运动城项目营销推广营销策划计划

综合深圳市及东门地区市场的现状，我司拟定以"先营后销"为运动城营销推广的方针。即先期进行招商工作，在招商工作结束后，再进行上市销售。

其一，先营后销，可避免同类竞争。

目前在东门一带在建及在售的商业物业供应量过大，仅东门中路一段就有多家商场在招商或销售。造成局部区域供大于求，有效购买力分流，令投资者无所适从。

其二，先营后销，可提高消费认同度。

耳听为虚，眼见为实。在这个楼书满天飞的销售时代，一处人气兴旺的大型商场摆在眼前，将更能促使投资者坚定投资的信心。花钱买旺，才是人心所向。

其三，先营后销，可提升物业价值。

作热作旺后再进行销售，因其整体形象、知名度、认同度的提升，其整体价值也必然增长，销售价格也就远非同类物业所比拟的。

预计先期运动城项目的整个销售周期为6个月。

以下是具体营销活动安排：

1.形象导入期

推广思路：本阶段的推广重点放在SPORT 100"的概念推广及项目知名度建立，借助各媒体的软性新闻报道，通过事件营销的形象导入策略，制造新闻热点，引起社会公众的高度关注。同时抓紧准备招商所需的资料、现场包装方案、装饰施工设计等工作。

推广目标：推广运动城的品牌，为正式销售奠定基础

媒体支持：本阶段的广告媒体以大众化的《深圳特区报》、《深圳商报》、《南方都市报》软性新闻报道为主，以户外媒体、电子媒体以及时尚杂志为辅，目的是传播运动城全新的品牌形象，使潜在的客户了解到项目招商的初步信息。

活动支持：与媒体合办《运动消费指引》等栏目；开展有奖知识测验等。

2.正式推广期

推广思路：这个阶段是在第一阶段的营销基础上，进一步加深主题，通过多种营销方式密集轰炸的方式，引起社会关注，提高知名度，巩固品牌形象。达到进一步开拓市场的作用。

推广目标：商场销售面积达到50%，

推广方式：

定向推广--把事先经过精心设计包装的折页和介绍运动城的楼书定点的邮寄或传真给目标客户，也能采取发电子邮件的形式通过网络作定向推广。

人力推广--根据收集的客户资料，按照不同客户的需求制作招商计划书，派员上门进行推广和洽谈。

媒体推广--本阶段的媒体投放以实销性较强的报纸广告为主，重点发布招商信息及优惠措施；同时辅之以网络媒体、户外媒体、消费杂志媒体等。

网络营销--利用本公司庞大的网络资源和前期积累的客户资源，通过一定的优惠措施促进老客户介绍新客户。

活动支持：举行流行资讯发布会、街舞大赛、三人篮球争霸赛、成立攀岩俱乐部、旅行者沙龙、体育明星见面会等大众性社会活动，吸引社会公众及经销商的积极参与。（具体方案另呈）

3.全力促销期

推广思路：延续前期的销售态势，根据实际情况适当调整销售策略，

推广目标：商场整体的70%

推广手法：发动针对消费者层面的广告攻势，借助消费者的口头传播以及购买动力，带动商场的招商工作。

活动支持：邀请时尚名人及社会名流参加开业庆典，或举行大型慈善拍卖活动，维护、巩固品牌形象。

4．推广费用预算

推广费用主要包括：宣传资料的设计印刷费、报纸广告的设计发布费、电视广告拍摄发布费、户外媒体的设计发布费、大型推广活动费、网站媒体的设计制作费用、现场包装费等。