它城市。
如同赛跑一样，有冠军、亚军，也有最后一名，不幸的是，连云港成为了这场赛跑的落后者。落后不是可耻的，不懂的落后才是可耻的，这道理我们都懂，关键是在我国经济进一步快速发展过程中，连云港如何迎头赶上，追赶领先者。
　　
二、丰富的资源并没有为城市发展加速
南北过渡的气候条件和复杂多变的地形地貌，赋予了连云港丰富的自然资源，农业资源、海洋资源、矿产资源等优势较为独特。连云港是中国重要的农副产品生产基地，有全国八大渔场之一的海州湾渔场，有全国四大海盐产区之一的淮北盐场，有磷矿石、蛇纹石、花岗岩、水晶等40多种非金属矿产资源，东海县水晶质量、产量居全国之首，被誉为“水晶之乡”。
这是都是发展连云港经济的重要基石，不过，这只是优势，优势还没有转化为生产力，或者说没有完全转变为生产力，所以造成了连云港落在了其它城市的身后。
　　
三、众多的旅游资源却没有塑造成旅游品牌城市形象
旅游资源丰富是连云港一个重要的城市特征，但从总体来看，也是制约连云港城市发展的因素，因为虽然旅游资源丰富，但缺乏一个整体规划、整体传播和整体品牌战略，使得旅游资源显得分散，从而使城市的旅游形象被模糊了。
资源的丰富虽然是优势，但往往也会成为劣势，那就是特点不明显、不突出，形象不鲜明，难以形成强烈的冲击力。从旅游发展来看，连云港也存在这方面的问题和不足。
当然，连云港的经济发展较慢，交通条件的制约也是一个重要的因素。


第三节 为连云港市寻找新的支点
毫无疑问，连云港市的经济发展已经落后于其它开放城市。要寻求更大的发展，快步赶上其它城市，迅速发展城市经济，就应该寻找新的支点，为城市发展提速。

一、第一个支点：“申吉”大行动
2001年7月13日，北京获得了2008年奥运会举办权，从此，“奥运经济”牵动了全世界经济人的神经，如何把奥运的注意力效应转化为巨大的商机，转变为生产力，实现经济腾飞成为所有有识之士运筹决策的焦点。
奥运经济分为前奥运、中奥运、后奥运三个阶段，其中，投入最低、最先能抓住人们眼球也最容易为人们所忽视的就是前奥运经济。所谓前奥运商机是指从申办城市获得奥运会主办权－奥运会开幕式前的时间段内与奥运有关的经济投入及产出，如奥运场馆的建设、基础设施建设与改造、人才培训等等，而且人们往往忽视了对于奥运会吉祥物所产生的经济能量。
为赢得这一商机，最近连云港市委在宣传部长吴加庄先生率领下到北京找到了国内知名奥运经济专家——“2001年北京—莫斯科支持申奥万里行”活动的总策划、北京合德利策划企业有限公司董事长陈放先生作咨询，陈先生就当地的独特的旅游资源——花果山，推出了“' 美猴王’孙悟空申请奥运吉祥物”的大策划。如果“美猴王”最终真的成为2008年奥运的幸运儿，那么可以说，这对于连云港市的经济发展将会带来翻天覆地变化。
作为一项公益活动，“申吉”大行动将会在社会范围内引起轰动。如果能够合理利用此次活动，必将能扩大连云港市的影响力，提高其在全国的知名度，推动其它产业的发展。
“申吉”行动对于连云港市本身的促动效应以及对经济发展的影响是我们所不能估计，我们或许只能从中看到“冰山一角”。
　　
1、提高连云港市的城市知名度
城市与企业一样，也需要品牌建设，因为城市也具有知名度、美誉度等等，因此城市也需要形象设计与传播，也需要对城市进行品牌规划。城市品牌发展战略是扩大城市影响力，提升城市形象的一项重要工程。目前而言，连云港在城市品牌建设方面显然重视不够，在全国众多的中等城市中，连云港的知名度并不高，其城市形象并不突出。
“申吉”行动将成为连云港城市品牌建设的最好媒介，透过“申吉”行动，不但能在全国引起广大群众的关注，让人们重新认识连云港，而且借此作为连云港城市品牌建设的契机，塑造连云港的新形象，提高连云港的城市地位，更重要的是抢占这一诱人的“前奥运”商机，使连云港市成为新一轮经济发展投资的热点。
“申吉”行动对于连云港城市品牌建设具有重要的影响意义，这种影响不是短期的，而是长期的，甚至会成为连云港市的象征。
　　
2、整合旅游资源
尽管连云港的旅游自然风光资源非常丰富，如连岛、花果山、宿城、渔湾等等，但一直以来这些旅游景点相互间缺乏整合，没有形成一个重点，甚至形成相互竞争的局面。要使连云港的旅游上一个新的台阶，有效的资源整合与优化是必需的。诚然，要对这些旅游资源进行整合不是一朝一夕的，同时也需要一个非常强大的主题。多年来，连云港的旅游资源的整合措施和效果不理想，缺乏大主题是一个重要的因素。“申吉”大行动绝对是一个最好的、最强的主题，因为这是与蕴涵巨大商机的奥运会相关联。因此，“申吉”大行动是对旅游资源进行大整合的契机。利用此次契机，对目前连云港市的旅游资源进行一次整合，形成以“申吉”行动为龙头、自然景观为辅的新的旅游经济发展策略。通过“申吉”行动提高连云港的知名度，带动连云港整个旅游的发展，提升旅游的形象。
　　
3、带动相关产业的发展
“申吉”行动以及申吉的最后成功，将会带动其他相关产业的发展，如房地产业、餐饮业、商业等。连云港城市知名度的提高、“申吉”行动的影响、旅游的大发展必然会会聚城市的人气，促进房地产业、餐饮业、商业的发展。
……
“申吉”行动对连云港的影响以及带来的经济效益将会是全面的，也是长期存在，也远不止上述我们所说的，还有很多是我们现阶段所不能预料的。但有一点是肯定的，“申吉”行动必将会从各个方面提升连云港，为连云港的发展带来新的动力。


