房地产软文顶尖文案：太原星河湾系列山西最贵楼盘

抢客“煤老板” 星河湾抛出“山西最贵”楼盘

逆市中高端楼盘的价格依然坚挺。

近日，伴随太原星河湾的开盘，许久未在公众面前露面的星河湾集团董事副总裁梁上燕再度出现在大众视野中。此次星河湾选址太原，延续了其打造高端项目的传统；而在营销活动中，星河湾董事长黄文仔与副总裁梁上燕多次表示对太原星河湾的前景信心满满。但是，外界依然关心：当前房地产业的调整，是否会对太原星河湾的开盘带来冲击；以及高端楼盘落户二线城市，是否能够销售良好。

高端楼盘影响较小

7月31日，位于太原市南部小店区的太原星河湾开盘，2万元/平方米的均价成为当地价格最高的楼盘，然而，高房价并未将购房者阻挡在外。

“看房的人较多。”一位前去太原星河湾销售现场观察的业内人士向时代周报记者透露。尽管星河湾太原相关负责人不愿透露开盘当天的具体销售数据，但他表示，这一数据已刷新浦东星河湾40亿元的销售纪录。

2010年8月2日，时代周报记者多次致电梁上燕，但她都在忙碌之中。梁上燕与星河湾集团的一套班子很早就去了太原，而整个7月以来，梁上燕每天都要为新盘造势，参加各种活动。

梁上燕向时代周报记者表示，在星河湾来到太原后的一年半里，既没有做企业宣传，也没有进行项目推广，而是在不断整合各方资源，传播山西悠久的历史与优秀文化，这种做法和其他企业有很大不同。

她表示，太原是星河湾继北京、上海、广州后，在中国选择的第四座城市，他们对太原未来的发展充满信心。

2009年2月，星河湾以13亿元的价格获取太原龙城大街南1020亩的地块，用途为商业、住宅。此后，这块地几乎销声匿迹。今年6月，梁上燕现身太原，开始为太原星河湾造势，该集团今年的重点项目才揭开面纱。

2009年8月8日，浦东星河湾开盘首日创下销售264套，成交金额超40亿元的中国楼市纪录，当年星河湾的销售业绩约为130亿元，梁上燕告诉媒体，今年星河湾的销售预计可以超过100亿元。

近一个月，围绕太原星河湾的活动非常多，汇聚了众多国际知名的时装设计师、摄影大师、教育大师的“盛装亚洲·大美山西”亚洲风尚大典，中华优秀文化《弟子规》落户太原星河湾、央视《百家讲坛》主讲钱文忠弘扬弟子规精神，国内摄影大师李少白、李玉祥分享山西好风光摄影心得，著名影星范冰冰畅谈星河湾价值生活，这些都使得星河湾项目的关注度大大提升。

业内有专家认为，星河湾受到市场影响程度很小。经纬地产咨询公司研究中心经理朱欣苑向时代周报表示，只要项目成熟，主要项目准备充分，何时开盘问题不大，星河湾比较注重品牌的影响力，在去年逆市便取得不俗成绩。

而且，高端楼盘比中低端楼盘价格更稳。合富置业首席市场分析师龙斌认为，高端产品的销售不会受到近期普通产品降价促销趋势的影响，因为其产品的品质、客户群都不同，豪宅不讲究讨价还价，只要产品品质有保证，其客户群的购买力非常强。

地产商争抢“煤老板”

黄文仔的宏宇集团成立于1994年，主要从事商贸。2001年，广州番禺人黄文仔在广州打造出了第一个星河湾的楼盘—广州星河湾，甫一登场便以高端楼盘面市。随后，黄文仔北上，又打造了北京星河湾。

尽管星河湾项目很少，但其高端的产品使星河湾的品牌迅速建立。随后，黄文仔又带领星河湾闯荡上海滩，品牌高端，善于营销，星河湾优势明显。不过其项目少，土地储备较少，也被外界认为是困扰星河湾上市的一个重要原因。

转战北京，攻略上海，星河湾仅有四个项目在手，如今，黄文仔将星河湾第五个项目放到了二线城市山西太原，多少有些让人感到意外。

龙斌认为，星河湾之所以选择二线城市，基于一个重要背景，即这两年二线城市的房地产开发、投资、需求较大，需求档次的爆发式增加，对于楼市特别是高端楼盘是巨大的机会，星河湾的到来正好填补了一些空白。

不过，山西的楼市与其他地方有些差异。据业内人士透露，在这里，购房主力是“煤老板”，该群体很少在乎楼盘价格，更多是注重品质、地段与位置，而且与温州商人炒房不同，他们大多是长期持有，在2008年楼市低谷时，正是山西人与浙江人撑起了北京低迷的楼市。

朱欣苑也认为，星河湾选择在太原开新盘，主要是看中当地的购买力。数据显示，去年太原市商品住宅成交均价在5000元/平方米至5400元/平方米范围内徘徊，而据业内人士透露，目前太原的住宅成交均价并没有多少变化，而且该市楼盘普遍价格在4000元/平方米至5000元/平方米之间，超过1万元/平方米的楼盘屈指可数，这与当地一些财富人群的购买力并不相符。

正是这种市场的空白，以及太原楼市可能存在的惊人消费潜力，让许多房地产商看到了其中的商机。恒大、富力、万达、绿地、星河湾等房地产商纷纷进驻太原，买地开发高端项目。

去年11月，业内就传出万科进入太原并且拿下500亩土地的消息，但遭到了万科的否认。万科在沉寂几个月后，便开始高调宣布将在太原晋阳湖地区开发房地产项目。

今年3月，万科董事长王石现身太原，并且与太原市委书记申维辰会见，王石称，将与太原市西山综合整治办公室合作，进行房地产开发，首期工程将投资百亿元以上。

太原的土地拍卖市场也异常火爆。今年7月6日，太原市三宗国有建设用地使用权公开拍卖出让，与其他城市相对冷淡的土地拍卖市场相比，太原呈现出火爆的情况。其中一块地的拍卖仅仅用了10分钟时间，一位竞拍者在每轮增加500万元的情况下，直接喊出了“加1亿”，最终，经过媒体证实，喊出“加1亿”拿下该地的正是恒大地产与山西本土开发商的联合体。

而对于下半年的楼市，一些专家认为成交量可能会反弹，但观望情绪会依旧。龙斌表示，政府的政策将逐渐平稳，房屋市场的成交会出现反弹，但由于5-7月房屋市场大幅度缩量，成交低迷，企业拿地的热情可能会明显下降。

不过，也许太原的楼市会有所不同。