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本次调研覆盖了三万多人次，但毕竟全国有 2000 多个县城，3 亿多人生活在那里。但相信对于那些在关注着市场下沉的朋友们，仍旧会有价值。调研覆盖 河北，河南，山东，安徽，江苏北部，北京周边等多个省份>50 个县城和下属乡镇>3 万人次的用户...
1895 01-01
“去年的春天我心烦意乱，一心只想做减法。”在4月1日的凡客春夏T恤发布会上，陈年站在两三米高的大屏幕前，对着上千名现场观众说。2013年年末，凡客的员工数量开始锐减，从曾经最多时的1.3万人，最后减少到只有300人。凡客的商品种类最高峰时超...
1058 01-01
去年的这个时候，我们试图用“转型和颠覆”来预测2016年数字营销趋势。我们预测了品牌和营销的两大转型：从内容公司到数据公司的转型，从静态内容到流体内容（实时化和视觉化）的转型；我们也预测了消费者互动和体验的颠覆：个性体验和原创内容颠覆借势和...
1426 01-01
一直以来，营销被认为是一件花钱的事，那些全球最大的广告主们，每年甚至要花掉数十亿美元在营销上，让营销部门与"烧钱"画上了等号。 而现在，已经有一些品牌开始充分利用营销资产，把它做成一门赚钱的生意。例如2007年红牛创建的媒介工作室（RedB...
1157 01-01
如果上天再给我们一次重来的机会，我会在每个月初就提醒读者借势本月营销节点，就像这样： 2016年最后一个月开始 12月1日宜：准备赠品 赠品的一项重要作用，就是占领桌面。所以整个12月都该送带自己扫码优惠券的台历，让顾客把你2017年的店庆...
1310 01-01
2015年4月23日，Facebook公布的第一季度财报显示其用户已经突破了14亿，从初创0用户到用户规模超越任何一个国家的人口，Facebook只用了十年时间，用户增长为何如此迅速？其中一个重要原因就是对Growth Hacking策略的...
1426 01-01
“同学，听说你大学的专业是市场营销？”“是的，领导” “那好，快到街上给我发传单去” “领导，请你尊重这门专业，市场营销是……”“请你谈谈重度垂直社交媒体演进与变迁对品牌传播渠道与沟通模式的影响意义以及与广告与目标人群触点未来趋势走向。” ...
950 01-01
一、新的传播模型:从Big idea + 360整合传播到Big action + AIDA model前者是多年来的传播活动的经典思路，这里就不做冗述。在提出新的观点之前我想引述一个营销专家Heinz M Goldmann的营销法则---...
943 01-01
就像这样： 比特币面世 2008年11月1日宜：另类促销 例如联合几大品牌当天支持比特币交易，且比特币支付特惠；或干脆联合几大品牌，买OKcoin、比特币交易网，诉求一枚比特币能换几大品牌的的产品（比如手机+平板电脑，比如电视+VR一体机，...
1266 01-011、汽车销售人员要有信心！这是个”老生常谈“的问题了。做任何工作，“信心”都是必不可少的。不错，这也是销售人员必备的一种基本素质。而信心来源的于哪里呢？——信心绝对不是象做"传销"一样，每天疯子般的对自己狂叫什么“你是最棒的，你是最优秀的”...
1907 01-01
行为经济学理论有这样一个实验，在以下两者之间做出选择，A：你一定能赚3万元；B：你有80%的可能赚4万元，20%的可能性什么也得不到。实验结果是，大部分人都选择A，当人们处于收益状态时，往往厌恶风险，喜欢见好就收，害怕失去已有的利益。这个现...
1279 01-01
时不时的，身边总是会有朋友问我：“为什么你们不完全免费呢？那样你们就可以快速放大客户规模，然后你们可以通过后续的增值服务赚钱。”今天我用一篇文章来回答一下这个问题，通过这个问题也来谈谈我对于“免费”的理解。思考一：免费了就能快速放大客户规模...