二、第二支点：建造“天下第一美猴王”
连云港旅游资源的特点是以自然风光和人文景观为主，但缺乏大主题的现代景观。
借助“申吉”行动的影响，同时也是为了对“申吉”行动的实际行动支持，更是在连云港建造一个现代主题公园，我们创意建造“天下第一美猴王”项目，以“猴”为主题开发出一个全新的旅游项目。
（一）建造规模
“天下第一美猴王”高达108米，直径29米，寓意第29届奥运会。无论从高度、宽度，还是从整个建造规模来看，“天下第一美猴王”都是名副其实的“天下第一”。旅游发展有一个显著特点，那就是只有成为第一，才能引起旅游者的兴趣，吸引他们来观光。
　　
（二）项目造型
人猴结合，以体现人文为主。“天下第一美猴王”不能仅仅是孙悟空的造型，更主要体现人文特点，是我国文化遗产的体现。
　　
（三）项目规划
建造主体为“天下第一美猴王”，在“天下第一美猴王”脚下是“猴园”——数量众多的猴子形成众星捧月。猴园的规模可根据选址的具体情况而定，建议建造108尊猴子，以和“天下第一美猴王”的高度相对应。也可以建造2008座小型的猴子，寓意2008年北京奥运会。猴园的猴子可以是平面的，也可以是立体的；可以是雕塑，可以是浮雕，也可以是彩喷画、油画……，这些可根据实际的情况而定。
　　
（四）项目选址
在连云港市的连岛或者高公岛，选择连云港可充分结合其他旅游资源及人文景观，如花果山、《西游记》、东胜神州等，站在“天下第一美猴王”的顶上可以遥望蓬莱仙岛。选择连云港无疑能与已有的旅游资源互为补充、相得益彰，加快连云港市的旅游开发。
当然，我们也可以选择在我国的其他地方建造，如北京。
　　
（五）“天下第一美猴王”影响预测
“天下第一美猴王”的建成必然会在社会上产生巨大的影响，也会带来相关的经济效益。
首先，当然是经济收益，门票收入是一个主要的来源，以每张门票30元，一年参观人数10万人次计算，一年的门票收益就达到300万，此外，旅游产品的开发、当地其他相关产业的收益也是相当可观的。
其次，挖掘出新的主题旅游，增加当地的旅游景点，形成当地经济发展新的、有益的补充。
还有，以“猴”为题材展开各种的活动，如所有属猴的人在参观“天下第一美猴王”后都能得到一份特别的礼物；举办“猴王”评选活动，从属猴的人中选出最终的“猴王”……等。这些活动成为项目的延伸开发部分，增强项目的参与性。
最后，对于当地市政府的影响也是可以预料的，“天下第一美猴王”的建成将会增加当地居民对市政府的信誉度、美誉度等，从某些方面看，也是市政府政职的一个侧面反映。
总之，“天下第一美猴王”将会为当地产生深远的影响。
　　
（六）“天下第一美猴王”运作策略
1、建立美猴王孙悟空“申吉”基金
借助“申吉”行动，也为了落实“天下第一美猴王”的运作，可考虑建立美猴王孙悟空“申吉”基金。基金将用于建造“天下第一美猴王”、“申吉”活动的运作、奥运会吉祥物的制作等。
　　
2、举办大型互动活动
（1）“美猴王孙悟空”申请奥运会吉祥物征文大赛；
（2）“美猴王孙悟空”申请奥运会吉祥物书画大赛；
（3）“美猴王孙悟空”申请奥运会吉祥物卡通画、漫画大赛；
（4）“美猴王孙悟空”申请奥运会吉祥物签名大活动；
（5）“美猴王孙悟空”申请奥运会吉祥物网上支援大行动方案；
（6）“美猴王孙悟空”申请奥运会吉祥物全国形象展示活动方案。
……
举办此类活动的重要目的是为了宣传“天下第一美猴王”项目，增强该项目在社会的影响。
　　
3、评选“申吉天使”活动
在全国范围内评选2008名儿童作为2008年奥运会“申吉天使”。
　　

