地产软文顶尖文案：保利罗兰香谷热销新闻稿

记录创造者——1-9月份，保利?罗兰香谷销售额占长春10%市场份额

近日，保利地产对媒体发布了保利?罗兰香谷的销售业绩，截止9月30日，保利?罗兰香谷的销售额已经达到10.2亿，是长春楼市历史上第一个年销售额突破10亿元的楼盘。记者从长春房地局处了解到2008年1-9月份，长春商品住宅销售额为117亿元，以销售金额计算，今年1-9月份，保利?罗兰香谷在长春住宅市场的市场占有率接近10%。

史无前例——6月份，保利?罗兰香谷销售额占据长春楼市半壁江山

6月7日，保利?罗兰香谷开盘当天成交966套，销售金额为6.33亿，整个6月份，项目成交金额突破7亿元。与此同时，6月份长春商品住宅销售额为14.71亿元。这样算来，6月份保利?罗兰香谷的销售额占长春住宅市场近50%份额。

在一个充分竞争的市场条件下，能取得如此骄人的市场表现，对于单个项目来说，在长春乃至整个东北三省都是史无前例的。可以说保利?罗兰香谷再一次创造了历史。

另外，6—9月份，自保利?罗兰香谷开盘以来，该项目的销售额达到10.2亿，而同期，长春6-9月份的长春商品住宅的销售额是65.1亿元，这样，在保利?罗兰香谷的销售期内，该项目的销售额占长春商品住宅15.6%的市场份额。如此高的市场占有率，对单个项目来说同样是不可思议的。

卖得好，仅仅是因为赶上了好时候？

自6月7日保利?罗兰香谷开盘热销6.33亿以来，一股解析“保利现象”的热潮在春城乃至全国汹涌蔓延。6月份，虽然长三角、珠三角和北京等一线大城市的楼市已经十分惨淡，而在长春，由于刚性需求大，市场泡沫成分小，以及对宏观楼市的市场反应滞后等因素，楼市依然火爆，市民购房热情不减。当保利?罗兰香谷以6.33亿的开盘业绩一举打破长春楼市记录时，业界对“保利现象”的解读角度主要涉及市场定位、价格策略、媒体推广、品牌渗透等营销层面。

然而，进入7月份，长春的市场形势就发生了微妙的变化，7月中旬的房交会前后，长春市民的购房热情已经开始减弱，观望情绪初现端倪。8月份，奥运会成了国人生活中的主要议题，相比之下，购房只是人们观看奥运之余才做的事。接下来的“金九银十”，受全球金融危机以及宏观调控作用的深化影响，传统的楼市黄金周也黯然褪色。国庆期间，除个别楼盘通过促销取得较好销售外，长春绝大多数楼盘的销售情况和平时没有区别，甚至有些楼盘的销售还没有平时卖得好。

随着市场形势的变化，很多人讨论保利?罗兰香谷的成功时都唏嘘不已，说该项目在长春楼市的最高峰值入市，真是赶上了好时候。那么，真如他们所言，保利?罗兰香谷火爆热销应该归功于当时良好的市场形势吗？让我们看看近期保利地产在全国楼市的惊人表现。

“金九银十”不褪色——保利地产国庆黄金周冷市热销15亿

10月4日，保利地产在成都的首个作品——保利?公园198盛大开盘，一举销售350套，金额4.5亿元，刷新成都开盘销售记录，创造了成都楼市的奇迹。

同一天，保利地产在天津的首个项目——保利?上河雅颂荣耀推出，开盘销售3.47亿元，一举刷新天津市历年来开盘的最高纪录。

国庆黄金周保利地产在北京、上海、天津、成都、广州等城市都有新盘推出，在目前观望气氛严重，市场趋冷的情况下，保利地产凭借优质的产品的多年积累下来的良好品牌口碑，一举突围而出，取得超15亿元的销售业绩。 沉甸甸的数字背后，是保利地产扎扎实实的付出，更是千千万万消费者对于保利地产的信任。
而且，保利地产近期开盘的这几个项目都是传统意义上的大盘，对于开发商的资金、技术、营销等实力更是一个重大考验。“从经验来看，无论在什么样的市场环境之下，都会有卖得好的楼盘，也会有卖得不好的楼盘。而我们则努力做卖得好的那一部分。”保利地产营销总监如是说。