1459 01-01◆ 产品供应稀缺会适度提高产品的价格供不应求的产品，买者与买者之间的竞争，自然将使价格上扬。因此合理的市场区隔与项目的争取定位是地产营销中的战略任务，一旦定位成功，后期产品的缺陷或者其他方面的缺陷，买者会因为竞争关系而忽略。寻找小户型产品的...
946 01-01第一次攀岩，我完全找不到任何技巧。我和朋友就像新手小白，攀岩下滑等攀岩术语都让我们感到一头雾水。看看其他人，他们都做得很好。一想到最终能爬到攀岩墙最高处就非常兴奋，虽然我们根本不知道怎么爬上去。我想，企业在做社交媒体营销方案时可能会有同样的...
980 01-01
浙江某年销售30多亿的女装集团旗下的买手品牌G在运作1年之后，出现亏损，2013年的亏损额小几千万（此数据仅为“据说”，没有事实依据），在主品牌E取得巨大成功（号称年销售30多亿）的情况下，为何买手品牌G却一直无法盈利呢？ 他们自己对国际买...
952 01-01一、 小户型房屋营销的支持要素1、 地段支持小户型产品的地段支持因素主要有两个方面，一是小户型产品本身的绝对地理位置，二是小户型产品的心理位置。小户型产品的绝对地理位置主要是指小户型产品的地理坐标位置，其关系要素有该地和核心商圈的绝对距离，...
1243 01-01五、 小户型营销推广策略小户型产品营销推广策略主要集中在地段、产品功能与居住理念等几个方面，其营销推广措施也多为广告宣传。营销推广策略主要体现在这几个元素的综合运用方面。1、 地段策略小户型产品对地段的依赖性以及地段对小户型产品各方面的影响...
890 01-01一月份：1、元旦迎新活动。2、新春大优惠。3、春节礼品展。4、除旧迎新活动。5、结婚用品、礼品展。6、年终奖金优惠购物计划。7、旅游商品展销。二月份：1、年货展销。2、情人节活动。3、元宵节活动。4、欢乐寒假。5、寒假电脑产品展销。6、开学...
1808 01-01◆ 交通条件交通条件的重要性在上面我们论述心理距离远近的重要性时，已有所论述，但是交通条件对小户型产品的重要性，我们尚未完全找出来。因此我们将在这继续对交通条件的讨论。在城市，交通条件的发达与否，通常决定了地块与房屋的价值。交通发达可分为两...
1019 01-013、 人口环境支持小户型产品的人口环境支撑主要是体现在当地的人口结构与人口素质方面。小户型产品客观上需要有两种人口环境，一是社区为青年社区，二是当地已经进入老龄社区，家庭结构中，空巢期家庭有相当比重。在我国因为城市化的历史并不悠久，第二种状...
782 01-01◆ 装修房对产品价格弱化通常情况下，小户型产品的造价会高出大户型产品。且小户型公摊较大，责成套内面积销售时，单价就显得比大户型产品高出很多。而价格，又是小户型产品营销中，一个关键性敏感因素。因此如何弱化小户型产品单价，成了小户型产品营销中的...
1014 01-01态度attitude品牌兴趣brand interest品牌忠诚brand loyalty企业市场business markets影响中心centers of influence有意劝服路径central route to persuati...
1388 01-01你在酒吧遇到一个靓女…… 假设你走过去直接对她说：“我在床上很厉害的哦！”这叫“直销”。 如果你的朋友走过去，指着你对她说：“他在床上很厉害的哦！”这叫“广告”！ 如果你要了她的电话，隔天打电话和她说：“跟你提一下，我在床上很厉害的哦”这叫...
808 01-01一、想先做好公司的牌子，再卖别人的产品.一个广告公司如果不能把自己推销出去，那么很难让人相信他能把别人的产品卖出去。现在许多广告公司业务模式基本一样无个性，同质化严重，好像他们都是一个模子里倒出来似的，客户看不出你有什么特别，自然你去开发他...
1254 01-01