西贸中心项目营销策划推广建议

【思路】

根据项目的定位及策略，考虑项目体量及所含业态的丰富性，在表现大气魄、大产品的诉求基础上，采用持续刺激式推广手段，即，不断爆出新鲜，不断激发热情，紧凑、极富冲击力的推广方式，以形成市场热点，迅速打造地标级形象。利用项目两期分别开盘，在短周期内制造更多的爆发点，形成持续高潮的推广节奏。

【推广原则】

I.突显地标气势。

16万平米的体量，集商业、写字楼、公寓于一体的高品质综合体在西三环及西长安街沿线上无出其右者。

II.突显三心合一的影响力。

绝佳的地理位置，全新的产品形态无疑将是西三环沿线及西三环以西地区的未来商业中心、商务中心、商居中心。

III.突显超越老国贸的品质。

与10年前修建的国贸相比，无论从周边配套、产品素质、交通环境来说，本案都遥遥领先。

IV.突显惟一性。

位于西长安街沿线第一排的临街位置，不可复制的地段更增加了项目的稀缺价值。

V.突显可持续发展性。

从市场需求的增长，可看到产品自身长期经营发展的前景，即物业价值的不断提升。

【推广周期】

考虑到项目整体的营销目标及市场环境，并结合整体推广思路，我们将本案的推广周期概括为：迅速预热启动、两大热销持续、强销收尾，共三大部分。从具体推广内容来说，主要分为四个阶段：预热期、公寓热销期（包含开盘）、商业写字楼热销期（包含开盘）、强销期。

【推广核心】

地标级：开发商实力+产品影响力

惟一性：地段+产品

高性价比：国贸品质+万达价格

生长力：投资前景

【阶段推广】

I.预热期

推广目标：树立地标形象，传达新商圈概念，引发市场关注，迅速预热。

推广主题：西贸中心，西长安街商务开天地标，掣动西三环，西贸商圈辟地京西

推广思路：由于项目所在区域内没有同类项目运作，同时为塑造出项目开辟新商圈的影响力，推广中除了要有极具冲击力的广告、全面的媒体整合迅速引爆概念、树立形象外，更主要需要以大量软文进行炒作，软文从产品概念及开发者国美地产入手，传达出产品的开创性，突出国美地产的品牌实力与大手笔气魄，可以举办主题论坛、奠基仪式、新闻发布会等活动制造新闻事件，形成社会关注热点，制造出震撼市场的开天辟地之势。

效果预估：全面铺设项目信息传递渠道，搭建与目标人群交流平台，树立起项目的品牌形象，引发全面关注，激发大部分目标顾客的关注热情，为引爆开盘蓄势。

II.公寓热销期

推广目标：从预热期形象惟一诉求融入具体产品的惟一诉求，以细致、丰满的推广支撑并充实项目整体形象，把形象映射到产品实体上，传达形象的可接近、可获得性，激发市场购买欲望。

推广主题：国际化酒店式公寓，西长安街第一排居住绝版诱惑，西贸商圈 商居中心

推广思路：以公寓开盘爆出酒店式公寓产品，直接诉求公寓产品的稀缺性，从地段、市场需求、产品本身全面挖掘，极致传达出投资长安街第一排的最后机会的宣传理念。以大整版的广告，大量的软文配合，全面整合大众媒体，并在长安街沿线、西三环区域内配合大众传播投放直效广告，锁定主要目标客群，有效支持热销。

效果预估：迅速积聚人气，引起地产投资关注，形成区域投资热点。形成市场对产品稀缺性的认同，让京西新商圈的概念逐渐清晰，并为市场所接受，同时传达出项目在新商圈中地位的惟一性。

III.商业写字楼热销期

推广目标：延续前期热度，掀起又一轮高潮。以丰富的商业业态、国际水准写字楼品质的信息传达活化项目整体形象，强调如此高品质产品的稀缺性，营造配套完善、高性价比的商务空间氛围，突出项目的升值前景，强化前期公寓购买者的信心，激发商用物业的认购热情。
推广主题：超星级商务空间，高品质商业布局，西贸商圈 商中心

推广思路：借公寓热销之势写字楼、商业开盘，再次掀起推广高潮。此阶段由于结合了商业与写字楼两类产品，在推广上要更具有针对性。比如，成立专门的商业部门和写字楼销售部门为不同的客户提供专业服务，并可以此作为炒作或宣传点，提升项目的品质感。为商业与写字楼制作专门的宣传物料，DM等。此阶段硬广仍以大整版为主适量投放，户外、海报、网站等全面铺开，软性宣传仍作为重点，创作与区域商业、商务发展相关的大量软文投放，论坛、公关活动集中开展，突出项目作为新商圈商业、商务中心的领导地位。

效果预估：持续热销形成，深化项目的认知度，强化项目美誉度，产品形象成功树立并深入根植于市场，写字楼、商业产品为区域内商用物业树立起新的标准。

IV.强销期

推广目标：在前三个阶段推广所累积的市场效果基础上结合产品的品质感，有力提升所打造

的地标形象，强化项目升值潜力，借势推出剩余公寓产品，顺利结案。

推广主题：完善配套、高品质商务综合体 西贸中心 倍增京西商务价值

推广思路：此阶段要对项目的整体形象进行升华，从推广手段上减少硬广投放，以软文炒作、客户答谢活动为主。从推广诉求上，硬广以产品结合形象为主，软文以区域发展、项目发展前景为主，对前阶段所推出的产品再次进行梳理，整合项目提出的概念，展现出一个真实可信、潜力无限的未来商圈中心。

效果预估：在发展相对东长安街滞后的西长安街沿线打造如此大手笔的项目，犹如在平稳行驶的列车前装上了先进的高速机车头，其瞬间爆发之势必影响到整列车辆的行进速度，并带动其高速前进。经过阶段性的推广，真正打造出与东三环国贸相对，并超越老国贸品质的西三环地标建筑。