三、第三支点“美猴王”牵出猴子经济
这里主要指“猴子”吉祥物、旅游纪念品的立体开发。一旦“美猴王孙悟空”成为2008年奥运会吉祥物，由此将会形成一个新的产业链条，光吉祥物的开发就蕴含巨大的商机：我们可以结合2008年奥运会的特点，开发出2008种与“猴子”有关的吉祥物及旅游纪念品。
可以从造型上进行开发，如睡的、坐的、打斗的、举目远眺的、嬉闹的、单个的、群体的……
可以从材料用料上进行开发，如木质、竹制、水晶、陶瓷、塑料、布料、纸、……
可以从形式上进行开发，如图画、邮票、纪念章、漫画、素描、玩具、书籍、光碟、……
这里面酝酿着无穷的商机。


四、第四支点：奥运攻势——抢占奥运教育经济商机
借助“申吉”行动，对奥委会展开多样的公关活动，争取获得奥委会的授权，建立武术训练基地、武术奥运项目培训中心、中国奥运冠军园、奥运训练营等大型集体育、教育、观光为一体的综合开发项目。
　　
1、奥运武术训练基地
武术很有可能成为2008年奥运会的正式项目，而目前国内还没有正规的武术培训基地，如果连云港能成为国内首家奥委会授权的武术培训基地，成为国家武术训练中心，必然能成为武术训练及比赛的重要基地，成为众多武术参赛者、爱好者关注的热点。
武术奥运项目培训中心主要针对国外武术爱好者，国外武术是一个极具发展潜力的市场，把握国外武术动向，成为国外武术爱好者到国内训练、观光的第一品牌，将会促进连云港对外经济的发展。
建立奥运训练营可在营内进行奥运项目的训练、奥运项目的模拟比赛、奥运教育等，主要针对各个层次的学生，成为新的素质教育基地。
　　
2、建立中国奥运冠军园
自我国首次参加奥运会以来，我国的奥运健儿共80次站在了奥运会的最高领奖台。为了弘扬他们的永不放弃、为国争光、不断拼搏的精神，也为了宣传现代奥运精神，发展奥运经济，我们创意建立中国奥运冠军园。中国奥运冠军园以我国历届奥运会冠军为题材，建立的一个大型主题公园。中国奥运冠军园可以采用多种建造形式，如奥运冠军的铜像、雕像、画像、手印等，不但重温奥运冠军夺取冠军的激动人心的时刻，也会有奥运冠军生活中的方方面面。
中国奥运冠军园将会成为宣传奥运精神、领略奥运风采、感受奥运氛围、感悟奥运精髓的新型项目，更会成为连云港新的旅游景点。


第五支点：东海龙王出世
连云港虽有花果山，也有西游记文化节，但对于《西游记》文化的挖掘还没有充分体现出来。在我国，龙文化是一个非常有潜力，非常庞大的产业，在《西游记》中，“龙”也被广泛提及，甚至唐僧的马都是白马变的，所以，龙又可分为陆龙、海龙，海龙文化应该在连云港落根。
为此，我们推出“东海龙王”项目，其目的主要是在连云港深度挖掘我国的龙文化，使连云港成为我国龙文化的旅游主题公园。
主要项目包括东海龙王、东海龙宫、龙王庙等，同时还包括高老庄、通天河、蟠桃园等与《西游记》有关的内容。
建造一条长10000多米、龙头高25米、龙身高10多米的东海龙王绝对是我国的第一大龙，这也是这个项目的最大卖点。
东海龙王项目的出台，是为了增加连云港的人造景观，丰富当地的旅游景观，开发出新的热点。
具有巨大无形资产的《西游记》，如果只有一个花果山，其旅游消费就单调。如果能把“东海龙宫”、“高龙庄”、“通天河”等资源发掘出来，就有可能增加客人的消费时间，延长产品的链条。
当然，以上的建议还处于考证和初步实施的阶段，实际的效果如何，还有待时间的考验。“东海龙王”项目与当地酷似的高公岛乡签订了协议，准备在高公岛建设“东海龙王”，而“支持美猴王——成为2008北京奥运会吉祥物”的申吉组委会已成立，由连云港市市长任主任，宣传部部长吴加庆及陈放教授分别任组委会副主任及秘书长，目前申吉工作正在积极展开。尽管如此，这些项目对于连云港的发展来说无疑是一个极好的契机。