活动方案：汪氏新年促销方案建议思路初探

好礼颂旧岁　新装贺新年

　　　　　　　　　　　　――汪氏新年促销方案建议思路初探

背景：

新年营销融岁末促销、元旦促销、春节促销于一体，是一年中重要的促销节点。在这样一个重要的促销阶段，如何从众多的商家促销中脱颖而出，完成新年阶段的销售任务？如何避免消费者把促销等同于降价，造成产品价值感降低？如何把关注力从促销转移到对产品的认知、对品牌的体验？

汪氏的新年营销延续多年，竞争对手往往采取跟随策略，只有通过新颖的促销形式，才有可能继续领导蜂产品市场。老客户访谈中我们发现，消费者对重大节假日促销期盼较大，甚至很多老客户在节庆促销时一次性购买满足一家人一年食用量的产品。在促销过程中植入品牌信息，有助刺激购买欲望的提升。新年也是礼盒市场的黄金销售时期，我们将适时推出新的礼盒包装刺激市场。加上近期的产品新包装上市，汪氏的产品、礼盒将以全新形象面市，提升这些新装的视觉认知对销售有着很好的助力。

　　鉴于以上背景情况，我们将以新颖的形式突围市场、采用互动活动弱化促销降价感、通过在促销中置入新品包装信息强化认知。

目的：

在节日营销阶段，利用产品换新装的机会，通过广告宣传、终端氛围营造提升网点客流量，通过互动活动提升新装认知和品牌体验，通过促销优惠和礼品完成最终的购买刺激，达成阶段销售任务。

节日促销主题：

好礼颂旧岁　新装贺新年

——将岁末节日和新装上市很好的结合在一起

笑颜辞旧岁  浓情送好礼（浓情甜蜜礼）

——重点强调节日的喜庆气氛

浓浓亲情  甜蜜好礼

——强调节日的家人团聚与喜庆气氛

活动时间：

2009年1月1日（元旦）—2009年2月9日（元宵节）

促销组合建议：

1、 新装贺岁真情回馈套装：

买三送三：购3盒汪氏倍力康蜂胶赠送价值128元深海鱼油（90粒/瓶）软胶囊3瓶（捆绑）；

卖点：蜂胶具“清道夫”清血脂功能，深海鱼油富含EPA，能降低人体血液中的总胆固醇，预防和改善高血脂、高血压的现象，同时提高人体免疫力。与蜂胶组合，功效相辅相成，效果更佳。

2、抢“鲜”分享套装：

购汪氏一口鲜蜂王浆2盒（236元），赠送王浆多肽液1盒

目的：借此机会向顾客推介新产品王浆多肽液，让顾客了解王浆的最新服用方法，服用王浆更方便！也为王浆多肽液收集顾客的服用反馈意见。

终端互动活动方案１：

主题：

新装有惊喜，新年好运来

形式：

在终端设置活动背板，背景板块状分布新包装／礼盒的包装图片和祝福语，图片背后对应放置可更换的奖项内容。消费者选择一款产品翻开即可获得对应的奖项。（类似幸运５２的幸运商标版）

活动规则：

活动期间，凡在购买者皆可获得翻牌机会，每２０元赢得机会一次，多买多赢。

示意：

正面——

新装有惊喜，新年好运来
倍力康蜂胶 祝您好运连连	蜂四宝膏 祝您开春大吉	蜂胶软胶囊 祝您岁岁平安	金巢鲜王浆 祝您身体健康	鲜王浆冻干粉 祝您出入平安
……	……	……	……	……
……	……	……	……	……
……	……	……	……	……

背面——

1等奖	4等奖	2等奖	3等奖	5等奖
……	……	……	……	……
……	……	……	……	……
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终端互动活动方案２：

主题：

甜蜜迎新（春）转好运

形式：

在终端设置旋转抽奖盘一个，上面有新包装和礼盒的包装图片，一一对应相应５个奖项。利用消费者在新年有转运的偏好，参与活动赚彩头。

活动规则：

活动期间，凡在购买者皆可获得转运机会，每２０元赢得机会一次，多买多赢。

示意：

互动活动奖品设置建议：

所有奖项只是作为各地区经销商的参考，可由各地经销商根据各地实际情况（民俗风情、礼品喜好）进行调整——

１等奖：倍力康蜂胶一盒

２等奖：王浆多肽液一盒

３等奖：蜜罐型储物罐一个

4等奖：贺岁蜜蜂卡通冰箱磁贴一套

５等奖：利市封／对联等

宣传配合：

线上——

1、 以现有的报纸渠道进行促销广告宣传

2、 以现有的公交车车身广告进行促销信息发布（重新进行车身广告设计）

3、 各地区以其与当地媒体的关系或购买版面在饮食、保健专栏进行秋冬进补的关于蜂产品的保健知识宣传，可以包括蜂产品在日常食疗中的应用或者蜂蜜菜谱介绍等

终端——

1、 配合节日气氛进行终端促销活动包装（海报、POP）

2、 根据促销活动形式准备活动道具

3、 促销套装摆上终端显眼位置

会员——

1、 短信通知促销信息，促成购买

社区——

1、 促销活动单张进社区派发（可以配合新年礼品一同开展）

物料——

? 宣传海报；

? 宣传ＤＭ/单张；

? 短信／彩信；

? 店铺对联／灯笼；

? 终端互动活动物料制作（背板/大转盘）