高景华庭广告运动与行销推广营销策划

本案短期的广告目标是塑造产品的价值形象与精神形象，吸引中上阶层关注的目光，直接促进销售，在广告中充分展现本案的品质、个性与优势。长期的目标是进一步塑造开发商的品牌形象，使开发商的品牌得以延续。

通过立体化的缜密行销活动，直面完全目标市场，在市场份额有限的情况下，以发掘所有客层资源，实现既定销售目标。

销售组合

对话行销直效行销资料库行销利基行销

接待中心 人员行销 DM广告 利益对比

制造现场气氛 寻找目标客户 公共关系 卖点挖掘

灵活遍定 接触决策人 市场导向 客户需求

销售配合 找准时机 回馈设计 回报评估

一、酝酿期

时间：在取得预售许可证之前

指导策略：以静态行销的手法，吸引社会大众与目标客户关注的目光，激起好奇、崇拜、信任的市场印象，达到心理渗透的目的。同时采用叩客形式大量拜访我司武夷桃源之客户，蓄积开盘火爆之能量。

具体工作执行：

售楼处包装，样板房装修方案准备（2套）

围墙粉刷包装，插罗马旗

工地上空飘扬彩球

路牌

NP广告设计、海报设计、DM设计

系列软性文章的撰写

公交车广告出动

对我司武夷桃源客户进行叩客拜访（成立福州新景祥置业俱乐部）

公关策略：Ⅱ邀请相关媒体记者撰写汉唐建筑风格魅力与文化底蕴并发表

媒体：围墙、工地现场、新闻报道、路牌、公交车

二、公开期

时间：取得预售许可证20天内

指导策略： Ⅰ 以定位性NP稿及4篇架构性NP稿，配合相关媒体迅速将产品形象与魅力深入人心，营造抢购追捧的轰动效应。

Ⅱ 设计独特销售方式--唐装销售（所有销售人员于开盘当天着唐装），

引起市场消费好奇性并引发口语宣传，同时引发媒体做点，增加产品软性见报率，增加市场知名度。

具体工作执行：

定位性NP稿1篇（海峡都市报一个全彩版）

架构性NP稿4篇（建筑风格篇、地段配套篇、户型篇、热销证言篇）

系列软性文章出台

邀请各媒体记者对本案进行全方位报道

促销策略：来就送精美礼品（唐三彩或太白名诗、名画，待定），

前三天购买优惠50元/M2

媒体：NP稿、公车、海报、电视

三、强销期

时间：公开期后1~2个月内

指导策略：在产品形象深入人心之后，利基诉求、和样板房艺术装璜赏、魅力大唐（堂）艺术赏、唐风户型装修大方颂、买唐风游西安旅游专案先后粉墨登场，发动心智攻关最高潮，促进成交。（店面与车位广告适时捆绑宣传）

具体工作执行： 利基诉求、投资专案系列NP稿

艺术装璜赏活动、参观样板房

举办唐风杯乒乓球、网球赛吸引爱好运动客户入场

促销策略：来就送价值2000元的装修方案

买唐风、游西安（注：飞机四日游约2500元，包食宿）

媒体：NP广告、电视广告、海报、活动、新闻。

四、促销期

时间：强销期结束后三个月内（续销期结束后两个月，争取售完余下少量产品，顺利结束本案。）

指导策略：重新审视销售策略、广告策略，从促销、工程进度、证言等发起心理战，同时避免客户误会本案已结束，又不能让客户认为剩房尚多。

具体工作执行：Ⅰ新闻炒做，以"尽快让普通收入阶层进入中高档商品房市场"大旗。

电开方式促进客房带新客户

轻松付款方案二激情献演

从促销、工程进度、证言等角度进行新一轮广告诉求轰炸

促销策略：赠品，如家电、家具