如果说，保利?罗兰香谷的开盘热销是赶上好时候的话，那么保利地产在成都、天津等地的项目开盘时机可谓冷淡。然而，保利地产依然逆势热销，这就不仅仅是机遇因素，热销的背后是保利地产的品牌和产品品质两大坚强支柱。

央企地产领先品牌——品牌是弱市下的制胜法宝

2008年9月20日，由中国房地产TOP10研究组在北京发布的《2008中国房地产公司品牌价值研究报告》中，保利地产以60.41亿元的最新品牌价值，再次荣膺“中国房地产央企领先品牌”。至今，保利地产已经连续三年蝉联中国国有房地产企业品牌价值TOP10第一名。

逆境显英雄。在当前楼市大势低迷的趋势下，保利地产销售却一路看涨,品牌价值凸显无疑。这让我们不难理解业内的一个说法，楼市80%的销售量集中于20%的品牌身上。

企业要做品牌，最终目的是为了提升品牌的溢价能力，使企业能够获得比竞争对手更高的收益，同时在千变万化的市场上能够立于不败之地。这一点，保利地产做到了。

其实，在保利?罗兰香谷热销中，保利地产的品牌力量也体现的淋漓尽致。自2007年11月开始蓄客到2008年6月项目开盘，在长达8个月的漫长蓄客期内，该项目的1800组客户几乎没有流失；此外，今年7—9月份长春楼市开始走淡，然而在这3个月内，保利?罗兰香谷实现销售额4.07亿，月均销售额达到1.36亿元，这充分显示了弱市下的品牌力量。

保利地产为了深化品牌建设，解决快速发展中品牌效应的辐射功能，近期聘请了特定的战略顾问，对品牌战略管理过程进行全面的梳理。公司内部相应成立了品牌管理委员会，专人负责品牌的实施、评估、稽核、绩效，实施品牌模块化战略，以实现品牌价值的更大提升。

看品牌，更看品质——保利?罗兰香谷的高品质是置业者的定心丸

“我们对于品质的追求是一贯的。”保利地产集团总经理宋广菊这样解释为什么消费者会选择保利地产。她说，不少人已经注意到，在众多开发商降价或者变相降价销售的时候，保利地产旗下楼盘的价格依然稳定。而这种平稳、平实的风格源自保利地产对于产品品质，对消费者生活品质的坚守。

秉承着对品质“安心”工程的深刻理解和执着追求，保利?罗兰香谷在施工过程中一直恪守全面完善的品质管理体系。在建材选择上，保利?罗兰香谷一直坚持非名牌不用，精挑细选的同时不放松对名牌产品的甄选，优中选优；同时，严格的承建商资质标准评估、完善的作业规范和守则、实时监督施工进度和工程质量等措施都大大加强了监理对施工的监督执行，确保了该项目卓越的产品品质。

另外，凭借强大的建筑施工实力和对客户负责的工作态度和服务理念，保利?罗兰香谷特设了“品质展示馆”，将建筑材料用料、品牌名称、产品型号等信息一一展示在客户面前，让客户能够深入细致的了解产品信息，提供监督。

6月份，50%的月度市场占有率；6—9月份，15%销售期市场占用率；1—9月份，10%市场占有率。
一路走来，保利?罗兰香谷冲刷了长春楼市太多的纪录，也带给长春楼市不尽的惊喜。记录和惊喜的背后，是保利人全力以赴的努力和付出。我们有理由相信继承了军队雷厉风行、决策果断、凝聚力强和稳健规范精神的保利地产将会在长春带给我们更多的期待。