格林春晓项目营销策划定位

1、市场定位及目标客源构成：

（1）市场定位：

全市范围内（包括本区域）成长中的中产阶层及其预备队

本区域及区域地缘性市场中各种分散的排屋需求客源

少量投资性和两外市场

号召客层--中产阶层以及预备队特征分析：

生活特征：

① 具有文化兼容性和城市引领性生活方式；

② 追求成功 个性独立

③ 热爱自然环境，却又承担城市主角；

④ 健康、家庭、事业三者并重

⑤ 喜欢旅游 喜欢异国风情；

⑥ 喜欢有底蕴的时尚生活

居住特征：

① 即注重居住环境的生态性，也注重人文性；

② 喜欢有自己的独立庭院，有天有地的生活空间，但害怕离开城市；

③ 目前他们徘徊在市区的高层与别墅之间；

④ 每家都有一辆轿车，未来3-5年后将实现每户两辆轿车；

⑤ 他们中绝大多数都已经有一套住房。

（2）格林春晓目标客源构成：

本地及区域地缘性客源（包括普陀区市区客源）65%、市区20%、两外10%，其他5%

本地及区域地缘性客源：

①、本地客源：主要指（1）当地私营业主和政府公务员（2）外资企业（尤其是安亭汽车城）中方中高层管理人员及其他事业单位的领导层，购买动机：期望提升居住品质，追求高尚居住板块；

②、区域性地缘性客源主要指普陀客源：在普陀西区工业园工作的企业主及中高层人员、长征区域和曹杨区域的私营业主，其中不乏外地置业者。

本地及区域地缘性客源购买动机：以自住需求为主。

市区客源：

受本项目吸引以中产阶层预备队为主体的置业者，他们主要是分布在--虹桥地区、徐汇地区、静安地区的各行各业较高级白领，购买动机：自住需求和投资需求皆有；

两外客源：

● 在嘉定或普陀有产业的台、港商及境外人士；

● 受本项目吸引的港台等境外人士；

● 外地投资客：江苏省和浙江省为主。

两外客源购买动机：投资性购买的动机更为强烈；

2、营销主题定位

（1）格林世界营销主题定位：

有产者的生活方向

诠释：

广告口号张力十足；

引发对"有产者"不同观念争论，吸引业界及理论界的眼球；

引导成长中的中产阶级关注未来的生活方向

生活方向诠释：

城市观：city and town 她的城市，他的小镇

未来观：history and future 她爱到古漪园漫步 他爱到公园运动

邻里观：left and right 5点钟后院见

居住观：sky and earth 天上的星星有几颗 地上花花有几朵

时尚观： fashion and nature 这里生态无限 这里时尚万千

空间观：in and out 家内收藏阳光 家外

广告口号：

世界风情小镇，有产者生活第一城

在上海找到未来 在格林找回自己

（2）格林春晓产品主题营销定位：

格林世界的第一道风景线

创造无限空间体验的森林庭院

（3）格林春晓文化形象定位

"中国味o世界观"

诠释：

"历史与未来同在"的地理观点；

中韵西体的建筑风格，融入中国文化的景观艺术；