不一样的《秘密花园》？其实是色彩营销策划走俏市场

你的社交圈被《秘密花园》刷屏了吗？这本只有246字的填色书意外走红，96张黑白线稿，就像寻宝一样，书中的花园里“藏着”各种生物：甲壳虫、鸣禽、蝴 蝶……甚至还有鲨鱼。读者可以充分调动想象力，给这些图案填充颜色。对每个人而言，都有自己的填色喜好和发现，最终的“作品”自然也独一无二，色彩成为了 “挖掘心灵的通道”。

《秘密花园》带来的色彩经济是各种填色书和彩铅市场的繁荣。淘宝上与“秘密花园”搭边的笔类有2700多件，价格从两毛五到4700元不等，就连海外代购现在也发掘了新市场。

网友涂色作品“青花瓷”

创意的反涂色作品

其实，著名笔类公司早就看到了色彩经济的潜力，2008年日本三菱铅笔公司在50周年纪念时推出一套240色彩铅限量套装，还给每种颜色做了漂亮命名。德 国辉柏嘉公司在2011年推出了250周年彩色铅笔限量木盒套装，里面有120色的水性色铅，120色的油性色铅，120色的粉彩条、橡皮、铅笔刀……售 价15000元，照样有人买单。

德国辉柏嘉Faber-Castell 250周年限量纪念版艺术家级木盒礼套装

色彩让New Balance“死而复生”。2013年，New Balance突然在中国大陆流行起来，原因之一是它推出了色彩绚丽而功能性强的复古慢跑系列。这双型号为574的复古跑鞋只卖600元左右，在New Balance的跑鞋中属于价格较低的那一类，但比起老牌的Nike、Adidas更适合日常的穿搭，甚至能增色不少。就像快时尚一样，574几乎每隔一 段时间都会推出新的颜色组合，吸引消费者保持着对它的新鲜感。色彩迸发出一种神秘的力量，吸引消费者狂热地爱好它，甚至以收集全部喜爱的颜色为目标，不断 地购买。

色彩缤纷的New Balance 574系列

就连大家都熟知的麦当劳，也开始在冰淇淋上玩起色彩的花样，成功得到年轻人的追捧。近两年，在经典的白色原味圆筒之外，麦当劳还配合每季新品推出了绿色的 抹茶味圆筒、红色的蜜豆味圆筒、粉色的樱花味圆筒、黑色的芝麻味圆筒、黄色的布丁味圆筒等不同颜色不同口味的圆筒。麦当劳赋予了黑色圆筒“自黑”、“高级 黑”、“拉黑”等寓意，还聪明地将“麻麻黑”芝麻味圆筒的名字与大热电影《五十度灰》结合，引发热议；目前正在销售中的黄色圆筒也有自己的广告词“黄得布 一样”，突显个性。

黑芝麻味圆筒平面广告

布丁味圆筒平面广告

这里需要引入一个“色彩营销”的概念。色彩营销，就是在了解和分析消费者心理的基础上，做消费者所想，给商品恰当定位，然后给产品本身、产品包装、人员服 饰、环境设置、店面装饰一直到购物袋等配以恰当的色彩，使商品高情感化，成为与消费者沟通的桥梁，实现“人心－色彩－商品”的统一，将商品的思想传达给消 费者，提高营销的效率，并减小营销成本的一种营销手段。

同样的产品，可以因为颜色的不同带来需求的急速增长。2013年9月20日，苹果发布手机产品iPhone 5S、iPhone 5C。被调侃为“土豪金”的香槟金色受到热捧，市场上价格冲上了万元，却还是一机难求。究其背后的原因，一是金色“尊贵”，象征着身份和地位，迎合了高端 消费群体和果粉“拥有与普通人不一样的iPhone”的需求，二是在苹果一贯的饥饿营销策略下，用黑白两色烘托金色的难得，消费者更加趋之若鹜了。现在， 任何金色产品只要冠以“土豪金”的名称，立刻就会增加点击量，这就利用了颜色的吸引力，吸引了消费者的目光。

iPhone5s的三种机型

色彩与个性的关联也可以大做文章。2012年底OPI发布了最新的广告《The Instinct of Color（色彩的本能）》，广告中出现四个涂着不同颜色指甲油的姑娘，似乎正是颜色带来了灵感，促使她们轮番表演了四种不同风格的舞蹈：芭蕾的轻盈，踢 踏舞的活跃，街舞的自我，人与马用舞蹈对话，共同挥发着面对色彩的本能，色彩的意义宣泄出来。

OPI广告《色彩的本能》

如果这本身就是一个以颜色取胜的产品，你可以用色彩做更多有意思的概念营销。多乐士在今年3月带来了一则科幻广告《Colourless Future》，讲述了在一个颜色被禁的世界里，人们如同机器般麻木生活着，而一位年轻人偶然间发现色彩、寻回快乐的过程，让人感受到色彩对于生活的丰富 意义。“让多乐士来改变你的生活吧”，是这则广告想要传达的意思，也或多或少让大众在一片白色的恐慌当中发现色彩带来的积极力量。

多乐士广告《Colourless Future》

如果说皇室也要树立品牌的话，英国女王穿什么颜色的套装也是有讲究的。Pantone是一家专门开发和研究色彩而闻名全球的权威机构，在2012年，为庆 祝伊丽莎白二世登基60周年庆典，Pantone根据女王的着衣风格，打造了一个特殊的“女王色卡”，把女王的穿衣归类整理成一个色卡。整理发现，女王最 常穿着的颜色为蓝色，象征着她的坚贞以及对英国人民的忠诚，在困难时期女王尤其喜欢穿着蓝色出现在公众面前。

Pantone女王色卡

女王常穿蓝色的色号为13-4411

自2000年起，Pantone色彩实验室每年都会选出一个最能够表达当年大众色彩取向的颜色。它也许并不是当季最潮的颜色，但却能够跨越各个领域，替消 费者传达出他们的心情和态度。继2013年的祖母绿、2014年的兰花紫之后，2015年度流行色被选定为玛莎拉红（Marsala），Pantone公 司认为，这最能反映这一年消费者的心理状态和颜色偏好。它不仅自身十分吸引人，也会为其他颜色映衬出曼妙的光彩。

玛莎拉红色

今年Pantone的年度色彩“玛莎拉红”被网友们戏称为“猪肝红”。但就是这种红色，已经出现在今年巴宝莉的春夏时装周上，也出现在碧昂斯和泰勒·斯威夫特的红毯礼服上。

如今，无论是产品结合颜色大做宣传、重复强调色彩的重要性，还是“Color Run”的全程参与、《秘密花园》的色彩经济，色彩在人们选择参与、选择消费的决定中占据了越来越重要的地位。你们还挣扎什么呢，还不快投入色彩大军麾 下，用好的色彩和意义，让消费者买买买。

来源【Hylink Bites 华扬一口】